ایک منفرد فروخت کی پیشکش یا یو ایس پی کیا ہے؟

ایک منفرد فروخت پروپوزل (یو ایس پی) ایک مخصوص خصوصیت ہے جو ایک مصنوعات، کمپنی یا شخص کو مقابلہ سے باہر کھڑا کرتی ہے. آپ کے یو پی پی کی وضاحت دو اہم وجوہات کے لئے حالات فروخت کرنے میں مددگار ثابت ہے. سب سے پہلے، اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ آپ کی مصنوعات یا کمپنی اپنے حریفوں سے کہیں بہتر بناتی ہے، تو آپ کو فروخت کے دوران آپ کے بہت زیادہ حوصلہ افزائی کا سخت وقت لگے گا. اور دوسرا، یو ایس پی آپ کے امکانات کو آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے ایک واضح وجہ فراہم کرتا ہے.

ایک اچھا یو ایس پی مقابلہ سے اپنی مصنوعات کو مختلف کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہے. بہت سے امکانات صرف آپ کی صنعت کی جگہ کے مختلف مصنوعات کے درمیان زیادہ فرق نہیں دیکھتے ہیں، لہذا وہ منتخب کریں گے جو قیمت پر مبنی خریدنے کے لۓ آپ کے لئے اچھی حالت نہیں ہے! ایک مضبوط یو ایس پی ہونے سے آپ کی مصنوعات کو سامان کی قسم سے نکالتا ہے اور اسے کسی چیز میں تبدیل کر دیتا ہے جو مقابلے میں پیش کردہ پیشکش کے اوپر اور اس کے اوپر ہے.

صحیح یو ایس پی کی تلاش

آپ کی صورتحال کے لئے سب سے بہترین یو ایس پی ہمیشہ واضح نہیں ہے. ریولون کے بانی چارلس ریسن نے مشہور کہا کہ "ہم امید کرتے ہیں کہ نہیں، شررنگار نہیں." ​​آپ کے یو پی پی کا انتخاب کرتے وقت آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا سروس سے حاصل کرنے کے لئے کیا موقف ہے، اور اس کے ارد گرد اپنے یو پی پی کی بنیاد پر.

غور کرنے کا ایک اور عنصر یہ ہے کہ یو پی پی صرف منفرد نہیں ہونا چاہئے، یہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کے لئے اہم اور مثبت ہونا ضروری ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک گھڑی فروخت کرتے ہیں جو بازار میں سب سے بڑی گھڑی ہے اور آپ کے امکانات کو سب سے چھوٹا گھڑیاں نظر آتی ہیں، تو گھڑی کے سائز کو بنانے کے لۓ آپ کا یو پی پی آپ کو کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. ایک اور منفرد معیار تلاش کریں - کیا آپ کی گھڑی کی بیٹری اسی طرح کے گھڑیاں سے تبدیل کرنے میں بہت آسان ہے؟ کیا آپ اعلی مواد استعمال کرتے ہیں؟ کیا آپ صنعت میں بہترین ضمانت پیش کرتے ہیں؟

کیا آپ کی پروڈکشن پروسیسنگ آپ کو معیار کے بغیر قربانی کے بغیر مقابلہ کے تحت قیمت پر گھڑی پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے؟

بہت سے کمپنیاں ان کے نعرہ کے لئے یو ایس پی استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، دودھ وے کی نعرہ لے لو، "آپ اپنی بھوک کو برباد کیے بغیر کھانا کھاتے ہو سکتے ہیں." ​​یہ ایک واضح بیان ہے کہ دودھ کے راستے کی سلاخوں سے دوسرے کینڈی سلاخوں سے مختلف کیسے ہیں: وہ آپ کو بھرنے اور اپنے رات کے کھانے کو خراب نہیں کریں گے. غور کریں کہ آیا آپ کی کمپنی کا نعرہ بھی ایک اچھا یوپی پی کے لئے بنیاد کی حیثیت رکھتا ہے. اگر ایسا ہوتا ہے، تو آپ کا یو ایس پی بہت بڑا فائدہ اٹھاتا ہے: یہ کچھ گاہکوں کی ہے اور ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر ہزار بار سنا ہے اور دل سے پڑھ سکتے ہیں، لہذا یہ ان کے ساتھ رہیں گے.

کچھ کمپنیوں کو ایک اچھا یو پی پی تلاش کرنا مشکل وقت ہے کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ ان کی مصنوعات ضروری طور پر بازار میں سب سے بہتر نہیں ہے. اسمارٹ بیچنے والے اس کے ارد گرد تبدیل کر سکتے ہیں اور اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ کس طرح ایک نقصان پہنچا واقعی نقصان ہے. ایک کلاسک مثال یہ ہے کہ کار کرایہ پر لینا کمپنی آیس، جو اپنے طاقتور مقابل ہارٹز سے باہر نکل کر شروع کردیۓ.آیس نے نعرہ کے ارد گرد ایک نئے اشتھاراتی مہم کا آغاز کیا "ہم نمبر دو ہیں. ہم محنت کرتے ہیں، "اور صرف چار سالوں میں اس کی مارکیٹ کا حصہ تین گنا.