آپ کی سیلز ملازمت سے فائز ہو رہی ہے

01 نامعلوم شخص بنیں

فروخت میں کامیابی کا مطالبہ ہے کہ آپ اپنے گاہکوں، شریک کارکنوں اور قیادت کی ٹیم کو خود کو نظر انداز کریں. اگر آپ گرم پانی میں ڈھونڈ رہے ہیں تو، تھوڑی دیر کے لئے پوشیدہ رہیں.

کچھ اجلاسوں کو مس، دفتر میں اور پٹ کے لئے مت دکھائیں، فروخت کی مہارت کی تربیت میں شرکت نہ کریں! (وہ اکیلے آپ کی کوششوں کو اڑا سکتا ہے!)

ایک اچھی طرح سے خوبصورت جگہ تلاش کریں جہاں آپ کی توقع اور خواہشات کی روشنی اور گرمی آپ کو نہیں ملے گی، اور بس آرام کرو. یہ کچھ دن یا ہفتے یا دو بھی لگ سکتے ہیں، لیکن آپ کی گمشدہ کارروائی آپ کی فروخت کی پوزیشن پر لاگو کرے گی.

02 کسی بھی مسائل کو حل نہیں کرتے

دنیا میں ہر کام کا ایک بنیادی مقصد ہے: ایک خاص مسئلہ کو حل کرنے کے. آمدنی میں لانے کی ضرورت کی دشواری کو حل کرنے کے لئے فروخت کی جگہیں تشکیل دی جاتی ہیں. سادہ، صحیح؟ کسی آجر کے پاس ایک مصنوعات یا سروس ہے جو فروخت یا فروخت کرنے کے لئے آمدنی میں لانے کی ضرورت ہے، تاکہ اس مسئلہ کو حل کرنے کے لئے سیلز پیشہ ور افراد کو ملازمت ملے.

اگر آپ فائر کرنا چاہتے ہیں تو، یقینی بنائیں کہ آپ آمدنی کی ضرورت کو حل نہیں کرتے. دوسرے الفاظ میں، کچھ بھی فروخت نہیں کرتے. اگر آپ چاہیں گے جیسے جلدی کام کریں، اگلے درجے تک اپنی "انسداد مسئلہ کو حل کرنے کی کوششیں کریں" اور اپنی حکمت عملی کو اپنے گاہکوں کو لاگو کریں.

گاہکوں کو اپنی مسائل کو حل کرنے کے لئے چیزیں خریدتی ہیں، لیکن اگر آپ ان مسائل کو حل کرنے میں مدد نہیں کرتے ہیں، تو انہیں ان کے مسئلے کے حل کے لۓ کہیں اور جانے پر مجبور کیا جائے گا.

اسی طرح، جب آپ کی انتظامی ٹیم معلوم کرتی ہے کہ آپ کے گاہکوں نے آپ سے خریدنے سے روک دیا ہے اور اس کے بجائے اپنے مقابلہ سے خریدنے شروع کردیئے ہیں تو آپ دروازے سے باہر رہیں گے.

حتمی طور پر، آخری ڈائن کی کوشش، اگر یہ دو حکمت عملی کام نہیں کرتے تو، DEFCON 5 کو اپنی کوششوں کو لے کر کام کریں اور آپ کے گاہکوں کے لئے مسائل کو حل کرنے شروع کردیں. اگر یہ کام نہیں کرتا تو، آپ کو یہ بھی احساس ہوسکتا ہے کہ آپ کا کام صرف ایک ہی طریقہ ہے جو آپ چھوڑ کر نہیں ہے.

03 ہر چیز کو نقصان پہنچے

یہ ایک خطرناک تاکید ہے کیونکہ یہ آپ کے گاہکوں کو بہت خوش رہتی ہے جبکہ آپ کو خوشی ہوگی کہ ہر چیز کو نقصان پہنچائیں یا کم از کم کم از کم آپ کو اجازت دی جائے.

جب انتظامیہ سے رابطہ کیا گیا اور پوچھا کہ آپ سب کچھ اتنی کم کیوں فروخت کرتے ہیں، تو صرف اس کے ساتھ جواب دیں کہ میں صرف اپنے گاہکوں کی دیکھ بھال کرنے کی کوشش کروں. یہ مشکل وقت ہے، آپ جانتے ہیں."

یہ آپ کی انتظامی ٹیم کی سوچ حاصل کرسکتا ہے، لیکن ممکنہ طور پر، وہ سوچنا شروع کر دیں گے کہ آپ اپنی سیلز نوکری میں صرف اچھے نہیں ہیں اور یہ تجویز کرتے ہیں کہ آپ دوسرے روزگار تلاش کریں.

احتیاط کا ایک لفظ: اگر آپ کا مینیجر یہ بتاتا ہے کہ آپ کو آپ کے معاملات میں منافع بخش بنانے کے بارے میں کچھ تربیت حاصل ہوتی ہے یا کسی کلاس کے لئے آپ کو نشان زد کرنے کے لۓ آپ کو ایک معاہدے سے کس طرح دور کرنا پڑتا ہے، تو ہر قیمت سے انکار کرتے ہیں! آپ چاہتے ہیں کہ آخری چیز یہ مہارتیں سیکھ سکیں جو آپ کو سودے میں منافع بخش بنانے میں مدد ملے گی. یہ علم تباہ کن ہوسکتا ہے.