گوریلا مارکیٹنگ اور غیر روایتی اشتہارات

1984 میں، سال ایپل نے سڑک کو توڑ دیا، جے کونڈرا لیوسنسن نے ایک افسانوی کتاب "گیریلا مارکیٹنگ" کا نام شائع کیا. اس نے اشتہارات کے غیر روایتی طریقوں کے بارے میں بات کی، چھوٹے بجٹ کا استعمال کرتے ہوئے اور صارفین کی توجہ پر قبضہ کرنے کی ایک بڑی تخیل کی. اس باکس سے باہر سوچو (اس صورت میں، ٹی وی) اور پرنٹ شدہ صفحہ سے دور رہو. مختلف نظر آو. کھڑے ہو جاؤ غیر متوقع ہو

25 سال بعد، گوریلا مارکیٹنگ اب ریڈیو اشتھارات اور بیرونی کے طور پر عام طور پر ہے. یہاں کچھ ایسے طریقے موجود ہیں جنہیں آپ غیر روایتی طریقوں میں اشتہار دے سکتے ہیں:

• زیر انتظام مارکیٹنگ: ٹھیک ٹھیک مصنوعات کی جگہ
• تجرباتی مارکیٹنگ: ایک مصنوعات کے ساتھ تعامل
• ٹشو پیک مارکیٹنگ: ہاتھ سے ہاتھ کی مارکیٹنگ
• ریفریجریج Graffiti: صاف فرش اشتہارات
• وائرل مارکیٹنگ: سوشل نیٹ ورک کے ذریعہ
• بز مارکیٹنگ: منہ کی مارکیٹنگ کا لفظ
• Grassroots مارکیٹنگ: برانڈ اتساہیوں کے اجتماعی کوششوں میں ٹپ
• وائلڈ پوسٹنگ مہم
• مارکیٹنگ کا انتظار کرو: جب صارفین کہاں انتظار کر رہے ہیں

تاہم، اس اشتہاری طریقہ کار کی مقبولیت کے ساتھ اشتہارات کے پیغامات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ صارفین کو لاگو کیا جاتا ہے. 1984 میں، ایک پیشاب میں ایک اشتھار کو دیکھ کر یا فٹ بال پر غیر معمولی تھا. آپ مدد نہیں کرسکتے لیکن نوٹس لے سکتے ہیں. اب، بہت سے صارفین ایڈ بمبار کی بہت بیمار ہیں وہ ہر دن کا سامنا کرتے ہیں کہ یہ گوریلا تاکتیکوں کو تھوڑا سا پریشانی سے زیادہ ہے. کچھ کرنے کے لئے، وہ بدنام کر رہے ہیں.

لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ گوریلا مارکیٹنگ ختم ہو چکی ہے. اس سے دور جے کونڈرا لیوسنسن صحیح تھا؛ یہ آپ کے ہدف کے سامعین کی توجہ، اور تخیل، قبضہ کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے. تمہیں صرف ایسا کرنا ہوگا. اور اس کا مطلب یہ ہے کہ نہ صرف گوریلا مارکیٹنگ کتاب میں قائم کچھ اہم ہدایات پر قابو پانے کے لۓ بلکہ ان ہدایات میں سے کون سی جانکاری لاگو نہیں ہوتی.

اچھے گوریلا کے بنیادی اصول

جب اسے 1984 میں شائع کیا گیا تھا تو، گیریلا مارکیٹنگ کی بنیاد پر تھا. ٹائمز تبدیل قوانین میں تبدیلی اور کچھ چیزیں اسی طرح رہتی ہیں. لیونسنسن کے بڑے خیالات میں سے ایک یہ تھا کہ اچھی مارکیٹنگ کو کسی چیز کی قیمت نہیں ہوتی. جب یہ مفت ہے تو یہ سب سے مؤثر ثابت ہوسکتا ہے، خبروں کا استعمال کرتے ہوئے آپ کے پیغام کو پھیلانے کے لۓ. یہ آج بھی لاگو ہوتا ہے، اور مشترکہ مشتہر کو خبر کے مکمل فائدہ اٹھانے کے لۓ کلائنٹ اصلی بکس دینے کے لۓ لے سکتا ہے.

اس مثال کے طور پر، امیل کمپنی، ڈنور نے، چھ حادثے کی اشاعت میں ایک 3D بل بورڈ کے ساتھ ایک حادثے کا سامنا کرنا پڑا. تمام بڑے مقامی نیوز چینلز نے اسے اٹھایا.

گیرییلا مارکیٹنگ کے دوسرے قواعد جو ابھی بھی پیروی کرنا چاہئے:

• تجربے، فیصلے اور اندازہ کار کے بجائے یہ انسانی نفسیات پر مبنی ہونا چاہئے.
• پیسے کی بجائے، مارکیٹنگ کی بنیادی سرمایہ کاری کا وقت، توانائی، اور تخیل ہونا چاہئے.
• آپ کے کاروبار کی پیمائش کے لئے بنیادی اعداد و شمار فروخت نہیں، منافع کی رقم ہے.
• مارکیٹر کو بھی ہر مہینے میں کتنے نئے تعلقات بنائے جاتے ہیں پر توجہ دینا چاہئے.
• بہت سے متنوع مصنوعات اور خدمات کی پیشکش کی طرف سے متنوع کرنے کی بجائے ایک تیز توجہ کے ساتھ ایک عمدہ معیار کا ایک معیار بنائیں.
• نئے گاہکوں کو حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، زیادہ حوالہ جات، موجودہ گاہکوں کے ساتھ زیادہ ٹرانزیکشنز اور بڑے ٹرانزیکشنز کا مقصد.

• مقابلہ کے بارے میں بھول جاؤ اور دیگر کاروباروں کے ساتھ تعاون پر مزید توجہ دینا.
• گوریلا مارکیٹرز ایک مہم کے لئے مارکیٹنگ کے طریقوں کا ایک مجموعہ استعمال کریں.
• موجودہ کاروبار کو اپنا کاروبار بنانے کے لئے ایک آلہ کے طور پر استعمال کریں.
• پیغامات افراد یا چھوٹے گروہوں کا مقصد ہیں، چھوٹے، بہتر.
• فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے انفرادی کی رضامندی حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے انہیں مزید معلومات بھیجنے کے لئے توجہ دینا.

لیکن لیوسنسن کے خیالات میں سے ایک کو اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے. یہ والا:

گوریلا مارکیٹنگ خاص طور پر چھوٹے کاروبار اور کاروباری ادارے کے لئے تیار ہے.

اس کی شفقت میں، گوریلا مارکیٹنگ خاص طور پر چھوٹے کاروبار اور کاروباری ادارے کے لئے تیار کیا گیا تھا. لیونسنسن اس وقت درست تھے. لیکن اب، بہت سے اہم کارپوریشنز نائکی، ایپل، پرویکٹر اور گیمبل، نیسلے، اے ٹی اور ٹی، اور سونی سمیت گوریلا مارکیٹنگ کا فائدہ اٹھا رہے ہیں. یہ بالکل ایک چھوٹا سا مچھلی سے بھرا ہوا نہیں ہے.

لیکن قطع نظر وقت، کلائنٹ، پروڈکٹ، سروس یا مقام، لیونسن کی طرف سے یہ اقتباس ہمیشہ اہمیت کا حامل ہوگا. یہ صرف گوریلا مارکیٹنگ کے لئے نہیں بلکہ کمپنی اور صارفین کے درمیان کوئی مواصلات ہے.

"کسی مصنوعات یا سروس کو فروخت کرنے کے لئے، کمپنی کو گاہک کے ساتھ ایک تعلقات قائم کرنا چاہئے. اسے اعتماد اور تعاون کی تعمیر کرنا چاہئے. یہ ضروری ہے کہ گاہک کی ضروریات کو سمجھنے کے لۓ، اور اس کو ایک ایسی مصنوعات فراہم کرنا لازمی ہے جسے وعدہ کردہ فوائد فراہم کیے جائیں."