سیلز امیدواروں کے لئے سوالات کی فہرست

انٹرویو کسی بھی ملازمت کا عمل کا ایک اہم حصہ ہے، اور فروخت کاروں کو ملازم کرنے میں یہ بھی زیادہ اہم ہے. یہی وجہ ہے کہ انٹرویو آپ کو ہر امیدواروں کی فروخت کی مہارتوں کو پہلی بار دیکھنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے. اگر آپ کا ممکنہ ملازم انٹرویو میں اپنے آپ کو فروخت کرنے کا بہترین کام نہیں کرتا تو، آپ کی مصنوعات کو اچھی طرح سے فروخت کرنے کا امکان نہیں ہے. آپ کے انٹرویو کے سوالات کو امیدواروں کو چمکنے کا موقع دینا چاہئے، لیکن کچھ مشکلات میں بھی شامل ہونا چاہئے تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ وہ کس طرح دباؤ میں کام کرتا ہے.

فروخت کی مہارت سوالات

• مجھے بتاو کہ میری کمپنی کے بارے میں کیا جانتا ہے (یہ فروخت کنندہ کی تحقیق کی مہارت کی جانچ پڑتال کرتا ہے).
• آخری سیلز سے متعلق متعلق کتاب کیا آپ پڑھ گئی تھی؟ آپ نے اس کے بارے میں کیا خیال کیا؟
• کام پر اپنے سب سے حالیہ دن کے دوران اپنی سرگرمیاں بیان کریں، آخر سے شروع ہونے سے.
• آپ لیڈز کے لئے کس طرح امکانات رکھتے ہیں؟
• اگر ممکنہ طور پر یا کسٹمر آپ کے پاس آیا تھا تو اس درخواست کے ساتھ جو غیر مناسب تھا اور آپ کچھ ایسی باتیں نہیں کرسکتے تھے، آپ اس صورت حال کو کس طرح سنبھال لیں گے؟
• اگر ممکن ہو تو آپ کیا کہتے ہیں یا کیا کریں گے غیر اخلاقی کچھ کرنے کے لئے؟ کس طرح ایک ساتھی نے پوچھا؟

• آپ نئے امکانات کے ساتھ رشتہ کیسے بناتے ہیں؟
• آپ کے خیال میں فروخت کنندہ کے لئے سب سے اہم مہارت کیا ہے؟
• فروخت کنندہ کے لئے سب سے زیادہ قابل قدر مہارت کیا ہے؟
• آپ کی معمول کے اختتامی تناسب کیا ہے؟ (یہ یا تو تقرر یا امکانات کے مقابلے میں بند کی فروخت کا فیصد ہو سکتا ہے، لہذا اس بات کی توثیق کریں کہ آپ اور امیدوار اسی میٹرک کا استعمال کر رہے ہیں.)

ملازمت کی تاریخ سوالات

• اپنی آخری تین پوزیشنوں کی وضاحت کریں. (اگر امیدوار وضاحت کے بارے میں پوچھتا ہے، تو اس سے پوچھیں کہ آپ کو ملازمت کی ذمہ داریوں، کوٹ کی ضروریات، روزانہ کی سرگرمیوں، سیلز کی قسم، کس طرح وہ کام کے بارے میں محسوس کرتے تھے اور اس نے کیوں چھوڑ دیا.
• آپ کی گزشتہ فروخت کی ٹیم کے دیگر ارکان کے ساتھ کیسے ملے؟ کیوں؟
• آپ کی آخری تین فروخت کی پوزیشنوں میں آپ کا کوٹا کیا تھا؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک مناسب کوٹہ تھا؟ کیا آپ عام طور پر مل چکے تھے؟
• آپ کے آخری تین سیلز مینیجر کون تھے؟ آپ ان کے بارے میں ذاتی اور پیشہ ورانہ بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

• آپ کا سب سے کامیاب فروخت معاہدے کیا تھا اور آپ نے اسے کس طرح حاصل کیا؟
• آپ کی تازہ ترین کھلی فروخت کیا تھی؟ کیا ہوا؟ اگر آپ اسے دوبارہ کر سکتے ہیں، تو آپ کیا مختلف طریقے سے کریں گے؟
• آخری کارکردگی کا جائزہ لینے کا خلاصہ کریں. کیا آپ اپنے مینیجر کی تشخیص سے اتفاق کرتے ہیں؟
• کیا آپ نے کبھی کبھی کبھی کبھی دوسرے فروختکاروں کی نگرانی کی ہے؟ اگر ایسا ہے تو، آپ نے اس کے بارے میں کیسے محسوس کیا؟

سیلز انداز سوالات

• 40 گھنٹہ کام کے ہفتے میں، آپ کو عام طور پر امکانات کے ساتھ کام کرنے کا کتنا وقت لگ رہا ہے؟ موجودہ صارفین کے ساتھ کس طرح کام کرنا؟
• کیا آپ نئے لیڈز کا تعاقب کرتے ہیں یا موجودہ گاہکوں کو اضافی مصنوعات فروخت کرتے ہیں؟ کیوں؟
• آپ کا پسندیدہ پہلو کیا ہے؟
• فروخت کا کم از کم پسندیدہ پہلو کیا ہے؟
• کیا آپ اپنے سیلز مینیجر سے مل کر کام کرنا چاہتے ہیں، یا آزادانہ طور پر کام کرنا چاہتے ہیں؟ کیوں؟
• کیا آپ کو یقین ہے کہ سرد کالنگ مر گیا ہے؟ کیوں یا کیوں نہیں؟
• کیا سی آر ایم کے نظام نے آپ کو استعمال کیا ہے؟ تم نے کون سے سب سے زیادہ پسند کیا؟

• آپ کے پسندیدہ اختتامی تکنیک کیا ہیں؟
• کمپنی کے لئے فروخت کنندہ کا سب سے اہم کردار کیا ہے؟ اپنے گاہکوں کے بارے میں کیسے؟

شخصیت کے سوالات

• آپ نے اس پوزیشن کے لئے درخواست کی ہے؟ اس کے بارے میں آپ کی کیا امید ہے؟
• آپ نے کیا آخری کلاس کیا تھا؟ کیوں؟
• تمہارے کیا مشاغل ہیں؟
• تمہارا سب سے بڑا کام کی حوصلہ افزائی کیا ہے؟
• جب آپ فروخت کی سلیپ مارتے ہیں تو آپ اس سے کیسے نمٹنے لگے ہیں؟
• جب کوئی مسئلہ آپ کے کنٹرول سے باہر عوامل پر مبنی ہوتا ہے - مثال کے طور پر، اگر کسی اور کی غلطی آپ کے لئے مشکلات کا سبب بنتی ہے - آپ اس سے کیسے نمٹنے کے لئے ہیں؟
• آپ کے آجر میں کتنی خصوصیات تلاش کر رہے ہیں؟ آپ کے براہ راست مینیجر کے بارے میں
• اگر آپ نے لاٹری کو کل جیت لیا تو کیا آپ کام کر رہے ہو؟ تم کیا کریں گے

• کیا آپ کو ایک بڑی کمیشن کے ساتھ - ایک بہت بڑا کمیشن کی بجائے بند کریں گے - کیا کوئی بھی نہیں جانتا تھا، یا چھوٹی سی فروخت جس نے آپ کو بہت شناخت حاصل کی ہے؟