کنسلٹنٹ فروخت کیا ہے؟

اصطلاح 'کنسلٹنٹ فروخت' پہلے 1970 کی کتاب "مشکوک فروخت" میں میک ہن نے شائع کیا. یہ ایک فروخت کی تکنیک کی تلاش کرتا ہے جس میں فروخت کنندہ اپنے امکانات کے لئے ایک ماہر کنسلٹنٹ کے طور پر کام کرتا ہے، سوالات سے پوچھتا ہے کہ اس کی کیا ضرورت ہے. اس کے نتیجے میں، بیچنے والی اس معلومات کو استعمال کرنے کے لئے بہترین ممکنہ پروڈکٹ (یا خدمت) کو منتخب کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے.

کنسلٹنٹ فروخت اکثر قیمت میں اضافی فروخت کے ساتھ دستی ہاتھ کام کرتا ہے، جس کے نتیجے میں ایک فروخت کنندہ ان کی مصنوعات یا خدمت سے منسلک کسٹمر مخصوص فوائد پیش کرتا ہے. مشاورتی نقطہ نظر، جب مناسب طریقے پر عملدرآمد کرتے ہیں تو اکثر امکانات کی خواہشات کے بارے میں بہت ساری معلومات کا پتہ چلتا ہے - جو بیچنے والے کو ان کی خواہشات کے لۓ آسان بناتا ہے اور وہ اس کی مصنوعات سے متعلقہ فوائد کے ساتھ ملتا ہے.

ٹرسٹ قائم

مشاورتی فروخت کے نقطہ نظر کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ اس کے ساتھ ساتھ فروخت کنندہ کو فوری طور پر ریزپورٹ کی تعمیر میں مدد ملتی ہے جبکہ ایک ہی خود کو اپنے امکانات کے لئے ایک ماہر وسائل کے طور پر پیش کرتے ہیں. رپورٹنگ کی عمارت واپسی میں کسی بھی چیز کے بغیر امکانات کے ساتھ مددگار اور قیمتی معلومات کو شریک کرنے کے لئے بیچنے والے کی خواہش سے آتا ہے. اور، جب بیچنے والا ان کی مہارت کا مظاہرہ کرتا ہے، تو ممکنہ خریدار ان کے پاس پہنچنے کا امکان ہے جب بھی ان کے مہارت کے اس علاقے کے بارے میں سوال یا تشویش ہے.

ماہر بننے کا طریقہ

کیونکہ اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرنے کے مشاورتی فروخت کے نقطہ نظر کا ایک اہم حصہ ہے، آپ کو شروع کرنے سے قبل اپنے آپ کو قائم کرنے کی ضرورت ہوگی. سب سے پہلے، آپ کو اس مہارت حاصل کرنا ہے - جو لوگ زیادہ تر لوگوں کے بارے میں سوچتے ہیں بہت آسان ہے. آپ شاید پہلے سے ہی آپ کے بیچ فروخت کرنے سے متعلقہ موضوع کے بارے میں کچھ معلومات حاصل کریں. اس علم کی تعمیر آپ کو فوری طور پر ایک ایسی حیثیت میں ڈال دے گی جہاں آپ اپنے امکانات کے مقابلے میں اس موضوع کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں، جو آپ کو ایک ماہر کے طور پر اپنی حیثیت کی ضرورت ہے.

ایک ماہر بننے کا دوسرا حصہ آپ کے دعوی کی حمایت کے لئے اپنے آپ کے لئے اسناد قائم کر رہا ہے. بلاگ خطوط اور سوشل میڈیا کے خطوط لکھتے ہیں اور اسی طرح پچھلے گاہکوں سے تعریف جمع کرکے پورا کیا جا سکتا ہے. آپ کے مہارت کے شعبے پر منحصر ہے، آپ شاید اینٹوں اور مارٹر یا آن لائن ٹریننگ پروگرام کے ذریعہ تصدیق حاصل کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں.

تیار وقت کلید ہے

تقرری قائم کرنے سے پہلے اچھی طرح سے کوالیفائنگ کے امکانات مشاورتی نقطہ نظر کا ایک اہم حصہ ہے. اگر آپ وقت سے پہلے نہیں جانتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات آپ کے امکان کے لئے صحیح فٹ ہے، تو آپ معلومات کے امکانات کو نکالنے کی کوشش کرنے والے مہمان کے دوران قابل قدر وقت ضائع کرسکتے ہیں. آخر میں، آپ کو یہ بھی پتہ چلا ہے کہ آپ کو کیا ضروریات فراہم نہیں کر سکتے ہیں.

بڑی دلیل ادا کرتا ہے

یہاں تک کہ اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے اور یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کی اپنی مصنوعات واقعی آپ کے امکان کے لئے بہترین ممکنہ فٹ نہیں ہے، تو آپ اب بھی تجربے سے باہر نکل سکتے ہیں. وقت کے قابل تعطیل کلاسک "34th سٹریٹ پر معجزہ،" Macy کے سانتا کلاز ایک فاتح ختم کرتا ہے کیونکہ وہ ماں کے بھیجنے کے لئے اپنے مقابلوں (گلہوں) کو بھیجتا ہے جب ماسی کی مصنوعات سے باہر ہے. بڑی دلیل ہونے کی وجہ سے ایک مدمقابل کی مصنوعات کے امکانات کا اظہار آپ کو امکانات کا دائمی احترام اور اطمینان حاصل کرے گا.

آپ حوالہ جات، تعریف، اور دوسری مدد کے لئے ان پر بہت زیادہ شمار کر سکتے ہیں، اور اگر وہ کبھی بھی کسٹمر نہیں بن سکے.