کنسلٹنٹ فروخت کرنے والے تراکیبوں کے بارے میں جانیں

1 9 70 ء میں تیار کردہ، سالگرہ میں واقعی سالگرہ مشورتی فروخت میں آئی ہے اور آج بھی مقبول ہے. مشاورتی فروخت میں، فروخت کنندہ کی ضروریات پر معلومات جمع کرنے کے بعد ایک مشیر (یا کنسلٹنٹ) کے طور پر کام کرتا ہے اور پھر اسے حل کے ساتھ پیش کرتا ہے. عام طور پر مشاورت کی فروخت تھوڑی یا کوئی مشکل فروخت کا استعمال کرتے ہوئے، "گرم اور دوستانہ" نقطہ نظر ہے. خیال یہ ہے کہ جب تک آپ سیلز کے عمل کے اختتام تک پہنچ جاتے ہیں، تقریبا قریب ہی خود کار طریقے سے ہوتا ہے، کیونکہ آپ اس بات کو ظاہر کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو امکانات کی ضروریات کو کیسے پورا کرتی ہے.

کنسلٹنٹ فروخت کیا ہے

کنسلٹنٹ فروخت کی تکنیک پیشہ ورانہ کنسلٹنٹس کی طرف سے استعمال کیا طریقوں پر مبنی ہیں. سوچیں کہ کس طرح ڈاکٹر یا وکیل کلائنٹ کا علاج کرتا ہے. وہ عام طور پر بیٹھے ہوئے اور کلائنٹ کی تاریخ کے بارے میں سوالات کا سلسلہ شروع کرکے شروع کرتے ہیں، پھر موجودہ مسئلہ کے بارے میں سوالات کی ایک زیادہ مخصوص سلسلہ. پھر وہ اس معلومات کو ان کے پیشہ ورانہ علم کے ساتھ جمع کرتے ہیں اور مسئلہ کو حل کرنے کے لئے ایک منصوبہ سے آتے ہیں.

پہلا قدم کچھ پیشگی تحقیق کرنا ہے. اگر امکانات میں کوئی مسئلہ نہیں ہے تو، آپ کو آپ کے ساتھ ملاقات کا قیام کرنے کے لئے پریشان نہیں ہوسکتا، لہذا چال اس کی تفصیلات سیکھ رہی ہے. تاہم، بہت سے امکانات اجنبی سے سوالات کی ایک طویل سلسلہ کا جواب نہیں دینا چاہیں گے. وقت سے پہلے ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ معلومات تلاش کرنے سے آپ کو امکانات کا وقت لینے کے بغیر شروع کرنے میں مدد ملتی ہے (یا آپ کو ان کی تحقیقات کی طرح محسوس ہوتا ہے). معلومات کے اچھے ذرائع میں کسٹمر ریکارڈز (موجودہ گاہکوں کے لئے) اور گوگل، لنکڈ اور فیس بک جیسے آن لائن وسائل شامل ہیں.

جمع کرنے کا ڈیٹا

ایک بار جب آپ اپنی مرضی کے مطابق زیادہ سے زیادہ ڈیٹا جمع کر لیتے ہیں تو، امکان کے ساتھ ملنے کا وقت ہے اور کچھ مخصوص معلومات حاصل کریں. کلید اپنے آپ کو ایک مسئلہ حل کے طور پر شروع کرنے سے پہلے شروع کرنا ہے. آپ اپنے آپ کو متعارف کرانے کے بعد متعارف کرانے کے بعد کچھ کہتے ہیں، "مسٹر متوقع، میں خود کو ایک مسئلہ حل کرنے والا ہوں - میرا کام آپ کی ضروریات کے لئے بہترین مصنوعات کا تعین کرنا ہے. لہذا مجھے آپ کی موجودہ صورتحال کے بارے میں چند بنیادی سوالات پوچھنا ہوگا. کیا میں اس معلومات کو جمع کرنے کے لئے آپ کے وقت کے چند منٹ لے سکتا ہوں؟ "اس کے بعد آپ حیران نہیں ہوں گے کہ آپ ان سے اکثر ذاتی سوالات کا سلسلہ شروع کرتے ہیں.

بلڈنگ ریکارڈ

کسی بھی مشاورتی فروخت کی تکنیک کا دوسرا اہم حصہ بلڈنگ رپوٹ ہے. امکانات آپ کی مہارت میں اعتماد کرنے کی ضرورت ہے، یا آپ کے مشورہ ان کے قابل ہو جائے گا. آپ کو اپنی صنعت کے بارے میں علم کا ایک مضبوط بنیاد تیار اور برقرار رکھنا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر آپ سرور کی ہارڈ ویئر کو فروخت کرتے ہیں تو آپ کو لینکس اور ونڈوز سرور سافٹ ویئر اور ہر ایک کے پیشہ اور اس کے درمیان فرق جاننا چاہئے.

اگر آپ B2B فروخت کنندہ ہیں اور بنیادی طور پر ایک صنعت میں گاہکوں کو فروخت کرتے ہیں تو آپ اس صنعت کے بارے میں بنیادی طور پر بھی جاننا چاہتے ہیں. اس کے بعد آپ اپنے سوالات سے متعلق سوالات کی نوعیت اور / یا آپ کے جواب کے جوابات کے جواب سے آپ کو اپنے علم کو بیان کرسکتے ہیں.

ایک بار جب آپ کو امکانات کی موجودہ صورتحال اور اس کے مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو، اس کا حل اس کے ساتھ پیش کرنے کا وقت ہے. اگر آپ نے امکانات کو بہتر بنایا ہے تو آپ کی مصنوعات کو تقریبا ہمیشہ کم از کم امکانات کے مسائل کا جزوی حل ہوگا. آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے کہ یہ کس طرح ہوگا.

ایک حل پیش کرتے ہیں

حل پیش کرنا عام طور پر ایک دو حصہ عمل ہے. سب سے پہلے، اس مسئلے کو بتائیں جیسے آپ سمجھتے ہو. کچھ ایسی بات کہو، "مسٹر ممکنہ طور پر، آپ نے یہ ذکر کیا کہ آپ کا سرور باقاعدہ طور پر خراب ہوتا ہے اور انکار شدہ سروس کے حملوں کے ساتھ اکثر بار بار مشکلات پڑا ہے. کیا یہ درست ہے؟ "توثیقی سے پوچھنا، آپ کسی بھی غلط فہمی کو صاف کرسکتے ہیں اور امکان پیش کرتے ہیں کہ یہ مسئلہ مزید واضح کرنے کا موقع فراہم کریں. جب آپ دونوں مسئلے کی نوعیت پر اتفاق کرتے ہیں تو، مرحلہ دو اس نمائش کو دکھا رہا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو اس مخصوص مسئلہ کا حل کیسے حل ہے.

اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے تو، ذہین سوالات سے پوچھا، مسئلہ کو صحیح طریقے سے بیان کیا اور دکھایا کہ آپ کی مصنوعات کو امکانات کو کس طرح ملتی ہے، یہ ایک اچھا موقع ہے کہ آپ نے صرف فروخت بند کر دیا. اگر ممکن ہے تو اس موقع پر ہچکچاہٹ ہوسکتا ہے. آپ اب بھی ممکنہ اعتراض کی توثیق کرنے کے لئے چند تحقیقاتی سوالات سے پوچھ سکتے ہیں، پھر اس وقت فروخت کے عمل کو دوبارہ شروع کر سکتے ہیں.