فروخت کے لئے پروموٹیک، اعلی درجے کی اور مشکل بند

کسی بھی فروخت کے لئے انگوٹھے کی حکمرانی یہ ہے کہ آپ کو سیلز کے عمل کے دوران بھی بہتر ہے، گاہک کو بند کرنا آسان ہے. اگر آپ اپنی پیشکش کے اختتام تک پہنچ گئے ہیں اور اس بات کا یقین نہیں ہے کہ وہ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک سخت وقت ختم کرنا ہوگا. دوسری جانب، اگر آپ نے رپوٹ کی تعمیر کا بہترین کام کیا ہے اور فوائد کی وضاحت کرتے ہیں تو، آپ کا قریبی ممکن ہو "سادہ ہے."

اختلاط تراکیب کا استعمال کرتے ہوئے ڈبایٹس

کچھ فروخت فروغوں کو اختتامی تکنیکوں کے ساتھ بہت بری کامیابی ہے. انہوں نے ایک بیان کا استعمال کرتے ہوئے کہا کہ "اگر میں آپ کو دکھاتا ہوں کہ آپ کی موجودہ مصنوعات میں اس کی مصنوعات کو 75 فی صد آپ کو کیسے بچائے گا، تو وہ اپ ڈیٹ کریں گے." یہ سیلز لوگ کامیاب ہیں کیونکہ وہ خریدنے میں امکانات کو جوڑنے کے لئے سماجی نفسیاتی چالوں کا استعمال کرتے ہیں.

دیگر سیلز لوگ لوگ بند ہونے والی تکنیکوں کو روکتے ہیں، اس بات پر زور دیتے ہیں کہ کسی بھی فروخت کنندہ جو روایتی بندش "چالوں" سے ریزورٹس فروخت کرنے کا ایک اچھا کام نہیں کررہے ہیں. افسوس سے، سیلز کے عمل کے لئے یہ نایاب ہے کہ وہ بہت اچھی طرح سے جانے کے لۓ آپ کو بالکل بند کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی. اگر آپ امکان کے ساتھ مضبوط اعتماد پیدا کرتے ہیں اور کسی مصنوعات کو تلاش کریں جو اس کے لئے ایک غیر معمولی اچھا میچ ہے، تو وہ بند ہونے میں آسان ہوں گے، لیکن زیادہ تر امکانات اب بھی اس جگہ پر نہیں خریدیں گے جب تک کہ آپ انہیں اس طرح پیش نہیں کرتے ہیں جیسے " یہاں سائن ان کریں "تبصرہ.

اختلاط تکنیک کیوں لگائیں؟

بند ہونے والی تکنیکوں کی فروخت میں فائدہ مند ہے کیونکہ کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے سب سے بڑا دشمن جراثیم ہے. تبدیلی ایک خوفناک چیز ہے، اور اگر آپ کو ایک نئی مصنوعات کی خریداری کی طرف سے خطرہ لینے کے بجائے انتخابی امکانات ان کی موجودہ صورت حال کے ساتھ رہیں گے.

لہذا اگر آپ نے اپنی ملازمت کو اچھی طرح سے کیا ہے اور اس کا امکان یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کا بہترین انتخاب ہے، اگر آپ کچھ بند نہیں کرتے ہیں تو اس کی خریداری بند کرنے کا امکان ہے جب تک کہ وہ اس کے بارے میں سوچیں. تبدیلی (بڑے اور زیادہ مہنگی)، زیادہ امکان یہ ہے کہ امکانات ان کے پاؤں ھیںچیں گے.

بند تراکیب کی اقسام

بند ہونے والی تکنیکوں کا مناسب استعمال، پھر، آپ کے امکان کو منتقل کرنے کے آخری آخری دھکا دینے کے لئے ہے. یہاں چند مختلف قسم کے تکنیک ہیں جو فروخت کنندہ کوشش کرسکتے ہیں.

پروموٹک بند بند

بند کرنے کے لئے سیلز کے عمل کے ہر حصے کو ممکنہ طور پر اس احساس کا حصہ بنانا چاہئے کہ آپ کی مصنوعات کو خریدنے کی حیثیت سے رہنے کے مقابلے میں کافی بہتر ہے. سٹار سیلز لوگ عام طور پر بہت سادہ بند ہونے والی تکنیکوں پر انحصار کرتی ہیں، مثلا ممکنہ قریبی طور پر، کیونکہ وہ پیشکش کے دوران موزوں بنیاد پر رکھنے کے لئے محتاط ہیں.

اعلی درجے کی بندش

پیچیدہ اختتامی تکنیک عام طور پر "مشکل" لفظ کے دونوں حواس میں بند ہوتے ہیں. وہ سخت ہیں کیونکہ وہ درست طریقے سے تعینات کرنے کے لئے زیادہ مشکل ہیں، لیکن وہ بھی مشکل طریقے سے بیچنے والے طریقوں سے ہیں - وہ اس فیصلے پر زور پر زور دیتے ہیں جو وہ خود کو بنانے کے لئے تیار نہیں ہیں. زیادہ سے زیادہ سیلفر لوگ سست رفتار کے ساتھ چپکنے والے افراد پر مجبور ہونے کی بجائے چپکے سے بہتر ہیں.

مشکل بند

یقینا، کچھ امکانات دوسروں کے مقابلے میں سخت فروخت کرتی ہیں. یہ آپ کے حصے پر ایک غلطی کی وجہ سے ہوسکتا ہے، یا آپ کے کنٹرول سے باہر عوامل کی وجہ سے ہوسکتا ہے. اگر آپ کا امکان ایک خوفناک دن ہے تو، مثال کے طور پر، آپ کو سننے کے لۓ کم پسند ہو جائے گا، قطع نظر آپ کی پیشکش کس طرح اچھی ہے.

ان صورتوں میں، ایک سخت قریبی فروخت کو بچا سکتا ہے جو دوسری وجہ سے کھو جائے گا. مشکل بندش ممکنہ طور پر ناراض ہونے کے امکانات کا حامل ہیں جب تک کہ وہ صحیح طور پر بند نہ ہوجائیں کیونکہ اس وقت تک وہ بندھے ہوئے بندوں کے مقابلے میں زیادہ واضح طور پر منفی ہیں.لیکن اگر ممکن ہو تو امکان واضح طور پر آپ سے خریدنے کی منصوبہ بندی نہیں ہے، ایک اعلی درجے کی اختتامی تکنیک خطرے کے قابل ہوسکتا ہے.