اعلی درجے کی سیلز بند کرنے کی حکمت عملی

اعلی درجے کی فروخت بند ہونے والے بنیادی یا انٹرمیڈیٹ بند کے مقابلے میں لاگو کرنے کے لئے تھوڑا سا پیچیدہ ہے. انہیں زیادہ سیٹ اپ کے وقت کی ضرورت ہوتی ہے یا ممکنہ مشکل کو دھکا دینے کی خواہش ہے.لیکن جب سمجھدار طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے، تو وہ معاہدے سے مہر کر سکتے ہیں جو دوسری صورت میں آپ سے نہیں خریدیں گے.

یاد رکھیں، اگر آپ کے قریب ہونے کے امکانات بہت مشکل ہیں تو، آپ کے لئے طویل عرصے میں فائدہ ہے کیونکہ آپ کے قریبی قریبی افراد آپ کے حریفوں کو فروخت کرنے کے لئے بھی مشکل ہیں! لہذا آپ ایک سخت ککی کسٹمر کو بند کرنے کا انتظام کرتے ہیں تو، وہ شاید تھوڑی دیر تک آپ کے ساتھ رہیں گے.

ہیرو بند

ہیرو قریبی کاروبار سے کاروبار کی فروخت کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اگرچہ آپ صارفین کی فروخت کے لئے بھی مختلف قسم کی ترقی کر سکتے ہیں.

سب سے پہلے، آپ کو مطمئن کسٹمر کی شناخت ہے جو کاروباری برادری کے کامیاب اور معروف رکن بننے کے لئے بھی ہوتا ہے. جب آپ اس کسٹمر کے ساتھ جانچ پڑتال کرتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ مصنوعات کے ساتھ سب کچھ ٹھیک ہے، تو پوچھیں گے کہ آیا وہ کبھی کبھار ممکنہ طور پر بتانے کے لئے تیار ہوں گے کہ کتنے اچھے پروڈکٹ ہیں. اگر وہ ضائع ہو رہے ہیں تو، ان کو یقین دلائے گا کہ آپ اکثر ان کی مدد کے لئے نہیں چاہتے ہیں- صرف نایاب موقعوں پر- اور آپ ہمیشہ انہیں ان سے پہلے انتباہ کریں گے جب آپ ان کی مدد کر سکتے ہیں. اگر وہ مدد کرنے پر متفق ہیں تو، دل کی شکر گزار نوٹ اور ممکنہ طور پر ایک چھوٹا تحفہ کے ساتھ عمل کریں.

پھر اگلے وقت جب آپ نے بہت بڑی امکانات کے ساتھ ملاقات کی ہے، اور وہ ان کے اعتراضات (مثال کے طور پر یہ ایک نئے نظام سیکھنے کے لۓ وقت) کا اعلان کرتے ہیں، کچھ ایسی بات کہتے ہیں:

"آپ جانتے ہیں، Parallux کے مالک جورج سمتھ، اس ہی مصنوعات کا استعمال کرتا ہے. کیا آپ کو اس بات کا خیال ہے کہ میں نے اسے فون کیا ہے اور ہم اس سے پوچھے جانے والے عمل کے تجربات کے بارے میں پوچھا؟ میں یاد کرتا ہوں کہ اس سے پہلے کہ وہ مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے شروع کرنے سے پہلے ہی اس کی تشویش رکھتے ہیں. "

پھر مسٹر سمتھ کو بلاؤ، ایک مختصر تعارف کرو، اور فون کو امکان پر ہاتھ ڈالو. (آپ جانتے ہیں کہ مسٹر سمتھ وہاں رہیں گے کیونکہ آپ نے ان سے پوچھا ہے کہ وہ کونسی تقرری کرنے کے بعد درست ہے، اور اسے صحیح وقت دیا.) اگر آپ صحیح "ہیرو" کسٹمر کو منتخب کریں گے، تو یہ قریبی آپ کے امکانات کے جرابوں کو دستخط کرے گی.

ھٹا انگور بند

دل کی بے حرمتی کے لئے، یہ قریبی کامل ترسیل کی ضرورت ہوتی ہے یا آپ کو اس کی حمایت کی ضرورت ہے. لیکن اگر آپ اسے کھینچتے ہیں، تو اس کی فروخت بند ہوجائے گی جو دوسری صورت میں نہ ہو.

جب آپ کا امکان آپ کی پریزنٹیشن کے ذریعہ گرین خاموش میں ہوتا ہے (عام طور پر ان کے بازوؤں کے ساتھ)، یہ ایک واضح اشارہ ہے کہ وہ مصنوعات خریدنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں لیکن آپ کو کیوں نہیں بتانا چاہتے ہیں. شاید انہوں نے آپ کی کمپنی کے بارے میں کچھ خوفناک کہانیاں سنائی ہیں یا وہ صرف برا دن ہیں.

آپ کے حصہ پر تسلسل یا تو آپ کو فلیٹ "نہیں" یا بدنام "مل جائے گا" میں اس کے بارے میں سوچوں گا. "اس نقطہ کو مارنے سے پہلے، لیکن اس بات کا واضح ہونے کے بعد کہ بات چیت کی گئی ہے، اس طرح کچھ کہتے ہیں:

"میں ڈرتا ہوں کہ آج یہاں آنے میں میں نے غلطی کی ہے. میں آپ کے وقت ضائع کرنے کے لئے معذرت خواہ ہوں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ مصنوعات آپ کے لئے صحیح ہے. "

پھر اپنی چیزوں کو پیک کرنا شروع کرو، امکان کا ہاتھ ہلا اور دروازے سے باہر نکلو. اگر آپ نے صحیح طریقے سے شخص کو پڑھا ہے تو، مصنوعات کو دور کرنے سے کم از کم اس کو خریدنے کے بارے میں سوچنے میں مدد مل سکتی ہے. اگر نہیں، تو آپ نے صرف ایک فروخت پھینک دیا. لہذا یہ خاص طور پر قریبی غیر منصفانہ فروخت کنندہ کے لئے نہیں ہے!