آپ کی فروخت کی سرگرمیوں کا حساب لگانا

فروخت کنندہ ہونے کا سب سے بڑا پہلوؤں میں سے ایک غیر یقینیی عنصر ہے. یہ ممکنہ طور پر برا مہینہ ہے یا قطار میں کئی خراب مہینوں کو ہمیشہ ممکن ہوسکتا ہے، جس میں کوئی مالیاتی مشکلات میں حقیقی مالی مشکلات ڈال سکتی ہے. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ ایک طویل کھوئے ہوئے لچک کی غلطیوں کو کم کر سکتے ہیں، اس سے جاننے کے لئے کہ کس طرح کی فروخت کی سرگرمیوں کا پیچھا کرنا اور ان کی پیروی کرنا کتنی بار ہے.

سیلز میٹرکس

جاننے کے لئے آپ کی موجودہ صورتحال کی بنیاد پر کونسا سرگرمیاں آپکے لئے بہتر بنائے جائیں گے، آپ کو باقاعدہ بنیاد پر آپ کی فروخت کی میٹریٹس کا سراغ لگانا ہوگا. سردی کال ٹریکنگ شیٹ رکھیں اور ہر وقت جب آپ کال کریں گے تو یہ آپ کے کال فی صد کو معلوم کرنے میں مدد ملے گی. خاص طور پر، آپ ڈائالوں کی تعداد کو ٹریک کرسکتے ہیں جس سے یہ ایک اوسط حاصل کرنے میں اوسط لگتی ہے. یہ نمبر آپ کے موڈ، آپ کے نقطہ نظر، اور سراسر قسمت (اچھا یا خراب) کے لحاظ سے دن سے دن میں بدل جائے گا. لہذا اگر آپ اس نمبر کو وقت کے ساتھ ٹریک کرتے ہیں تو، آپ کو اپنے اوسط اوسط کے بارے میں زیادہ درست خیال ہوگا.

تقدیر فی صد

آپ کو فروخت میں اگلے اہم فی صد کا ٹریک رکھنے کی بھی ضرورت ہوگی - آپ کو بند کرنے کے انتظامات کا فیصد. ایک بار پھر، آپ کو قابل اعتماد اوسط حاصل کرنے کے لۓ کئی ماہوں تک آپ کی سرگرمیاں واپس آنا چاہئے. ان دو فیصدوں کے ساتھ، آپ کو ایک سیلاب پائپ لائن کی تعمیر کرنے کا بہترین خیال پڑے گا جو آپ کی فروخت کو آسانی سے بہہ رہی ہے.

تاہم، اس نمبر کو استعمال کرنے سے پہلے، آپ کو نتیجہ پر غور کرنا ہوگا. اگر آپ کے پاس سیٹ کا مقصد نہیں ہے تو، آپ کو اندھیرے میں جیسے ہی ہوسکتا ہے جیسے آپ اپنی سرگرمیوں کو ٹریک کرنے کے لئے پریشان نہیں ہوئے. آپ کے سیلز کا مقصد حاصل ہونا چاہئے، اور اس سے کچھ پیسہ باقی ہے جس سے آپ کے اخراجات کو پورا کرنا کافی ہے. اس اضافی رقم سست مہینوں میں آپ کی لاگت کو ڈھکنے کی طرف جا سکتی ہے.

ماضی کی فروخت

ایک بار جب آپ نے ایک مقصد اٹھایا ہے تو، آپ کا ماضی کی فروخت کا اندازہ لگانے کا وقت ہے. اگر آپ ان نمبرز کو ٹریک نہیں کر رہے ہیں تو، آپ کے سیلز مینیجر شاید آپ کو پچھلے مہینوں سے اپنے ریکارڈز دے سکتے ہیں. خاص طور پر، آپ ایک اوسط فروخت پر کمیشن میں کتنا پیسہ کماتے ہیں اس کے لئے تلاش کر رہے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. آپ کو اس کی بنیاد پر کچھ نمبروں کو جعل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ آپ کتنی فروخت کرتے ہیں جو آپ کو ایک اوسط مہینے کے قریب بند کر سکتے ہیں.

اپنے غیر معمولی اچھے مہینےوں کے مقابلے میں معیار کے طور پر استعمال نہ کریں؛ آپ ایک ایسے نمبر چاہتے ہیں کہ آپ کم سے کم آدھی بار تک پہنچ سکتے ہیں، اور اگر آپ مزید ناپسندیدہ کل اٹھاؤ تو آپ محفوظ ہیں.

مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ ہر فروخت پر 10٪ کمیشن وصول کرتے ہیں اور آپ کی اوسط فروخت $ 4،000 کے لئے ہے. اس صورت میں، آپ ہر قیمت کے لئے $ 400 (اوسطا) بناتے ہیں جنہیں آپ قریبی قریب رکھتے ہیں. اگر آپ کا مقصد کمشنر میں فی ماہ $ 3،200 گھر لے جانا ہے، تو آپ کو فی مہینہ مسلسل آٹھ فروختات کو بند کرنا ہوگا. یاد رکھنا، بہتر ہے کہ ان حسابات میں امید سے زیادہ بدقسمتی ہو، یا آپ بینک میں پیسے سے باہر نکلنے کا امکان ہو. اگر فی مہینہ آٹھ فروخت آپ کے لئے ایک حقیقی پہلو ہے، تو آپ کو کچھ اہم تبدیلیاں کرنے کی ضرورت ہوگی.

آپ یا تو اپنے اخراجات کو کم کرسکتے ہیں، یا آپ فروخت میں ایک حادثے کے کورس شروع کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ نے آپ کی ضرورت کی سطح پر اپنی مجموعی کارکردگی کو بہتر نہیں کیا.

نمبر کیا ہے؟

فرض کریں کہ فی مہینہ 8 آٹھ سیلز آپ کے لئے ایک قابل ذکر نمبر ہیں، اب آپ دو فیصدوں میں پلگ ان کرسکتے ہیں جو آپ نے پہلے ہی غور کیا. آتے ہیں کہ یہ اوسطا اوسط 12 سردی کالیں لیتے ہیں جو آپ ایک مقررہ وقت مقرر کرتے ہیں، اور آپ ہر چار تقرروں میں سے ایک کو بند کر دیتے ہیں. اس صورت میں، آپ کو ایک فروخت کو بند کرنے کے لئے 48 سرد کال کرنے کی ضرورت ہے. اور چونکہ آپ کا مقصد ہر ماہ آٹھ فروخت کرنا ہے، آپ کو اپنے مقصد کو ماہانہ طور پر 384 سردی کالوں کی ضرورت ہوگی.

آپ کی انگلیوں پر ان نمبروں کی خوبصورتی یہ ہے کہ آپ کو حیرت نہیں ہے کہ اگر آپ کافی امکانات کر رہے ہیں یا اگر آپ اس مہینے کو اپنے کوٹ سے ملنے جا رہے ہیں. آپ ہمیشہ یہ جان لیں گے کہ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے کس حد تک قریبی قریب ہیں، اور جاننے میں آپ کو اعتماد بڑھانے میں مدد ملے گی - اس طرح آپ کو بھی زیادہ فروخت کرنے میں مدد ملے گی.