لیڈز کی شناخت کے لئے آپ کونسی حکمت عملی استعمال کریں گے؟

آپ کے رڈار پر ہر کوئی آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ممکن نہیں ہے. اگر آپ ان لوگوں کو پھانسی دے رہے ہیں جو آپ کو بیچنے کے لۓ خریدنے کے لۓ واقعی نہیں (یا نہیں برداشت کر سکتے ہیں)، تو آپ اپنا وقت برباد کر رہے ہیں. اس مسئلہ کو کم سے کم اور زیادہ موثر (اور پیداواری) بننے کے لۓ، اپنے سیلز پریزنٹیشن میں لانچ کرنے سے قبل اپنے لیڈز کو قابلیت دینے کا وقت لگائیں. مندرجہ ذیل اقدامات آپ کو خریداروں میں امکانات کو تبدیل کرنے میں مدد ملے گی.

اگر آپ کے فیصلے فیصلہ ساز ساز ہیں

آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا چاہئے کہ سب سے پہلے چیز یہ ہے کہ آپ جو بات کر رہے ہیں وہ شخص آپ سے خریدنے کے لئے مجاز ہے. بی 2 بی کی فروخت میں آپ کو خریداری والے شخص، محکمہ کے سربراہ، آفس مینیجر، یا شاید کمپنی کے مالک کو تلاش کرنا ہوگا. بی 2 سی کی فروخت میں ایک امکان ہو سکتا ہے کہ وہ اپنے آخری فیصلے کو ایک شریک، والدین، یا اہمیت کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے (یا کرنا چاہتے ہیں). آپ کے پاس مزید معلومات، زیادہ طاقتور آپ ہیں.

ایک متوقع انوینٹری کو منظم کریں

معلوم کریں کہ آپ کی مصنوعات (یا مصنوعات) کے طور پر ایک ہی زمرہ میں جو پہلے سے ہی ممکن ہو اس کا امکان ہے اور ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ تفصیلی معلومات حاصل کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ سیل فون فروخت کر رہے ہیں، تو صرف اس سے مت پوچھیں کہ اگر گاہک پہلے ہی فون کا مالک ہو تو ان سے پوچھ لیں کہ کتنے عرصے سے انہوں نے اپنے فون خریدا اور یہ باقاعدگی سے سیل فون یا اسمارٹ فون ہے. معلوم کریں کہ اگر وہ دیگر ہائی ٹیک یا موبائل آلات جیسے لیپ ٹاپ یا ٹیبلٹ ہیں اور اگر وہ لینڈ لائن فون کے ساتھ ساتھ سیل فون استعمال کرتے ہیں تو.

ان کی موجودہ مصنوعات کے ساتھ ان کی آرام کی سطح گیج

ایک بار جب آپ اپنی موجودہ مصنوعات کے بارے میں بنیادی معلومات حاصل کرتے ہیں، تو یہ جاننا چاہتے ہیں کہ ان کی پسند اور ناپسندی کیا ہے. یہ معلومات آپ کے پریزنٹیشن کے مرحلے تک پہنچنے کے بعد آسان ہو گی کیونکہ آپ اپنی ترجیحات کو پہلے سے ہی سمجھ لیں گے. اگر امکان سیل فون میں دلچسپی رکھتا ہے، تو آپ ان سبھی خصوصیات کا استعمال کرتے ہیں جن کے بارے میں آپ سب سے زیادہ استعمال کرتے ہیں، اور جو لوگ ان کا استعمال نہیں کرتے ہیں اور نہ ہی ان کے موجودہ فون کے سائز سے خوش ہوں گے. دیگر فروخت پوائنٹس کی چابیاں کا سائز (غیر ٹچ اسکرین فونز) اور استقبال کی کیفیت ہوگی.

اہم چیز گہری کھدائی کرنا ہے لہذا آپ اپنی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں.

ٹائمنگ کے بارے میں پوچھیں

یہاں تک کہ اگر آپ کی مصنوعات میں کوئی دلچسپی ہے، تو وہ موجودہ وقت میں خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں.اکثر یہ بجٹ کے مسئلے میں آتا ہے، اور وقت کا حق نہیں. دوسرے بار، یہ ہے کیونکہ ایک معاہدہ ختم نہیں ہوا ہے یا ایک اہم شخص جس سے انہیں اتفاق رائے کی ضرورت ہوتی ہے شہر سے باہر ہے. حالات کا تعین کرنے کے لئے، وقت حساس سوالات سے پوچھیں جیسے "آپ اس جگہ کو کیسے جگہ دیں گے؟" اور "اگر میں آپ کو دکھاتا ہوں کہ آپ پیسے اور وقت کیسے بچ سکتے ہیں اور آپ کی صورت حال کو بہتر بنا سکتے ہیں، آج خریدیں؟"

ایماندار ہو

کبھی کبھی ممکنہ طور پر پہلے سے ہی ایسی مصنوعات کا مالک ہے جو ان کے لئے کام کرتا ہے، اور آپ کی مصنوعات کو خریدنے میں کوئی بھی قسم کی بہتری نہیں ہوگی. اس صورت میں، ان سے آپ کو خریدنے کے لئے تیزی سے بات کرنے کی کوشش نہ کریں. اقرار کرنے کے لئے بہت بہتر ہے، "مجھے لگتا ہے کہ آپ کے موجودہ سیٹ اپ ابھی آپ کے لئے ٹھیک ہے." یہ امکان آپ کی ایمانداری کی تعریف کرے گا اور آپ کو بعد میں فروخت کرنے کا ایک اچھا موقع ملے گا جب ان کی صورتحال بدل جائے گی. مثال کے طور پر مصنوعات کو نیچے پھیلتا ہے یا ان کے موجودہ فراہم کنندہ کو ان کی فیس میں جیک).