کیا ٹرم فروخت منفی کو بند کر دیتا ہے؟

ہر انڈسٹری میں اس کے اپنے الفاظ ہیں جو اس صنعت سے منفرد ہیں. فروخت کی صنعت یقینی طور پر کوئی استثنا نہیں ہے.

قریبی لفظ کا مطلب یہ ہے کہ لفظ کس طرح استعمال کیا جاتا ہے اس کی بنیاد پر بہت سی مختلف چیزوں کا مطلب ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر کسی نے آپ کو بتایا کہ سڑک پر ریسٹورانٹ اس کے دروازے کو بند کرنے کے لئے جا رہا تھا، تو آپ شاید برا خبر پر غور کریں گے. لیکن اگر ایک سیلز پروفیسر نے آپ کو بتایا کہ وہ بڑا معاملہ بند کرنے کے بارے میں تھا، تو آپ اسے یا تو مبارکباد دیتے ہیں یا ان سے سوال کرتے ہیں کہ کیا معاہدہ کا مطلب ہے.

فروخت کرنا

جب فروخت کنندہ ایک معاہدے کو بند کردتا ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ ان نے فروخت کیا ہے. فروخت کرنے کا سبب اکثر فروخت کے اختتام کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے، یہ ہے کہ زیادہ تر فروخت میں سیلز سائیکل شامل ہے، کسٹمر کی ضروریات کو سمجھنے سے ان کے اعتراضات پر قابو پانے سے. جب کوئی معاہدہ بند ہوجاتا ہے تو، فروخت سائیکل مکمل ہوجاتا ہے اور ایک اور سیلز سائیکل ہوتا ہے، یا تو کسی اور کسٹمر کے ساتھ یا اسی گاہک کے ساتھ ہوتا ہے.

فروخت کے خاتمے کے بارے میں منفی احساسات

بہت سی سیلز پیشہ ور افراد ہیں جو ان کی فروخت کی سرگرمیوں کے مطابق ہونے والے اصطلاح کو بند کرنے کا استعمال نہیں کرتے ہیں یا نہیں کرتے. ان کے لئے، جب آپ کچھ کام کر رہے ہو تو بند ہونے کا کچھ ایسا کام ہوتا ہے یا سخت اختتامی تکنیک کا استعمال ہوتا ہے جو گاہکوں کے ساتھ اتنا غیر معمولی ہے. ان پیشہ ور افراد کو جیسے بیچنے والے کی طرح ترجیح دیتے ہیں، کسٹمر بناتے ہیں یا کسٹمر کی دشواری کو حل کرتے ہیں.

گاہک، اکثر، اکثر الفاظ کو ناپسند کرتے ہیں ایک معاہدے کے قریب ہے کیونکہ یہ انہیں محسوس کر سکتا ہے کہ وہ کسی چیز کو فروخت کررہا ہے اور اس سے زیادہ کچھ ترجیح دیتے ہیں. یہ اس پرانی عمر میں واپس جا سکتا ہے، "وہ سامان کے بل فروخت کیا گیا تھا" جس کا مطلب ہے کہ آپ کو دھوکہ دیا گیا یا دھوکہ دیا گیا تھا.

فروخت کرنے کے لئے بہترین ترین طریقہ کیا ہے؟

سیلز کو بند کرنے اور ان کی نئی اور بہتر فروخت کی تکنیک کو فروغ دینے والے فروخت کے گروہوں کی ایک لامتناہی فراہمی کے سینکڑوں طریقے ہیں. جب فروخت کو بند کرنے کے مختلف طریقوں کو جاننا ضروری ہے، ہاتھوں سے نیچے فروخت کرنے کی بہترین قیمت ایمانداری ہے. یہی وجہ ہے کہ (اس کے علاوہ "ایمانداری کی ادائیگی") گاہکوں اور امکانات پہلے سے کہیں زیادہ سے کہیں زیادہ مطلع ہیں. ایک سادہ گوگل تلاش کے ساتھ، لوگ آپ کی مصنوعات، سروس، کمپنی، صنعت، حریف، اور (آپ کے سوشل نیٹ ورک پر منحصر ہے) کے بارے میں بہت سیکھ سکتے ہیں.

گاہکوں آج ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے سیلز پیشہ ورانہ جارحانہ کی طرف سے بنایا ایماندار بیانات سے کم کی نشاندہی کرنے میں بہتر لیس ہے. جب ایک گاہک کو احساس ہوتا ہے کہ سیلز کے نمائندے ان سے میز پر بیٹھ کر ایماندار نہیں ہیں تو، تمام رشتہ دار غائب ہو جاتے ہیں اور اس کے علاوہ، فروخت کو بند کرنے (یا کمانے) کا موقع بھی شامل ہے.

اور ایماندار سیلز نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ پر ایک سیلز پیشہ ورانہ فیصلے کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو گاہکوں کو انتہائی احترام کے ساتھ علاج کرتا ہے فروخت کرنے والے ایماندار نقطہ نظر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ جب کوشش کرنے کی ضرورت ہے تو آپ کو محتاط نہیں ہونا چاہئے

الفاظ کی طاقت

امریکی مصنف مارک بائن نے ایک بار کہا کہ صحیح لفظ اور غلط لفظ کے درمیان فرق ایک بجلی کی بولٹ اور بجلی کی بگ کے درمیان فرق ہے. دوسرے الفاظ میں، الفاظ اور جملے جو آپ سمجھتے ہیں منتخب کریں. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں، آپ کو فروخت کرنے کے بجائے، فروخت کو بند کرنے کے بارے میں بات کر کے ایک اختتامی موقع کھو سکتا ہے.