یہ فروخت بند کرنے کا کیا مطلب ہے؟

سیلز کے شرائط میں، بند ہونے کا عام طور پر اس وقت کے طور پر بیان کیا جاتا ہے جب ممکنہ یا گاہک خریدنے کا فیصلہ کرے. بہت کم امکانات خود کو بند کردیں گے، بیچنے والے کو قریبی آگاہ کرنا ضروری ہے. یہ غیر مستحکم ہوسکتا ہے، خاص طور پر نئے فروخت والوں کے لئے، کیونکہ یہ ممکنہ طور پر مسترد ہونے کے امکان کو فروغ دینے والے کو چھوڑ دیتا ہے.

جب فروخت بند کرنا لازمی ہے، اسے ایک بڑا سودا نہیں ہونا چاہئے. فروخت کنندہ کے عمل کے ابتدائی مراحل میں جو ایک اچھا ملازمت ہے، اس کے قریب قریب شروع کرنے کے امکان کو صرف ایک سادہ چوک دینا ہوگا. یہ کہہ کر آسان ہوسکتا ہے کہ "یہاں آپ کو بنانے کے لئے یہاں سائن ان کریں".

سیلز میں قریبی آزمائش کا استعمال کرتے وقت

جب آپ کی فروخت کی پیشکش کے آخر میں خریدنے کے لئے تیار نہیں ہے تو بند زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے. آپ عام طور پر یہ کہہ سکتے ہیں کہ سگنل خریدنے کے لۓ امکان کس طرح ممکن ہے. اگر آپ کی پیشکش کی جسمانی زبان سخت یا مزاحمتی ہے تو آپ اپنی پیشکش کو ختم کر رہے ہیں، شاید وہ اپنے بٹوے کو توڑنے کے لئے تیار نہیں ہیں.

اس صورت میں، بندش زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے. فائنل قریبی انجام دینے سے قبل یہ آزمائشی قریبی کوشش کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. مقدمے کی قریبی قریبی جانچنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ کس طرح ممکنہ طور پر خریدنے کے لئے تیار ہوں، سوال پوچھیں، "اس طرح کے بارے میں آپ کو کیا خیال ہے کہ ہم نے ابھی تک بات چیت کی ہے؟". ایک ممکنہ جو حقیقت میں تیار نہیں ہے وہ اکثر ایک آزمائش کو لانے سے قریب ہی ایک مقدمے کی سماعت میں رد عمل کرے گا. اگر آپ اعتراض پر مناسب طریقے سے جواب دیتے ہیں، تو وہ ایک اور ممکنہ طور پر ابھی تک ایک دوسرے کے ساتھ آئیں گے. یاد رکھیں کہ اعتراضات اصل میں ایک اچھا نشان ہیں کیونکہ اگر ممکنہ طور پر مکمل طور پر غیر متوقع ہے، تو وہ صرف "شکریہ نہیں" کہتے ہیں اور آپ کو دروازہ دکھائے گا.

ایک بار جب آپ نے ممکنہ طور پر تمام اعتراضات کا جواب دیا ہے تو، آپ یا تو قریبی دوسرے مقدمے کی سماعت کے قریب یا حتمی قریبی طرف منتقل کر سکتے ہیں، اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اس وقت کس طرح اعتماد کو محسوس کرتے ہیں. یہ عام طور پر اسے بنا یا فروخت کے لئے نقطہ نظر توڑتا ہے. ایک بار جب اعتراضات اعتراضات سے باہر نکل چکے ہیں، تو انہیں یا تو حتمی نہیں یا فائنل نمبر دینا ہے.

اس موقع پر ممکنہ طور پر کوئی بھی فروخت کی فروخت کا اختتام نہیں ہے. نہیں کہنے کے لئے ان کے وجوہات پر منحصر ہے، آپ اب بھی ان کے دماغ کو تبدیل کرنے اور قریبی مکمل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. یہاں تک کہ اگر وہ ان کے پاس نہیں رہیں تو، آپ ان کے وقت کے لئے ان کا شکریہ اور بعد میں اس کے بعد تک پہنچنے کے لئے ایک نوٹ بنا سکتے ہیں. سب کے بعد، چیزوں کو ایک ہفتے، مہینے اور ایک سال میں ممکنہ طور پر مختلف ہو جائے گا، لہذا وہ خریدنے کے لئے خوش ہوسکتے ہیں اگر آپ انہیں تھوڑا سا وقت دیں.

سیلز میں بند ہونے والی تکنیک

سیلزپولس ممکنہ مزاحمت کو نرم کرنے میں مدد کے لئے کئی اختتامی تکنیک کے ساتھ آئے ہیں اور انہیں خریدنے کے موڈ میں ڈال دیتے ہیں. یہ اختتامی تکنیک بہت طاقتور ہوسکتی ہیں اور صرف مناسب طور پر استعمال کرنا چاہئے. فروخت کنندہ کسی بھی چیز کو خریدنے کے امکانات کو روکنے کے لئے بند کرنے والی ٹیکنالوجی کا استعمال نہیں کرنا چاہئے جو واقعی میں نہیں چاہتی ہو یا ضرورت ہو. جب خریدنے کے قریب قریب ہونے کا امکان ختم ہونے والی تکنیکوں کو سب سے بہتر استعمال ہوتا ہے لیکن غیر معقول تشویش کی طرف سے منعقد ہوتا ہے.

اختتامی ہونے کے لئے فروخت کے رویے کے دنوں سے تھوڑا سا تبدیل ہوگیا ہے Glengarry Glen Ross. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ اس کے ساتھ فائدہ اٹھانے والے کسی چیز کے ساتھ ایک امکان فراہم کرنے کا موقع کے طور پر بند کر دیتے ہیں. نتیجے کے طور پر، مشکل بندش ان دنوں میں بہت کم مقبول ہیں. بدقسمتی سے، کچھ سیلپلیوں نے اب تک اس اسکرین پر منتقل کر دیا ہے کہ ان کا خیال ہے کہ تمام بندش نامناسب ہے.

ایک مکمل دنیا میں یہ معاملہ ہوسکتا ہے، لیکن حقیقت میں، تقریبا ہر فروخت کی صورت حال کے لئے بند ہونے کا کچھ فارم ضروری ہے. تبدیلی کا خوف واپس خریدنے میں آخری چھلانگ بنانے کے لئے واپس امکانات رکھتا ہے، لہذا فروخت کرنے والوں کو ان کی پیشکش کرنے کی ضرورت ہے کہ اس خوف سے باہر نکلنے کے لۓ تھوڑا سا زور دیا جائے. اگر آپ قریبی غلط استعمال نہیں کرتے ہیں، تو یہ بالکل درست اور ضروری سیلز کا آلہ ہے.