کیا جا رہے ہیں کمیشن سیلز کے حالات دور جا رہے ہیں؟

زیادہ سے زیادہ، کاروبار تشہیر کر رہے ہیں کہ ان کی فروخت کے نمائندے کی بنیاد پر کمی نہیں ہے. اس کاروبار کی وجہ سے عوام کو یہ جاننا ہے کہ ان کی فروخت فورس تنخواہ کی بنیاد پر فروخت شدہ پیشہ ور افراد کے منفی عوامی رائے پر قابو پانے کی کوشش کرنا ہے.

کمیشن کے ساتھ مسئلہ

روایتی فروخت والوں کو وہ بیچنے والے کی بنیاد پر بیس تنخواہ اور کمیشن حاصل کرتے ہیں اور ان کی فروخت میں اضافہ کیسے کریں گے. یہ جان کر کہ ایک معاہدے میں اضافی منافع میں اضافہ ہوا ہے جس میں زیادہ آمدنی ہوئی ہے، سیلز کے پیشہ ور افراد کو ہر ممنوع میں زیادہ منافع حاصل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے.

"جو بھی بازار برداشت کرے گا" ایک اظہار ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ بیچنے والے کو اپنی مصنوعات کو اس کے لئے فروخت کرنا چاہئے جیسا کہ گاہک کو مصنوعات کے لئے ادا کرنا ہے. فروخت کے لئے اس نقطہ نظر کے ساتھ چیلنج یہ ہے کہ گاہکوں کو اب کوئی انٹرنیٹ سے منسلک کمپیوٹر یا آلہ سے قیمتوں کا تعین کرنے کا موازنہ کرنے کی دستیابی ہے. جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں گاہکوں کو مزید معلومات ملتی ہے اور اس سے زیادہ تر ممکنہ طور پر بہتر لیس ہوسکتی ہے اور کم قیمت پر بات چیت کی جائے گی.

آج کے سیلز پروفیشنل کے لئے، ایک زیادہ باضابطہ کسٹمر کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کے لئے تجویز کردہ قیمت بہتر تھی، ان کے ساتھ ان کی تحقیق کیا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنا چاہئے یا آپ کو فوری طور پر آپ نے کسی بھی رشتہ کو کھو دیا ہے.

غیر غیر کمیشن سیلز فورس کی غصہ

مطلع گاہکوں، جو ایک مصنوعات خریدنے کے لئے چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے، سب سے بہتر سودا ممکن ہے. اگر مصنوعات کے مطالبات حاصل کرنے کے لۓ وہ فروخت کے پیشہ ورانہ کام کے ساتھ کام کرتے ہیں، تو وہ قدرتی طور پر محسوس کریں گے کہ انہیں "گارڈ" پر قابو پانے کی ضرورت ہوگی اور قیمت پر بات چیت کرنے کی توقع ہوگی. اگرچہ، اگر سیلز پروفیشنل وہ کام کرتے ہیں جو کمشنر فروخت پیشہ ورانہ نہیں ہونا چاہتی ہیں، کسٹمر محسوس نہیں کریں گے کہ انہیں قیمت پر بات چیت کرنا پڑے گی، اگر منافع سے نمٹنے میں منافع شامل ہوجائے تو فروخت کنندہ زیادہ پیسہ کم نہیں کریں گے..

اس کے ساتھ ذہن میں، بہت سے کاروباری اداروں نے فخر سے اعلان کیا ہے کہ ان کی سیلز فورس کمیشن حاصل نہیں کرتا ہے، مطلب یہ ہے کہ ان کی سیلز فورس صرف گاہکوں کو ان کی مصنوعات خریدنے میں مدد کے لئے ملازمت کی جاتی ہے اور کسی بھی منافع میں اضافے سے فائدہ اٹھانا نہیں ہوگا. مطلوبہ نتیجہ عوامی رائے، زیادہ فروخت، اور کم تنخواہ کے اخراجات میں اضافہ ہے.

غیر کمیشن سیلز فورس کی مسئلہ

فروخت میں کیریئر کا انتخاب کرنے کے بہت سے وجوہات ہیں. ایک وجہ ایک کافی آمدنی حاصل کرنے کی صلاحیت ہے. اگر فروخت کے پیشہ ور کسی کمپنی کی طرف سے کام کررہا ہے جو کمیشن ادا نہیں کرتی ہے، پیشہ ورانہ آمدنی کا مؤثر طریقے سے محدود ہوتا ہے.

رقم کی حد محدود کرنا یا کیپنگ کر سکتا ہے، کسی بیچنے والے کو کم سے کم اور باصلاحیت پیشہ ور افراد کو ایک ایسی کمپنی سے دور چلائے گا جسے "نیں کمیشن" سیلز فورس اور ایک کمپنی کو استعمال کرتی ہے جو کمیشن کی ادائیگی کرتی ہے. نتیجہ یہ ہو سکتا ہے کہ ایک کمپنی جو کمشنر ادا نہیں کرتا ہو وہ کم باصلاحیت فروخت فورس پڑے گا.

مستقبل کیا ہے

کسی کو مستقبل کے رجحانات کو درست طریقے سے پیش کرنے کے لئے یہ ناممکن ہے لیکن فروخت کی عہدوں کی بڑھتی ہوئی تعداد ہے جو کمیشن ادا نہیں کرتی ہے. حالانکہ ان میں سے اکثر عہدے دار خوردہ خلا میں ہیں، چند کمپنیوں، یعنی مالی خدمات کی صنعت میں، وہ ایک ایسی صنعت ہے جو غیر فروخت شدہ سیلز پیشہ وروں کی طرف متوجہ ہے.

اگر آپ غیر کمیشن کمائی کی پوزیشن پر غور کر رہے ہیں، تو آپ کو اپنے تنخواہ پر اپنی منتخب کردہ طرز زندگی کو زندہ رہنے، دو ملازمتوں کو کام کرنے یا ایک ایسی کمپنی کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کی کل فروخت یا کسٹمر فیڈ بیک کی بنیاد پر کچھ بونس ادا کرے گی.

آپ، بالکل، پیشکش کو کم کر سکتے ہیں اور ایسی حیثیت کو تلاش کرسکتے ہیں جو آپ کی فروخت کی مہارتوں کو بہتر بنانے کے لۓ لامحدود آمدنی کی صلاحیتوں کے لئے کی اجازت دیتا ہے.