ہر TIme فروخت کیسے بند کریں

فروخت بند کرنا ہمیشہ آسان نہیں ہے، لیکن یہ ہمیشہ ضروری ہے- اگر آپ اصل میں فروخت کرنا چاہتے ہیں. امکانات صرف آپ کے لئے بند نہیں ہوں گے، یہاں تک کہ اگر وہ واقعی دلچسپی رکھتے ہیں. حتمی قدم لینے کے لئے یہ آپ پر ہے. لیکن پریشان نہ کرو، بند کرنے سے خوفناک تجربہ نہیں ہونا چاہئے. اصل میں، اگر آپ ایسا کرتے ہو تو، بند کرنے کے طور پر آسان کے طور پر کہہ سکتے ہیں، "کیا آپ اس ہفتے یا اگلے ہفتے کو یہ چاہتے ہیں؟"

متوقع فروخت کی اہمیت

عام طور پر، آپ بہتر فروخت فروخت کے ابتدائی مراحل کے دوران ممکنہ طور پر فروخت کیا ہے، آسان آپ کے اختتامی ہو جائے گا. آپ قریبی جلدی نہیں کر سکتے ہیں؛ سب سے پہلے، آپ کو اپنی ممکنہ ضروریات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے، ان کی ضروریات کو پورا کرنے والے پروڈکٹ فوائد کو ظاہر کریں، اور کسی اعتراضات کا جواب دیں. ایک بار جب یہ سب چیزیں راستے سے باہر نکلتی ہے تو، آپ اس کے بعد بند کرنے کے بارے میں سوچ شروع کر سکتے ہیں.

اگر آپ قریبی میں سر سے پہلے، اگرچہ، آپ کو اس بات کی توثیق کی گئی ہے کہ آپ نے پیش کردہ فوائد کو سمجھا ہے. کچھ کھلی ختم ہونے والے سوالات سے پوچھتے ہوئے یہ آسانی سے پورا ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کا امکان یہ ہے کہ وہ اس کی مینوفیکچررز کے عمل میں اخراجات کو کم کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ نے وضاحت کی کہ آپ کی مصنوعات کو ضائع شدہ مواد کس طرح کم کردیں گے اور اس طرح پیسہ بچانے کے لۓ، آپ کو روکنے اور کہہ سکتے ہیں، "کیا یہ آپ کو سمجھتا ہے؟" "اس کی آواز کیسے کی جاتی ہے؟" امکانات کا ردعمل عام طور پر آپ کو یہ بتاتا ہے کہ وہ آپ کے ذکر کردہ فائدے کے بارے میں کیسے محسوس کرتا ہے.

اگر آپ نے صحیح فوائد اٹھایا اور ممکنہ طور پر اس بات کا یقین کیا ہے کہ وہ آپ کے نقطہ نظر سے اتفاق کرتے ہیں تو، قریبی کیک کا ایک ٹکڑا ہونا چاہئے. اگر آپ کچھ ایسا کہہ کر آزمائشی قریبی کر سکتے ہیں، تو "ٹھیک ہے، کیا کوئی وجہ نہیں ہے جو آپ اس آرڈر کو ابھی پسند نہیں کرنا چاہتے ہیں؟" اگر اس وقت اس نے قدم اٹھایا تو، آپ کہیں کہیں گونگا. یا تو آپ کا فائدہ اسے فوری طور پر منتقل نہیں کرنے کے لئے کافی مجبور نہیں ہے، یا ایک مسئلہ ہے جسے آپ نے بے نقاب نہیں کیا. شاید جو شخص آپ کی ضروریات کے ساتھ بات کررہے ہو اسے خریدنے کے لئے کسی اور کی منظوری دی جائے، یا وہ کسی دوسرے وینڈر کے ساتھ پہلے ہی معاہدہ کے تحت ہے.

اس نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔ پر، قریبی میں منتقل ہونے کے بجائے، آپ کو واپس قدم اور مزید سوالات پوچھنا ہوگا.

اگر فوری طور پر کمی کی وجہ سے اس مسئلے کا سبب بنتا ہے، تو اس کا امکان یہ ہے کہ اسے متوقع حد تک ختم کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے. آپ کی آخری تاریخ کمپنی کے وسیع فروغ سے متعلق ہوسکتی ہے، جیسے آپ کی کمپنی ایک مہم چل رہی ہے جس کے دوران مصنوعات شامل خصوصیات میں شامل ہوتے ہیں جو عام طور پر اضافی خرچ کرتے ہیں لیکن عارضی طور پر مفت ہیں. یا آپ اسے کم کی کمی کی حد ختم کر سکتے ہیں: اگر آپ کی مصنوعات کی سفارش کی جا رہی ہے تو وہ مقبولیت والا ہے جو کبھی کبھی باہر فروخت کرتا ہے، آپ کو اس بات کا امکان بتا سکتا ہے کہ اس کا حکم اس کو یقینی بنانا ہے کہ اس کا وہ ماڈل ڈھونڈ سکتا ہے جسے وہ چاہتا ہے..

اگر وہ آرڈر رکھنے کے لئے بہت لمحہ انتظار کرتا ہے، تو اس کی مصنوعات دستیاب نہیں ہوسکتی ہے جب تک کہ آپ کی کمپنی اسے دوبارہ نہیں کرسکیں. تاہم، آپ کو اس آخری وقت کا استعمال نہیں کرنا چاہئے جب تک کہ مصنوعات کو فروخت کرنے کا خطرہ نہیں ہے.

ایک آخری وقت ہے جو آپ کو کم از کم استعمال کرنا چاہئے، اگر کبھی بھی، محدود وقت کی چھوٹ ہے. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ کسی خاص تاریخ کے ذریعے معاہدے کو بند کر دیتے ہیں تو آپ قیمت کا حصہ بند کر دیتے ہیں. تمام رعایت کی طرح، یہ آپ کی کمپنی کے منافع کے مارجن کو نقصان پہنچے گا اور آپ کے کمیشن میں بھی کمی ہو گی. یہ گاہکوں کو یہ تاثیر بھی دیتا ہے کہ آپ کی اصل قیمت جان بوجھ کر فلایا گیا ہے، اور یہ کہ نئی، کم قیمت "حقیقی" قیمت ہے. یہ رویہ خاص طور پر صنعتوں میں عام ہے جہاں چھوٹ عام خریدنے والی ایک گاڑی ایک واضح مثال ہے.

ہر کوئی جانتا ہے کہ کاروں پر سٹکر قیمت ایک مذاق ہے، اور اس کے بیچنے والے کو تم سے بہتر قیمت پر بات چیت کرنے کی توقع ہے. اگر آپ گاڑیوں کو فروخت نہیں کر رہے ہیں، تو آپ یقینی طور پر آپ کے امکانات کو ایک ہی خیال نہیں دینا چاہتے ہیں.

ایسی حالتوں میں جہاں آپ محسوس کرتے ہیں کہ اسے خریدنے کے لئے ممکنہ طور پر تھوڑا سا محاصرہ کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ قیمتوں میں رعایت کرنے کی بجائے قدر میں اضافہ کرتے ہیں. ان لمحات میں یاد کرنے کی چیز یہ ہے کہ قیمت میں عام طور پر فیصلہ کرنے والا عنصر نہیں ہے جب خریداری ممکن ہے. سب کے بعد، اگر قیمت زیادہ سے زیادہ لوگوں کے لئے سب سے اہم چیز تھی، تو زیادہ تر لوگ کویا چلائے گی. حقیقت میں، مہنگی کاروں میں بہت زیادہ لوگ موجود ہیں، چاہے وہ لیسسس میں پریسس یا آرام دہ اور پرسکون افراد میں ماحول مند باشندے ہیں، اس کے مقابلے میں لوگ سستا ممکنہ گاڑیاں چلاتے ہیں.

رعایت سے بازیابی کے بغیر فروخت کو بند کرنے کے لئے چال آپ کے امکان کے لئے سب سے اہم عنصر کی شناخت اور پھر تھوڑا زیادہ متعلقہ قیمت پیش کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر ممکنہ طور پر وشوسنییتا امکانات کا حامل ہے، تو اسے اضافی قیمت پر ایک وارنٹی یا بحالی کی منصوبہ بندی پیش کریں.

یہ ڈسکاؤنٹ پیش کرنے سے مختلف کیسے ہے؟ سب سے پہلے آپ کا نیا کسٹمر توسیع شدہ وارنٹی کا استعمال نہیں کرسکتا ہے یا اضافی بحالی کی ضرورت ہے، جس میں آپ کی کمپنی کو کچھ بھی نہیں لگ رہا ہے. دوسرا، یہاں تک کہ اگر کسٹمر ان کا استعمال کرتے ہیں، تو اس طرح کی خدمات کو ایک ہی رقم کی طرف سے قیمت کو کاٹنے کے مقابلے میں منافع بخش مارجن پر بہت کم اثر پڑے گا (کیونکہ دیکھ بھال ممکنہ طور پر آپ کی کمپنی کی قیمت اس طرح کے ایک وارنٹی کے لئے چارج سے زیادہ کی قیمت سے کم ہے). اور تیسرے، کیونکہ آپ نے اسے اصل قیمت پر فروخت کیا ہے، جب آپ کا کسٹمر مستقبل کی خریداری کرتا ہے تو وہ خود بخود ڈسکاؤنٹ کی توقع نہیں کرے گا.

بند تکنیک

کبھی کبھار، جب آپ اختتام کے نقطہ نظر تک پہنچ جاتے ہیں، تو آپ کا امکان صرف آپ کو واپس دھکا دیتا ہے. اس مرحلے پر، یہ تھوڑا مشکل حاصل کرنے کے لئے آپ کے وقت کے قابل ہوسکتا ہے اور قریبی ٹیکنالوجی کا استعمال کرنے کی کوشش کر سکتا ہے. کیونکہ یہ تراکیب ہیریپشن پر مبنی ہیں، وہ ایک گاہک کے ساتھ ایک طویل مدتی تعلقات کے لئے ایک عظیم آغاز نہیں ہیں. کچھ معاملات میں، تاہم، وہ استعمال کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. اگر آپ مثبت ہیں تو اس کی مصنوعات کو امکانات کے لئے فائدہ مند ہوگا اور آپ محسوس کرتے ہیں کہ وہ صرف خوف سے یا تبدیل کرنے کے لئے عام مزاحمت سے باہر واپس لے رہے ہیں، تکنیک کو بند کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کو باڑ سے باہر دھکا دے سکے.

آپ تجربے اور مہارت کے بارے میں آپ کی سطح پر مبنی زیادہ عام بند کرنے کی تکنیک کے مثال تلاش کرسکتے ہیں:

• بنیادی اختتامی تکنیک
• انٹرمیڈیٹ اختتامی تکنیک
• اعلی درجے کی بندش کی تکنیک

شاید آپ سبھی اوپر کے اقدامات کے ذریعے چلے گئے ہیں اور آپ کے پسندیدہ بند ہونے والی تکنیک میں بھی پھینک دیا گیا ہے، اور ممکنہ طور پر بجٹ نہیں ہوگا. انہوں نے کہا نہیں "نہیں،" لیکن وہ اصرار کرتا ہے کہ وہ آج فیصلہ کرنے کے لئے تیار نہیں ہے. کیا مطلب یہ ہے کہ آپ نے فروخت کھو دیا ہے؟ Nope کیا. اس کا مطلب یہ ہے کہ آج آپ اسے جیتنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں، اور آپ کو واپس کرنے کی ضرورت ہے اور اس سے زیادہ وقت لگۓ.

امکان مند مزید وقت کی اجازت دیتا ہے

امکانات مختلف وجوہات کی خریدنے کے فیصلے کو تاخیر کی طرح تاخیر کرتی ہیں. سب سے پہلے، وہ زیادہ عرصے سے لے جاتے ہیں، بہتر ہونے کے بعد وہ فیصلہ کرتے ہیں کہ اس کے بعد کوئی معاملہ کیا جائے. ممکنہ طور پر جو اپنے وقت کو ابھی تک بعد میں افسوس کر سکتی ہو، لیکن کم از کم وہ محسوس کرے گا کہ اس نے ہر ممکن سے بہترین قیمت حاصل کرنے کی کوشش کی، مختلف خصوصیات کے مقابلے میں، صحیح اختیارات حاصل کرنے کے لئے اپنی پوری کوشش کی. فروش، اور اسی طرح.

دوسرا، کسی بھی تبدیلی خوفناک چیز ہے، یہاں تک کہ کچھ بھی خریدنا بھی. بڑا اور زیادہ مہنگا خریداری، اس سے زیادہ خوفزدہ ہے. خریدنے کے عمل کے دوران کافی وقت لگ رہا ہے اس خوف کے ساتھ ممکنہ معاہدے میں مدد ملتی ہے. اب وہ سوچتا ہے جو کچھ بھی وہ خرید رہا ہے اور وہ اس کے بارے میں جانتا ہے، اس سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون وہ اس کے مالک اور اس کا استعمال کرنے کے خیال سے ہو گا.

تیسری، ہوشیار خریداروں کو عام طور پر آگاہ کیا جاتا ہے کہ فروخت والے افراد کو ممکن حد تک جتنی تیزی سے معاملہ بند کرنا ہوگا. پیشہ ورانہ خریداروں کے لئے، جن کی ملازمت بنیادی طور پر ہے وہ جو کچھ بھی خرید رہے ہیں وہ سب سے بہترین ممکنہ سودا ہے، تاخیر ایک طاقتور بات چیت کرنے والا آلے ​​ہوسکتا ہے. یہ خریدار جان بوجھ کر آپ کو خوف زدہ کرنے کی کوشش کریں گے، لہذا آپ انہیں فروخت کرنے کے لئے صرف ایک بہتر سودا کاٹنے کے لئے تیار ہو جائیں گے.

یہ سب واپس بیک اپ کی اہمیت پر جاتا ہے اور امکانات کو مزید وقت دینے کی اجازت دیتا ہے.چاہے وہ آپ کو پریشان کرنے کے لئے کر رہا ہے یا اس کی وجہ سے خوف محسوس ہوتا ہے، اس کو بتائیں کہ جس چیز کو اس کی ضرورت ہوتی ہے وہ صورتحال خراب کرے گی. پرسکون یہ بتائیں کہ آپ اس کے پاس موجود ہیں جو کچھ بھی معلومات ان کے فیصلے کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ کو چند دنوں کے لئے چیزوں کو سوچنے کے لئے خوشی ہو گی. یہ اس امکان کو یقینی بنائے گا کہ اس وقت ہوشیار امکانات ظاہر کریں جو آپ کو الگ نہیں کریں گے اور مضحکہ خیز اچھی پیشکش کریں گے.

ایک بار جب آپ کو آگے بڑھنے سے روکنے کے بعد، آپ کا امکان دوبارہ اپنے بھاپ پر منتقل ہوجائے گا. کچھ ماہرین کا کہنا ہے کہ آپ کو بیچنے والے سستے، تیزی سے فروخت کے عمل میں جائیں گے. یہ خیال یہ ہے کہ یہ فروخت والے افراد کا دباؤ ہے جو امکانات کے خدشات کا سبب بنتا ہے یا خراب ہوتا ہے، اور اگر آپ چیزوں کو اپنی قدرتی رفتار سے آگے بڑھانے کے لۓ، وہ بہت کم اعصابی ہو جائے گا اور اس طرح اس کے اپنے پہلو پر عمل تیز ہوجائے گی.

دوسری طرف، اگر آپ کو قریب ہو جاؤ اور، آپ کو سبز روشنی دینے کے بعد اچانک ممکنہ طور پر امکان کرتا ہے کہتے ہیں "نہیں،" اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے فروخت کھو دیا ہے؟ شاید، لیکن اس پر انحصار کرتا ہے کہ اس نے اچانک اچانک خریدنے کا فیصلہ نہیں کیا. جب ایک ممکنہ آخری منٹ میں فروخت کا مطالبہ کرے تو، آپ کا نیا مشن یہ ہے کہ کیا غلط ہو گیا ہے. کبھی کبھی آپ کو فروخت دوبارہ حاصل کرنے کے قابل ہو جائے گا یا کم از کم مستقبل مستقبل کے لئے موقع کھلاؤ. ایسا کرنے کا واحد طریقہ، اگرچہ، یہ کیا ہوا ہے کہ یہ کیا ہوا ہے.

پہلی اور بدترین امکان یہ ہے کہ یہ ممکنہ طور پر خریدنے کا ارادہ نہیں رکھتے. کچھ امکانات صرف نہ کہنے کے لئے نفرت کرتے ہیں اور آپ کے جذبات کو نقصان پہنچاتے ہیں، خاص طور پر اگر آپ نے رپوٹ کی تعمیر پر سخت محنت کی ہے اور وہ واقعی آپ کو پسند کرتے ہیں. اس طرح کے امکانات آپ سے ملنے کے لئے اتفاق کر سکتے ہیں اور اپنی پیشکش کو سننے کے باوجود بھی وہ خریدنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں. وہ آپ کو بھی بتا سکتے ہیں کہ جب آپ کو بند کرنے کی کوشش کرتے وقت سوچنے کے لئے وقت کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ کو بتانے کی بجائے فروخت میں کوئی موقع نہیں ہے. پھر وہ آسانی سے غائب ہوجائیں گے- وہ آپ کے ای میلز کو واپس نہیں رکھے جائیں گے اور کبھی بھی آپ کی کالیں نہیں لیں گے.

اگر یہ معاملہ ہے تو، آپ کو اس فروخت کو بند کرنے کا کوئی امکان نہیں ہے، لہذا آپ ممکنہ طور پر امکان کو برباد کر دیں.

آخری منٹ میں فروخت کو کھونے کا ایک اور عام سبب غلط شخص سے بات کر رہا ہے. دوسرے الفاظ میں، جو شخص آپ فروخت کر رہا ہے وہ واقعی فیصلہ ساز بنانے والا نہیں ہے یا صرف فیصلہ ساز ساز نہیں ہے. اس موقع کے ساتھ آپ کو میٹنگ قائم کرنے کے بعد، انہوں نے فیصلہ ساز ساز کو لے لیا اور بند کر دیا، اسے اختیار نہیں چھوڑنے پر آپ کو یہ بتانے کے لئے کہ یہ معاہدہ بند ہے. آپ بعد میں دوبارہ کوشش کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں، اس وقت یہ یقینی بناتی ہے کہ آپ اصل فیصلہ ساز سے بات کر رہے ہیں، لیکن آپ اسے پہلے ہی کچھ وقت دینا چاہتے ہیں.

ورنہ، ایسا لگتا ہے کہ آپ اس کے دماغ کو تبدیل کرنے کے لئے دباؤ کر رہے ہیں، جو معاملات کی مدد نہیں کرے گی.

آخر میں، آپ کو کچھ عرصے سے فروخت کے سائیکل میں ممکنہ طور پر الگ کرنے کے لئے کچھ کہا یا کچھ ہوسکتا ہے. شاید آپ اجلاس میں دیر ہو چکے تھے اور اس تاثر کو دیئے گئے ہیں کہ آپ اس کا احترام نہیں کرتے ہیں، یا آپ نے اس کے رنگ کا مذاق بنایا اور اس پر ظلم کیا. اس طرح کی فروخت عام طور پر دوبارہ بازی نہیں جاتی ہے کیونکہ آپ جو کچھ بھی کہتے ہیں وہ آپ کے امکان کے تاثر سے محروم ہیں. اگر آپ اسے حاصل کرنے کے لئے اسے حاصل کرسکتے ہیں تو آپ نے جو کچھ غلط کیا تھا، آپ امتیاز کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں، لیکن اس طرح کی گفا کے بعد اس کا اعتماد حاصل کرنے میں بہت مشکل کام ہوسکتا ہے.

ہر فروخت بند کریں

اگر آپ کو بند کرنے کے بارے میں صرف ایک چیز یاد ہے، تو یاد رکھیں کہ آپ ہمیشہ ہر فروخت کو بند کرنے کی کوشش کرنی چاہئے. فروخت پر قابو پائیں کہ آپ اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ آپ جیت لیں گے؛ فروخت پر بند کرنے کی کوشش کریں جو آپ سوچتے ہیں کہ کھوئے ہوئے وجوہات ہیں. شاید آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ ممکنہ طور پر امکان ختم ہوجائے گا کہ "جی ہاں" جب آپ مثبت تھے تو آپ کو "نہیں" ملے گی.