چھ قسم کے پروموشنل بروچ

جتنی مختلف قسم کے ٹی وی اشتھارات، ویب سائٹس، براہ راست ای میل پیک اور ریڈیو اشتھارات موجود ہیں وہاں مختلف اقسام کے بروچز بھی ہیں. بروشرز کے مختلف موافقت کو جاننے اور ان کو تعین کرنے کے بعد، فروخت، ایک انکوائری یا گمشدہ کسٹمر کے درمیان فرق بنا سکتا ہے.

بروچچر عام طور پر کھیل میں آتے ہیں تاکہ آپ ایک زبردست خرید فیصلہ کرسکیں. کسی ایسے شخص کے طور پر جس کا کاروبار کسی مصنوعات یا سروس کو فروخت کرنے پر منحصر ہے، یہ جاننا ہے کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات کی تشہیر کرنے کے لئے آپ کی کونسی قسم کی بروچ ضروری ہے. لہذا، مندرجہ ذیل پانچ بروچری اقسام کو جاننے کے لۓ، اور اپنی فروخت کی حکمت عملی کے مطابق ہر ایک کو استعمال کریں.

چھوڑ دو

یہ قسم کی بروشر خود تشریح ہے؛ ممکنہ کسٹمر یا کلائنٹ کو پورا کرنے کے بعد یہ لفظی طور پر ایک ہی ہے. گاہک کے ساتھ آپ کو پہلے سے ہی بات چیت ہوئی ہے (امید ہے کہ کامیاب ایک)، آپ کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد، قیمتوں کا تعین، اور دستیابی کے بارے میں بات کریں. اب، جیسا کہ آپ دروازے سے باہر نکلتے ہیں، آپ ایک بروکر کے ساتھ، ایک شاندار تاثرات چھوڑنا چاہتے ہیں جو قائل طریقے سے ممکنہ معلومات فراہم کرتا ہے.

جس نے آپ کو صرف دے دیا وہ گونج کرنے کے لئے آپ کی فروخت پچ کی تشریح کریں. آئینہ جس نے آپ کو کہا ہے، ٹھیک ہے، اور زیادہ پیچیدہ تفصیلات کے بارے میں وضاحت کرتے ہیں جو حفظ کرنا مشکل ہے. یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ قیمت پوائنٹس کی طرف موازنہ کر سکتے ہیں، خاص طور پر آپ کی مصنوعات اور اپنے حریفوں کے درمیان. طویل عرصے بعد آپ نے الوداع کہا ہے، پیچھے پیچھے آپ کو شروع کردہ کام کو برقرار رکھنے کے لئے ہے، لہذا یہ ایک اچھا بنا.

تحقیقات کا جواب

آپ نے گاہک کے مفاد کو، یا تو ایک ریڈیو یا ٹی وی اشتہار، ایک بیرونی مہم یا سماجی میڈیا پر بھی کچھ بھیجا ہے. پہلا قدم، سب سے مشکل، کیا جاتا ہے. آپ کو ان کی توجہ ملی ہے، اور وہ اصل میں زیادہ جاننا چاہتے ہیں. اب وہ واہ کا وقت ہے. یہ بروچچر فروخت کے فروخت اور چھوڑ کے ایک ہائبرڈ ہے، اور "اہل خریدار" کے طور پر جانا جاتا لوگوں کو باہر جاتا ہے.

کیوں قابل ٹھیک ہے، وہ سرد ایک کی مخالفت کے طور پر، گرم امکان ہے. انہوں نے آپ میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے، جیسا کہ آپ سے رابطہ کرنا ہوگا. چونکہ وہ واضح طور پر آپ کے بارے میں کچھ جانتے ہیں، اس بروشر کو لکھتے ہیں کہ اگلے مرحلے میں آپ کے امکانات کو لینے کے لئے. آپ کے تمام فروخت پوائنٹس کے ہتھوڑا گھر اور اپنے بروشر کو حقائق کے ساتھ پیک کرنے کے لۓ ان کو قائل کرنے کے لۓ وہ آپ کے پروڈکٹ کے بغیر نہیں رہ سکتے.

ہینڈ آؤٹس

کبھی کبھی، آپ کو ایک جسمانی مقام تک رسائی حاصل نہیں ہوگی، مثلا شو روم یا انسداد ٹاپ. لیکن، آپ کو بھی کسٹمر کی رابطے کی معلومات نہیں ہوگی، لہذا اس صورت میں، آپ ان کو پی ڈی ایف کو ای میل نہیں کرسکتے ہیں، انہیں ایک بروشر بھیج سکتے ہیں، یا میٹنگ کے بعد انہیں ایک بروشر چھوڑ دیں. جب آپ اس مسئلے کے خلاف اٹھتے ہیں، تو آپ کو ہینڈ آؤٹ بروشر بنانے کی ضرورت ہوگی جو بہت بھاری لفٹنگ کر سکتی ہے. یہ قسم کی بروچ آسان نہیں ہے. لوگوں کو اندر اندر دیکھنے کے لئے اپنی طرف اشارہ کرنا پڑتا ہے، لہذا یہ بہت واہ عنصر کی ضرورت ہے. آپ کو اچھی کاغذ اسٹاک، خصوصی پرنٹنگ کی تکنیک، اور ایک ٹاپ ٹیک ڈیزائنر پر کچھ پیسے خرچ کرنا پڑے گا.

تاہم، ایک مکمل اجنبی حاصل نہ صرف اپنی بروچری لینے کے لۓ، لیکن اسے کھولنے کے لۓ اسے پڑھ، اور اس پر رکھو، ایک چیلنج ہے. اس وقت جب ایک ہنر مند کاپی رائٹر قیمتی ہے. آپ کو مستقبل کی توجہ سے حتمی "ہم سے رابطہ کریں" صفحہ پر توجہ دینا ہوگا. اس بات کو یقینی بنائیں کہ بروشر ایک داستان کہتا ہے، اور طاقتور امیجری اور زبردستی حقائق اور اعداد و شمار کے ساتھ بھریں. اس کے علاوہ، خالی جگہ تمہارا دوست ہے. صفحات کو ایک کاپی کے ساتھ نیچے ڈالا جائے گا صرف آپ کے امکان کو محسوس کرے گا جیسے پہاڑ پر چڑھنا ہے.

یہ ممکن ہے کہ آپ اس ہینڈ آؤٹ بنانے کے لۓ اس صفحے پر کچھ بروشروں سے عناصر کو یکجا کرنا چاہتے ہیں. ایک پوائنٹ کے فروخت بروشر، پیچھے چھوڑنے کے ساتھ مل کر، درست طریقے سے اگر ایک مؤثر ہینڈ آؤٹ ہو جائے گا. اور یقینا، اگر آپ کو موقع مل جائے تو، ماہرین سیلز کو ملازمت سے متعلق بروشر کو ہٹانے اور گفتگو میں امکان کو فروغ دینا.

پوائنٹ آفس

اس کے علاوہ "نقطۂٔ خریداری" کے طور پر بھی جانتا ہے، یہ بروشر یہ ہے کہ آپ اس طرح کے سامنا کریں گے جیسے آپ عمارت، تجارتی شو، یا اسٹور داخل کرتے ہیں. یہ ایک آسان، آنکھ لینے والی اونچائی پر رکھا جاتا ہے، اور اس میں ڈرائیو کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے اور آپ مزید جاننا چاہتے ہیں. یہ بروشر بالکل کہانی نہیں ہے. یہ ایک فلم کے لئے ایک ٹریلر کی طرح ہے. یہ آپ کو دلچسپی ملتی ہے، لیکن یہ بات چیت کا نشانہ بنتا ہے.

مثال کے طور پر، آپ کو ان میں سے کئی بروشر، یا پہلوؤں کا سامنا ہوسکتا ہے، جبکہ بینک میں کھڑے ہونے پر. وہ آپ کو مفت کاروباری چیکنگ، ہوم قرض، آٹو قرض، یا کریڈٹ کارڈ کھولنے کے لئے خصوصی پیشکش کے بارے میں بتائے گی. وہ آپ کو خدمات کے بارے میں مزید بولنے والا پوچھ گچھ کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اور پھر وہ آپ کو ماہرین پر تبدیل کردیں گے جو آپ کے لئے مخصوص اکاؤنٹ کھول سکتے ہیں.

آپ چاہتے ہیں کہ یہ بروشر باہر کھڑے ہو جائیں. کور ڈیزائن پر قریبی توجہ دینا. ایک اندراج کے عنوان لکھیں. آپ کا مقصد ممکنہ گاہکوں کو اپنے بروشر کو دیکھنے کے لئے ہے، اسے لینے کے لئے کافی خوش ہوں اور، سب سے اہم بات، مصنوعات یا سروس خریدنے کے لۓ.

براہ راست میل

سردی کے امکانات کے لئے، براہ راست میل پیک کے ساتھ بھیجا ایک بروشر مثالی ہے. یہ بروشر کی قسم ہے جس میں بہت کام ہے. آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمت میں موجودہ دلچسپی نہیں ہے. لوگوں کو اہل خریداروں اور اس کے بعد گاہکوں کو تبدیل کرنے کے لئے سخت محنت کرنا پڑتا ہے.

آپ پٹھوں کے ذریعے توڑنے پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں. لفافے پر کیا ہے؟ بروشر کا احاطہ کیا ہے؟ کیا آپ کو بھیجنے کے لئے کچھ ہے کہ اس سے دلچسپی بڑھ سکتی ہو، یا آپ کسی اور سے زیادہ یادگار بنا سکتے ہیں؟ اور، جب یہ نیچے آتا ہے تو، ایک بہت بڑا براہ راست میل خط ہر فرق کر سکتا ہے، لہذا جان سکیں کہ کس طرح لکھتے ہیں. اگر آپ نہیں کر سکتے ہیں، تو تجربہ کار کاپی رائٹر ملا. اور جو کچھ آپ کرتے ہو، جتن میل نہ بھیجیں. یہ آپ کی وجہ سے مدد نہیں کرے گا.

سیلز سپورٹ کا آلہ

یہاں، آپ اسی طرح کے علاقے میں کام کر رہے ہیں اور پیچھے رہیں گے. فرق یہ ہے کہ اس قسم کے بروشر کو فروخت کی امداد کے طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے. آپ کے بیچنے والے نے ان بروشروں کو ان کی فروخت پچ کے ذریعے رہنمائی کے لئے استعمال کیا ہے. ان کے بڑے صفحات ہیں، بڑے تصاویر اور بڑے عنوانات.

انہیں ڈیزائنر کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے، اور زیادہ پیچیدہ، یا ننگی ہڈیوں نہیں ہونا چاہئے. وہ بھی پیچھے پیچھے کے طور پر استعمال کی جاسکتی ہیں، لہذا اگر آپ بجٹ پر ہیں، تو یہ خیال رکھو کہ آپ یہ کام کیسے کرسکتے ہیں اور پیچھے پیچھے پیچھے کام کرتے ہیں. آپ اس صورت حال میں بھی ہینڈ آؤٹ استعمال کرسکتے ہیں، اگرچہ یہ ایک ٹچ کاپی بھاری ہو سکتا ہے. مثالی طور پر، آپ کی سیلز سپورٹ کے آلے کو آپ کی فروخت کے شخص کی پچ کو خوبصورتی سے مہیا کرے گی.