سب سیلز اور مارکیٹنگ کیریئر کے بارے میں

روایتی طور پر، کاروباری مارکیٹنگ کے محکموں کو پروڈکٹ ڈیزائن کے لئے ذمہ دار، ڈیموگرافکس کی نشاندہی، پروموشنز ڈیزائن، اشتہارات اور فروخت کے فوائد کو اپنے "مارکیٹ میں جانے والی حکمت عملی" کے لۓ آلات کے ساتھ فعال کرنے کے لئے ذمہ دار تھا. ایک بار مارکیٹنگ ختم ہوگئی، سیلز پروفیسر ختم ہوگئے. اگر فروخت مضبوط تھی تو، مارکیٹنگ ٹیم نے محسوس کیا کہ اگر ان کے اختتام پر انہوں نے اچھا کام کیا. اگر فروخت کمزور تھی تو، مارکیٹنگ کی ٹیم کو مختلف مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ چارج کیا جائے گا اور "مارکیٹ میں جانے والی حکمت عملی" کی حکمت عملی کو دوبارہ بدلنے کے لۓ چارج کیا جائے گا.

جبکہ روایتی "مارکیٹنگ تو سیلز" ماڈل میں بہت بڑے کاروباری اداروں کو اب بھی چلتا ہے، وسط سائز کے کاروباری اداروں میں سب سے چھوٹا یہ دو محکموں میں ایک میں ضم ہے. ایسا کرنا صرف سر کو کم نہیں بلکہ چند مخصوص فوائد بھی فراہم کرسکتا ہے.

اس ضمنی نے تخلیقی سوچ فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے کئی کیریئر کے مواقع پیدا کیے ہیں جو دوہری رول پوزیشن کے فوائد سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.

براہ راست تاثرات

روایتی مارکیٹنگ محکموں کے ساتھ ایک عام چیلنج ٹیم پر تجربہ کار سیلز پیشہ وروں کی کمی ہے. ایک بورڈ روم میں یا خشک مٹی بورڈ پر فروخت نہیں کی جا سکتی. سیلز کا سامنا کرنا پڑا ہے، پیٹ میں پیٹ، گاہکوں کو فروخت کرنے والی پیشہ ور. ایک تجربہ کار سیلز پروفیشنل جانتا ہے کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا ہوتا ہے. حکمت عملی کو ڈیزائن کرتے وقت کیریئر مارکیٹنگ پیشہ ورانہ انتخابات، صنعت تجزیہ اور چارٹ پر اکثر متفق ہوتے ہیں. یہ نقطہ نظر کیا نہیں ہے حقیقی زندگی کے تجربے ہے کہ صرف فروخت کے تجربے پیش کر سکتے ہیں.

سیلز مارکیٹنگ کے ماہرین کے طور پر ملازمت فروخت کے ماہرین کا تجربہ کرتے وقت، وہ مارکیٹنگ پلان بنانے یا توڑنے میں اہم غائب ٹکڑا لاتے ہیں. یہ سیلز فورس سے رائے حاصل کرنے میں تاخیر کو ختم کرتا ہے اور اصل مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ ساتھ کسی بھی ضرورت کی نظر ثانی میں اضافہ کر سکتا ہے.

ایک سے زیادہ کیریٹر پٹس

کئی ملازمین کا سامنا ایک عام چیلنج معیار کے ملازمین کو برقرار رکھنے اور حوصلہ افزائی کر رہا ہے. کیریئر ترقی کے مواقع پیش کرتے ہوئے، ملازمتوں کو بہتر ملازمین کو اپنی طرف متوجہ اور معیار کے ملازمین کو برقرار رکھنے کے لۓ بہتر بنایا جاتا ہے. جبکہ سیلز پروفیشنل کے لئے عام کیریئر کا راستہ ریجر مینیجر ڈائریکٹر کے راستے کی پیروی کرتے ہیں، فروخت کے ساتھ میں مارکیٹنگ کو ملا کر ایک سے زیادہ ترقی کے راستے تخلیق کرتا ہے. نہ صرف سیلز اور مارکیٹنگ ملازمتوں میں ایک "قیمت اضافی" فراہم کرے گی، لیکن نرس بھی وسط اور سینئر سطح کے ایگزیکٹوز کے کراس ٹریننگ کے ذریعے بھی فائدہ اٹھاتے ہیں.

مہارت کا نقصان

سیلز اور مارکیٹنگ کی مہارتیں عضلات کی طرح ہیں: اگر استعمال نہ ہو تو، وہ سکڑیں گے، کمزور ہوجائیں گے اور آخر میں بیکار ہونے کی طرف اشارہ کریں گے. جو کچھ یقین رکھتے ہیں اس کے باوجود سیلز موٹر سائیکل سواری نہیں ہے. صرف اس وجہ سے کہ آپ سیلز کی حیثیت میں مؤثر تھے 10 سال قبل اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ سیلز فیلڈ کے باہر ایک وسیع مدت کے بعد مؤثر ثابت ہوں گے.

اسی طرح مارکیٹنگ میں ان لوگوں کے لئے بھی صحیح ہے. مہارتوں کو مسلسل اور مسلسل بہتر بنانے کی ضرورت ہے. چیزوں کو کاروباری دنیا میں کافی تیزی سے تبدیل ہوتا ہے اور آپ کی مہارتوں کو ان تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. سیلز یا مارکیٹنگ سے کسی بھی لمحے تک رہیں اور آپ کو مقابلہ کی طرف سے منظور کیا جائے گا.

ایک سے زیادہ کیریئر کے راستوں سے فروخت کرنے یا مارکیٹنگ کی مہارتوں کے امکانات کو فروغ دینے کی صلاحیت پیدا ہوتی ہے جب تک کہ آپ کی پوزیشن کوئی نہیں ہے جو آپ کی مارکیٹنگ اور سیلز کی مہارت دونوں کی مسلسل مطالبات کرتی ہے. ملازمتوں کو اس ممکنہ، اور ڈیزائن نوکری کی پوزیشنوں سے آگاہ ہونا چاہئے جس میں "بڑے نابالغ" کے کالج کے نظام کی عکاس ہوتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ سیلز یا مارکیٹنگ پر کسی ملازم کو 100٪ پر توجہ دینا چاہئے، لیکن مارکیٹنگ یا فروخت میں یا تو 75/25 فیصد تقسیم ہونا چاہئے.

کیا ملازمین کے لئے دیکھو

کاروباری انتظام میں ایک عام کالج کی ڈگری میں سیلز اور مارکیٹنگ کے عناصر شامل ہیں کہ آجروں کو طے شدہ پوزیشن میں دلچسپی رکھنے والی امیدواروں میں شامل ہے. لیکن دونوں شعبوں میں تجربے کا سامنا مشکل ہوسکتا ہے. عام حالات میں، لوگوں کو فروخت میں یا کسی مارکیٹنگ میں کیریئر یا کسی کیریئر پر توجہ مرکوز ہوتی ہے، لیکن یہ بہت ہی کم ہے. نوکری لینے والے کے لئے، جواب آسانی سے نہیں مل سکا.

تاہم، اختیارات موجود ہیں. سب سے پہلے آپ کے ملازمت کو مارکیٹنگ کے شعبے کے ملازمتوں کے ساتھ فروخت کرنے اور مارکیٹنگ میں ان لوگوں کے لئے فروخت کی تربیت کے لئے طلب کرنے کے لئے تربیت دینے کے لئے سب سے پہلے پوچھ رہا ہے. بہت کم ملازمین کو ملازم کی درخواست اضافی تربیت کے لۓ رد کردیتی ہے اور آپ کو روزگار کی تربیت پر آسان، آزاد اور آسانی سے دستیاب رسائی کی اجازت دیتا ہے.

کراس کی تربیت کے لئے ایک اور اختیار یہ ہے کہ تعلیمی کالجوں کو جاری رکھنے کے لئے مقامی کالجوں اور یونیورسٹیوں تک رسائی حاصل ہو. اگرچہ یہ اختیار طویل عرصے تک لے جا سکتا ہے، آپ کے ذاتی وقت میں زیادہ سے زیادہ لے لو اور زیادہ سرمایہ کاری کی قیمتوں میں اضافہ کریں، دوبارہ شروع کریں، بہتر بنانے اور خود ڈرائیو کے ظاہر نشانات اخراجات کے لۓ زیادہ سے زیادہ ہوسکتے ہیں.