فروخت میں لیڈ مارکیٹنگ کے بارے میں جانیں

کسی قیادت کی عین مطابق تعریف کسی شخص سے کسی شخص سے مختلف ہوتی ہے. حقیقت میں، سیلز اور مارکیٹنگ کے درمیان سب سے بڑے محرم بلاکس میں سے ایک کی تعریف یہ ہے کہ اس کی قیادت کس طرح ہوتی ہے اور کیا نہیں ہے. اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ سبھی قیادت کی نسل میں ملوث لوگ ان لوگوں کے ساتھ منسلک افراد کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں جن پر ان کی قیادت کی جائے.

قیادت کی وضاحت

سب سے زیادہ سیلز لوگ لوگ کسی ایسے شخص کی حیثیت سے تعریف کرتے ہیں جو معیار کے مطابق بیچنے والے کو مقرر کرتے ہیں اور اس کی مصنوعات کی پیروی کرنے میں ضرورت، سبب اور / یا دلچسپی ہے. تاہم، مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کسی ایسے شخص کی حیثیت سے تعریف کرتے ہیں جو لوگ ہیں شاید ان کی خصوصیات ہیں، اور اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ ایک ایسی قیادت جس سے ثابت ہوتا ہے کہ مطلوبہ صفات کو ایک 'امکان' قرار دیا جاتا ہے.

ان دونوں تعریفیں مناسب ہیں، لیکن اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ ہر شخص اس بات سے اتفاق کرتا ہے کہ وہ کس طرح تعریف کرتے ہیں. اگر آپ سیلز سائٹ پر مشورہ پڑھ رہے ہیں، مثال کے طور پر، آپ اس بات کو قبول کرسکتے ہیں کہ مصنف سب سے پہلے، سیل سے متعلق فروخت کی تعریف کا ارادہ رکھتے ہیں، جبکہ مارکیٹنگ کے مصنفین کو دوسری تعریف کا زیادہ تر استعمال کیا جائے گا.

کچھ سیلز ماہرین کو مشغول کرنے کی بجائے 'شکایات' اصطلاح کو ترجیح دیتے ہیں، جزوی طور پر اس الجھن کو ختم کرنے کے لۓ جو کہ کئی تعریفوں سے پیدا ہوسکتے ہیں.کسی شخص کو حوالہ دیتے ہوئے شک کے طور پر حوالہ دیتے ہوئے یہ بھی واضح طریقہ ہے کہ فروخت کے عمل کے ساتھ کتنی دیر تک آپ کو کسی لیڈ کے ساتھ ہیں. کسی نے آپ کو صرف ایک لیڈ کی فہرست پر دیکھا ہے اور ابھی تک نہیں کہا ہے ایک مشتبہ ہے؛ جو کوئی کم از کم جزوی طور پر اہل ہے وہ ممکن ہے.

تشخیص اور قابلیت کی لیڈز

تمام لیڈز فروخت کے نقطہ نظر سے برابر قیمتوں سے زیادہ نہیں ہیں. سب سے پہلے، کچھ لیڈ ذرائع کو 'جرک' لیڈز کا ایک بڑا حصہ فراہم کرے گا، جس کا مطلب یہ ہے کہ امکانات کا امکان نہیں ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ فون کے ذریعہ آپ کے سر سرچ کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو آپ جو لوگ آپ کو فون کرتے ہیں وہ بیکار لیڈز ہوتے ہیں. یہی وجہ ہے کہ بیچنے والے اور کمپنیاں اعلی معیار کے لیڈر فہرستوں کو خریدنے کے لئے بہت سارے پیسے ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. زیادہ ھدفانہ اور درست لیڈر کی فہرست، کم وقت میں فروخت کنندہ کو غیر امکانات کو برباد کرنا پڑے گا.

لیکن یہ بھی لیتا ہے کہ امکان ہے کہ امکانات امکانات میں مختلف ہو سکتے ہیں. ایک لیڈر جو صرف آپ کی کمپنی کی سب سے سستا مصنوعات کی واحد خریداری کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے، اس سے کہیں زیادہ قیمتی ہے جو لمبی عرصے سے بہت بڑی خریداری کرے گا.

کوالیفائنگ کے عمل کا حصہ اس بات کا تعین کر رہا ہے کہ گاہکوں کے طور پر سب سے زیادہ ممکنہ طور پر اس کی وجہ سے یہ ہے کہ آپ اپنے وقت اور توانائی کو ان کی طرف بڑھتے ہوئے خرچ کرتے ہیں.

انسٹی ٹیوٹ کی طرف سے جج نہ کرو

کچھ سیلز لوگ لوگ چیری چن لینے کی غلطی کرتے ہیں، یقین رکھتے ہیں کہ وہ انوکھیوں سے کہہ سکتے ہیں جس کی راہنمائی اچھی ہوتی ہے اور جو بھی سردی کال تک بھی پریشان نہیں رہیں گے. اس غلطی کو بنانے میں آپ کی بہت ساری قیمتیں خرچ ہوسکتی ہیں. آپ ہر ایک قیادت میں پہنچنے کی سمت میں غلطی سے بہت بہتر ہیں تاکہ آپ سب سے زیادہ حاصل کر سکیں.