B2B اور B2C فروخت میں ایک کیریئر پر گائیڈ

اگر آپ کو ہر قسم کے سیلز کیریئر دو بیکٹوں میں تقسیم کرنا تھا، تو بالٹی B2B اور B2C ہوں گے. B2B "بزنس آف بزنس" کے لئے کھڑا ہے اور B2C "کاروباری صارفین کو کاروبار" کے لئے کھڑا ہے. اگرچہ تمام فروخت کیریئر ان بالٹیوں میں سے کسی ایک کے لئے خاص نہیں ہیں، بہت سے ہیں، اور ہر ایک کی انفرادیت کو سمجھنے میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں یا فروخت میں کیریئر شروع کرتے ہیں یا کیریئر تبدیلی کی تلاش کر رہے ہیں.

B2B سیلز

عام طور پر، B2B فروخت میں مصروف کمپنیاں براہ راست دیگر کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرتی ہیں جو ان کی پیداوار یا خدمات فراہم کرسکتے ہیں. زیادہ سے زیادہ B2B کی فروخت کی کمپنیوں کو اسٹاف فروخت کی ٹیموں یا آزاد فروخت پیشہ ور افراد کو فروخت کرنے کی کوششوں کو آؤٹ کر سکتے ہیں.

بی بی بی سیلز میں جو لوگ "معمول" کام کے گھنٹوں، کاروباری امکانات کی ھدف بندی کی فہرست اور عام طور پر "مارکیٹ کے مخصوص" نیٹ ورکنگ گروپس میں کچھ نمائندگی کے فائدہ سے لطف اندوز ہوتے ہیں.

B2B کی فروخت میں ان لوگوں کے لئے اہم خرابی محدود امکانات ہیں، مقابلہ اور ان کی معیشت اس صنعت کی فروخت کرنے والے صنعت کے اقتصادی ماحول سے اکثر متاثر ہوتے ہیں. مینوفیکچرنگ انڈسٹری میں بھاری سامان فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرنے والے بی بی بی بی کی پیشہ ورانہ تصور کریں. امریکہ کی بنیاد پر مینوفیکچررز میں کمی کے ساتھ، ان کی نوکری کی حفاظت شاید ان کی فہرست پر "اعلی درجے کی چیزوں سے محبت کرتا ہوں" میں نہیں ہے.

جہاں تک محدود امکانات کی کمی ہوتی ہے، اس سے زیادہ صنعت کی مخصوص پروڈکٹ یا خدمات جو بی بی بی بی سیلز کے پیشہ ور افراد کو فروخت کرتی ہے، وہ کم از کم ممکنہ گاہکوں کو فروخت کرتی ہیں. مثال کے طور پر، 10 والوز ڈیزل انجن میں انجن پہننے کے لئے ڈیزائن مصنوعی مائع فروخت کرتا ہے جو سیلز پروفیشنل صرف 10 والوز، ڈیزل انجن مارکیٹ کی جگہ میں اس کی مصنوعات کو بیچنے کے لئے محدود ہے. تجارتی روشنی بلب کی طرح کچھ فروخت کریں اور آپ کا ممکنہ فہرست شاید ہی ختم ہو.

B2C سیلز

B2C فروخت میں ان لوگوں کے لئے، ہر ایک ممکنہ گاہک ہے. بی 2 بی کی فروخت کے برعکس، جہاں سیلز پروفیشنلز صرف دیگر کاروباری اداروں کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، B2C سیلز پروفیشنل کسی بھی شخص کو فروخت کرتے ہیں جو ان کی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے ضرورت، فائدہ، چاہتے ہیں یا کافی پیسہ رکھتے ہیں. بی 2 سی سیلز کیریئرز کی فہرست عملی طور پر لامتناہی ہے، زیادہ مقبول ہونے والے آٹو سیلز، گھر کی فروخت، ہوم کمپیوٹر، اور سرمایہ کاروں کی گاڑیوں کے ساتھ.

حالانکہ B2C کی مصنوعات کو ذہن میں ہر ایک کے ساتھ تیار نہیں کیا جاتا ہے، سب سے زیادہ کامیاب مصنوعات یا خدمات "وسیع اپیل" ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت سے لوگ مصنوعات کو مالک / استعمال کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. تنگی اپیل، فروخت کے لئے کم صلاحیت.

بی 2 سی کی فروخت کے ساتھ اپیل کی گنجائش کو بڑھانے یا کم کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ قیمت قیمت کا ماڈل ہے. اگر آپ کسی خاص ملکیت کو خصوصی بنانا چاہتے ہیں، تو قیمت ٹیگ تفویض کریں جو اوسط صارفین تک پہنچنے سے باہر ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کو بہت سے گھروں میں ممکنہ طور پر حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، جب تک آپ اپنی مصنوعات کو سستی کی قیمت پر قابو پانے کے لۓ قیمت کم کرسکیں.

خلاصہ

B2B یا B2C سیلز میں ایک کیریئر کے درمیان انتخاب ذیل میں آتا ہے جہاں ایک پیشہ ور محسوس ہوتا ہے کہ وہ سب سے زیادہ تکمیل تلاش کرسکتے ہیں. دونوں کے پاس فوائد ہیں، اور دونوں میں کمی کی کمی ہے. اور جب ان دو سیلز کیریئر کے شعبوں کو ہمیشہ خصوصی نہیں ہے، تو سب سے زیادہ سیلز پیشہ ور یا تو B2B یا B2C پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. فروخت کے سائیکل اسی طرح کے ہیں جیسے محنت اور محنت کی ضرورت ہے.

وہ لوگ جو عام "لوگ افراد" ہیں، اور جو لوگ لوگوں کے ساتھ براہ راست کام کرنے سے لطف اندوز کرتے ہیں وہ B2C میں بہتر کام کرسکتے ہیں، اور جو لوگ زیادہ پیشہ ورانہ سطح پر مشغول ہوتے ہیں وہ شاید B2B کی فروخت کی دنیا میں منتخب کریں گے. ان دونوں کی مہارتوں کو B2C اور B2B دونوں میں استعمال کیا جائے گا، لیکن ہر ایک ان سیلز کیریئر شعبوں میں سے ایک میں ایک اعلی ڈگری پر استعمال کیا جائے گا.

آخر میں، فروخت کے پیشہ ورانہ ذاتی مقاصد، مقاصد، آمدنی کی ضروریات اور جذبہ کو نیچے آتا ہے.