کس طرح ملازمتوں کو سیلز کمیشن ادا کرنے کا طریقہ ہے؟

ملازمین فروخت میں کام کرتے ہیں ایک بیس تنخواہ کرتے ہیں اور اکثر فروخت کے اہداف کو ملنے یا زیادہ سے زیادہ فروخت کمیشن بناتے ہیں. سیلز کمیشن اضافی معاوضہ ہے جس کا ملازم کم از کم فروخت کی حد سے ملنے اور اس سے زیادہ کے لئے وصول کرتا ہے.

ملازمین ملازمین کو سیلز کمیشن کی ادائیگی کرتے ہیں تاکہ ملازمتوں کو زیادہ فروخت پیدا کرنے اور ان لوگوں کو ان لوگوں کو تسلیم کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں جو زیادہ تر پیداوار سے کام کرتے ہیں. سیلز کمشنر نے سیلپولیوں کو معاوضہ دینے اور مصنوعات یا خدمت کی زیادہ فروخت کو فروغ دینے کے لئے ایک مؤثر طریقہ ثابت کیا ہے.

سیلز کمیشن انفرادی کارکردگی کے لۓ مؤثر ہے کیونکہ اس کے ملازمین کو اضافی معاوضہ حاصل کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے جو ان کی کوششوں کو انعام دیتا ہے، اور خاص طور پر، ان کی کامیابیاں. بہت سے لوگ یہ تسلیم کرتے ہیں کہ وہ ذاتی طور پر اور پیشہ ورانہ طور پر فروغ دینے اور تشہیر کرتے ہیں.

ملازمتوں کو مؤثر سیلز معاوضہ کے منصوبے کو ڈیزائن کرنا چاہیے جو تنظیم کو فروغ دینے کی ضرورتوں کو برداشت کرے. مثال کے طور پر، اگر آپ کی اندرونی سیلز ٹیم اسی گاہکوں کے ساتھ کام کرتا ہے اور کسی بھی فروخت کنندہ کو ایک اقتباس کے لئے گاہک کی درخواست پر کال یا جواب مل سکتا ہے، تو آپ انفرادی کارکردگی پر مبنی فروخت کمیشن ادا نہیں کرنا چاہتے ہیں.

آپ بجائے ٹیم ورک کی حوصلہ افزائی کے لئے، سیلز ٹیم کے ممبروں میں مساوی طور پر فروخت کے فروغ کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں. جو لوگ مشترکہ کمشنر ماحول میں کام کرتے ہیں وہ باقاعدہ طور پر ایک دوسرے کی مدد کرتے ہیں.

کیوں سیلز سیلز لوگ بیس تنخواہ دیتے ہیں؟

سیلز کمیشن کے علاوہ ملازمین کو عام طور پر فروخت تنخواہ ایک بیس تنخواہ ادا کرتی ہے. تنخواہ اس حقیقت کو تسلیم کرتی ہے کہ سیلز ملازم کا وقت براہ راست فروخت پر خرچ نہیں کیا جاتا ہے. آپ کے کام کے دوسرے پہلوؤں کو پورا کرنے کے لئے آپ کو سیلز کے عملے کو پورا کرنے کی ضرورت ہے.

یہ کاموں میں ٹریکنگ کے نظام میں فروخت میں داخل ہونے، مشترکہ کمپنی کے ڈیٹا بیس میں کسٹمر رابطے کی معلومات میں داخل ہونے، کال کی فہرستوں کے ناموں کو جمع کرنے، اور صنعت کے واقعات اور تجارتی شو کے ممکنہ گاہکوں کو پہنچنے میں شامل ہونے میں شامل ہوسکتا ہے.

فروخت کنندہ کے کاموں میں اس طرح کی ملازمتوں میں سرد کال کرنے والے ممکنہ گاہکوں کے طور پر شامل ہوسکتا ہے اور تجارتی شو اور دیگر صنعت کے واقعات میں بوٹ میں کام کر سکتا ہے. ان میں ان کی مصنوعات یا خدمات کے خریداروں کے ساتھ درج ذیل میں شامل ہوسکتا ہے تاکہ ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ دریافت کریں. (یہ کالوں میں بھی بہتری کے لئے تجاویز کے لئے پوچھ سکتے ہیں.)

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، فروخت والے افراد کے کاموں کو کئی مثالوں میں سیلز کمیشن سے باہر معاوضہ کی ضرورت ہوتی ہے. اگرچہ بہت زیادہ معاوضہ فروخت والے افراد کام کے حصے کے طور پر ان متعلقہ کاموں کو کر سکتے ہیں، آپ کے اوسط فروخت کنندہ کو اختتام پورا کرنے کے لئے بیس تنخواہ کی ضرورت ہوتی ہے.

بیس تنخواہ کمپنی سے کمپنی کے لحاظ سے بھی مختلف ہو سکتی ہے جس پر منحصر ہے کہ بیچنے والا کس طرح جانتا ہے یا مصنوعات کو استعمال کرنے کے بارے میں جانتا ہے. جبکہ کچھ کمپنیاں تکنیکی مدد کے کرداروں میں یا کسٹمر سروس میں اضافی اہلکار ہیں، دوسروں کو اس کی فروخت اور ان کی سیلز فورس سے آنے کی تدریس کی توقع ہے.

کس طرح کمیشن کام کرتا ہے

معاوضہ کے منصوبے پر منحصر ہے، فروخت کنندہ کی فروخت کی مقدار کے مطابق فروخت کنندہ کمیشن ادا کیا جاسکتا ہے، جیسا کہ مجموعی فروخت کی قیمت کا 3 فیصد، کسی بھی فروخت پر ایک معیاری کمیشن جیسے $ 500 میں ایکس ایکس پر فروخت ایک خاص مدت کے لئے محکمہ کی مجموعی فروخت کے ہفتے یا مہینے، یا ٹیم کی بنیاد پر فی صد.

سیلز کمیشن کی منصوبہ بندی کے فی صد میں، سیلز کمیشن فروخت کی بڑھتی ہوئی حجم کے طور پر اضافہ یا کمی میں اضافہ کرسکتا ہے. یہ ضروری ہے کیونکہ آپ ملازمین کو فروخت میں اضافہ کرنے کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں. آپ کو یہ نہیں کرنا چاہئے کہ آپ کا مقصد آپ کی کمپنی کو بڑھانے کے لئے فروخت کرنے والوں کو خاص طور پر سطح پر فروخت کرنے میں آرام دہ اور پرسکون پیداوار بنائے.

آپ کی کمپنی کی ثقافت پر منحصر ہے، اور ملازمین کی آپ کی توقعات، نوکرین کمپنی کے تمام ملازمین کو ایک معیاری بونس ادا کرتے ہیں جب سیلز ایک مخصوص ڈالر کی رقم سے زائد ہو جاتی ہے. ملازمت فروخت میں اضافہ کے فی صد پر مبنی بونس ادا کرسکتے ہیں.

یہ ثقافتی ماڈل پر زور دیتا ہے کہ جب، فروخت کنندہ نے حقیقی فروخت، کسٹمر سروس، ٹریننگ، اور ٹیک سپورٹ بنا کر گاہک کو سکھایا کہ وہ کس طرح مصنوعات استعمال کریں. مارکیٹنگ نے کسٹمر کو دروازے پر لایا تاکہ فروخت کنندہ کو فروخت کرنے کا موقع ملے. انجنیئر نے ڈیزائن کیا اور اس کی مصنوعات کو تیار کیا.

ملازمین کو سہ ماہی منافع کے حصول کے ساتھ ملازمتوں کا انعام بھی منتخب کر سکتا ہے جس میں ملازمتوں میں فروخت کی فیصد تقسیم کی جاتی ہے اور ان کی کوششوں کو تسلیم کرنے کے لۓ تقسیم کیا جاتا ہے. منافع کی شراکت داری کے نظام میں، آجر نے بات چیت کی ہے کہ منافع ہر ملازم کی ذمہ داری ہے. چاہے ملازم براہ راست فروخت کرتا ہے، کنٹرول اخراجات، یا پریشانی سے خرچ کرتا ہے، ہر ملازم کو منافع میں حصہ لینے کے لئے انعام ملے گا.

سیلز کمیشن کی ادائیگی کیسے کریں

فروخت کے بعد آپ کو ملازمین سیلز کمیشن کو ان کے عام پےچک میں ادا کرنا چاہئے. ایک اور ماڈل ماہانہ ملازمین کو ادا کرتا ہے. یہ غیر منصفانہ ہے کہ ملازمین سے ان کے کمشنروں کا انتظار کریں جب تک کہ آپ کسٹمر آپ کو ادا نہ کریں. جب کسی کسٹمر کو اپنا بل ادا کرے گا تو ملازم کو کوئی کنٹرول نہیں ہے.

یہ ایک فروخت کنندہ کے لئے اپنی کمیشن کو حاصل کرنے کے لئے انتظار کرنے کے لئے demotivating اور demoralizing ہے. دراصل، فروخت کی کمیشن کسی بھی عنصر پر مبنی ہے کہ ملازم کو کنٹرول نہیں کرسکتا ہے، آپ کو یہ خطرہ ہے کہ مثبت ملازم حوصلہ افزائی اور مصروفیت کو ملازمت سے محروم کرنے کے ماحول میں تقسیم ہوجائے گا.

فروخت کرنے کے بعد ملازم کو ادائیگی کرکے، آپ سیلز کی پیداوار جاری رکھنے کے لئے ملازم کی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.

فروخت کوٹا کیا ہے؟

سیلز کوٹا سیلز کی ایک بڑی رقم ہے جس میں سیلز ملازم کسی خاص مدت کے دوران، اکثر مہینے یا ایک سہ ماہی کے دوران فروخت کرنے کی توقع رکھتا ہے. ایک کوٹہ فروخت کرنے والے کو زیادہ فروخت کرنے کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے، یا وہ منفی طور پر ملازمین کو متاثر کرسکتا ہے اور سنجیدہ کشیدگی پیدا کرسکتا ہے.

آپ کو فروخت کے کوٹ کو کس طرح مقرر کیا گیا ہے، چاہے فروخت کے کوٹ ایک ہدف ہدف ہے، چاہے وہ عوامل کو معیشت کی حیثیت پر غور کرے، کشیدگی کی سطح اور اپنی سیلز فورس کی حوصلہ افزائی پر اثر پڑے.

ایک حقیقت پسند کوٹہ زیادہ فروخت کرنے کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے، ملازمتوں کو حوصلہ افزائی کرسکتا ہے کیونکہ لوگوں کو جاننے کا مقصد کیا ہے، اور آپ کی کمپنی میں فروخت میں کامیابیاں کیا ہے اس کے بارے میں مینجمنٹ کی واضح توقع فراہم کرتی ہے.

آپ ڈیپارٹمنٹ میں اوسط سیلز فی ملازم کو دیکھ کر اس سے وہاں سے مذاکراتی اہداف کو دیکھ کر ایک حقیقت پسندانہ سیلز کوٹ کے ساتھ آ سکتے ہیں.

سیلز کوٹز ایک دوسرے سے اکثر استعمال شدہ تصور ہیں لیکن ان کے پاس ملازمت کے حوصلہ افزائی کا امکان ہے. وہ ممکنہ طور پر محدود ہیں کہ ایک ملازم مصنوعی امید کی بناء پر فروخت کرتا ہے.

وہ ناقص کسٹمر علاج اور گاہک کے ساتھ عمل کی کمی کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے - ملازمتیں جو فروخت کے کوٹ کو پورا کرنے کے لۓ شمار نہیں کرتی ہیں. وہ ایک ملازم بھی اپنے کام کے لازمی اجزاء کو پورا کرنے میں ناکامی کا سبب بن سکتا ہے جو کمیشن نہیں لاتے، جیسے گاہک کے ڈیٹا بیس کو اپ ڈیٹ کرنے، سیلز لیڈز تلاش کرنے اور کسٹمر کے تعلقات کو برقرار رکھنے کے.

سیلز کمیشن سے متعلق مواقع

جب آپ سیلز کمیشن کے تصور کو مزید معلومات دیتے ہیں تو آپ ان شرائط کا سامنا کریں گے.

ڈرا:

مستقبل کے فروخت کے کمیشن پر ڈراپ، نوکری فروخت کے ملازم کو رقم کی رقم میں آگے بڑاتا ہے. آجر نے یہ دعوی کیا ہے کہ فروخت کنندہ کمشنر میں ڈرا سے زیادہ حاصل کرنے کے بعد بیچنے والے بعد میں کافی مصنوعات فروخت کرے گی. ڈراگ رقم مستقبل کے کمیشن سے منحصر ہے.

یہ ایک آلہ ہے جو اکثر استعمال ہوتا ہے جب فروخت کے ملازم کسی تنظیم میں نیا کام شروع کرتا ہے. سیلز کمیشن کے لئے فروخت کے قابل ہونے سے قبل یہ بیچنے والا ایک آمدنی دیتا ہے. ایسا لگتا ہے کہ ایک ملازم مصنوعات پر تیز رفتار، رابطے بنانے اور اس سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے کچھ وقت لگے گا.

درج کردہ کمیشن پلان:

ایک درج ذیل کمیشن کی منصوبہ بندی میں، فروخت کنندہ کمرشل کمیشن کی بڑھتی ہوئی رقم کے طور پر بڑھتی ہوئی فروخت میں اضافہ ہوتا ہے. مثال کے طور پر، $ 25،000 تک کی فروخت کے لئے سیلز کے عملے کو 2 فیصد کمیشن ملتا ہے. $ 25،001 اور 50،000 ڈالر کے درمیان فروخت کے لئے سیلز کے عملے کو 2.5 فیصد کمیشن ملتا ہے. $ 50،001، اور $ 75،000 کے درمیان فروخت کے لئے، وہ 3 فیصد، اور اس سے زیادہ حاصل کرتے ہیں.

درج ذیل کمیشن کی منصوبہ بندی کو ملازمتوں کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہے تاکہ وہ بیچنے والی مصنوعات کی مقدار میں اضافہ کریں. یہ فروخت کے ملازمین کو نئی مصنوعات، بڑی عمر کی مصنوعات پر اپ گریڈ، اور ممکنہ دوبارہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے اضافی حوصلہ افزائی فراہم کرتا ہے.

آپ کو آپ کی کمپنی کا نام اور دیگر معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی، لیکن اس سائٹ میں آپ کو مفید مل سکتی ہے جو سیلز معاوضہ میں رجحانات کے بارے میں معلومات ہے.