سردیوں کے لئے سردی کالنگ میں کامیاب کیسے ہوسکتا ہے

سرد کالنگ: خشک کردہ سیلز ٹیکنالوجی ہے جو بھی سخت سیلز لوگ اپنے جوتے میں ہلا کر سکتے ہیں. دراصل، سردی کالنگ ایک ایڈز نہیں ہے. یہاں آپ کی سرد لیڈز کو گرم امکانات میں خوشحالی سے کس طرح تبدیل کرنا ہے.

فیصلہ ساز کے ساتھ رابطے میں حاصل کریں

کاروبار سے کاروبار کی فروخت میں، آپ کو مناسب فیصلہ ساز تک پہنچنے کے لۓ اکثر یا ایک سے زیادہ لوگوں کے ذریعے اپنے راستے پر کام کرنا پڑے گا. اس سے بھی پہلے آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کا ہدف کون ہے.

اکثر آپ کو "دروازہ ساز" - جو فیصلہ ساز سازی کی حفاظت کرتا ہے اسے قائل کرنا پڑے گا. دروازہ دار کے طور پر دشمن کے طور پر نہیں سوچتے. وہ یا وہ ایک ممکنہ اتحادی ہے، جو آپ فیصلہ ساز ساز کے بارے میں قیمتی معلومات دے سکتا ہے.

دروازے کے دروازے پر کبھی جھوٹ نہ بولیں کہ آپ کیوں بلا رہے ہیں یا پریشانی کا استعمال کرتے ہیں. ٹرسٹ ایک کامیاب فروخت کے لئے لازمی شرط ہے، اور دروازے کے دروازے پر جھوٹ بولتے ہیں تو آپ کو آپ کے امکان کا اعتماد صحیح طور پر بٹ سے روکنا ہے. اس کے برعکس، دروازے دار کو بتائیں جو آپ فروخت کر رہے ہیں اور پوچھیں گے کہ اس کی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے کون ذمہ دار ہوگا.

کبھی کبھی بہترین نقطہ نظر صحیح طور پر آنا اور دروازےپر سے اس کی مدد کے بارے میں پوچھنا ہے - بہت سے لوگوں کو مدد کے لئے ایک درخواست کے لئے فوری طور پر جواب دیا جاتا ہے.

تقرر فروخت کرو

آپ کے فون کا نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ آپ کو اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے نہیں ہے، لیکن ملاقات کی جائے. آپ فیصلہ ساز سازوں کے مفاد کو صرف اس بات کا پیچھا کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ زیادہ سننا چاہتا ہے.

پوچھنا شروع کرو کہ بات کرنے کا ایک اچھا وقت ہے؛ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ اپنے امکانات کا مصروف شیڈول کا احترام کرتے ہیں. اگر وہ کہتے ہیں کہ اب وہ بات نہیں کرسکتے، ایک بار پھر مشورہ دیتے ہیں اور مخصوص ہو جاتے ہیں - نہ کہنا کہ "میں بعد میں واپس کالونگا،" کہہ دو کہ میں کل صبح کل صبح کال کر دونگا، اگر یہ آپ کے لئے موزوں ہے."

اگر فیصلہ ساز اب بات کرنے کے لئے تیار ہے تو، آپ کو ان کی توجہ جلد ہی حاصل کرنے کی ضرورت ہے؛ بات چیت کے پہلے چند سیکنڈ بہت اہم ہیں. وہاں فروخت والے افراد کے طور پر تقریبا مختلف نقطہ نظر ہیں، لیکن یہاں کچھ امکانات ہیں:

• انہیں ہنسی بنائیں آپ شاید کچھ کہہ سکتے ہیں، "ہیلو، میرا نام جین سمتھ ہے اور یہ ایک سیلز کال ہے. میں جانتا ہوں، آپ ان سے نفرت کرتے ہیں، لہذا میں ممکنہ طور پر مختصر طور پر ہوں. "یہ عام طور پر اپنے آپ کو مذاق بنانے کے لئے محفوظ ہے، لیکن دوسرے لوگوں کی مذاق کرنے سے بچنے کے لۓ یا آپ کو آپ کے امکانات کا سامنا کرنا پڑتا ہے.
• کچھ قیمتی پیشکش کریں. جب میں بینک کی مصنوعات فروخت کررہا ہوں تو، میں امکانات پیش کرتا ہوں کہ "مفت مالیاتی جائزہ لیں." میں ان کے دفتر میں امکان سے ملوں گا، ان کے موجودہ بینک کی مصنوعات کے بارے میں کچھ سوال پوچھنا اور ان کے پیسے کے بہترین استعمال پر مشورہ دیتے ہیں. اگر آپ ایک جسمانی مصنوعات فروخت کر رہے ہیں تو، ایک پر ایک مظاہرہ تجویز کرتے ہیں.

• ان کی مسائل کو حل کریں. پوچھو "آپ کی سب سے بڑی، سب سے زیادہ ناقابل اعتماد مسئلہ کیا ہے؟" پھر ایک یا دو طریقوں کی فہرست کریں جو آپ کی مصنوعات یا سروس کو اس کو حل کرنے میں مدد ملے گی. یہ نقطہ نظر کچھ خوبصورت تخلیقی سوچ کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن اگر آپ اچھے جواب کے ساتھ آتے ہیں تو آپ کو تقرری حاصل کرنے کا یقین ہے.

مثبت نوٹ پر اختتام

ایک بار جب آپ نے برف کو توڑ دیا اور فیصلہ ساز کو بتایا کہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں تھوڑا سا، اس وقت کی تقرری کا مطالبہ کرنا ہے. یہ ضروری ہے، یہ اہم ہے، یہ بالکل ضروری ہے (میں یہ مضبوطی سے کافی زور دیتا ہوں؟) زور سے فون کو بند کرنے کے لئے. یہ ممکن نہیں ہے کہ آپ کو ملاقات کے لئے آپ سے پوچھنا ممکن ہو گا، لہذا آپ کو ان سے پوچھنا ہوگا.

ہمیشہ زبان کا استعمال کرتے ہیں جو سمجھتے ہیں وہ آپ کے ساتھ ملنا چاہتے ہیں. یہ نہ کہنا کہ "کیا آپ اپ ڈیٹ کرنا چاہتے ہیں؟" اس کے بجائے، "کیا آپ اگلے جمعرات کو 3 بجے سے ملنے کے لئے دستیاب ہیں؟" اس کے بجائے آپ کو امکانات کے لۓ یہ کہنا مشکل نہیں ہے.

کال کے دوران، باہمی اور پراجیکٹ اعتماد ہو. آپ سب کا سامنا کرنے کے لئے دلکش اور احترام ہونے سے، آپ ان کو دکھا رہے ہیں کہ آپ اپنے وقت کی قدر کرتے ہیں. اور اگر آپ اپنے آپ اور آپ کی مصنوعات کے بارے میں اعتماد نہیں رکھتے تو، آپ کو توقع نہیں کی جا سکتی کہ آپ اس کے بارے میں ان کے بارے میں اعتماد کریں. بس یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت آپ کے امکانات کی مدد کرنے کے لئے جا رہی ہے (اگرچہ وہ ابھی تک نہیں سمجھتے)، اور اس کے مطابق کام کریں.