فروخت کی فن میں بنیادی باتیں سیکھیں

فروخت ایک فن ہے. لیکن بہت سے دوسرے آرٹ فارموں کے برعکس، فروخت کی آرٹ ایسی چیز ہے جو زیادہ تر سیکھ سکتے ہیں. تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہر ایک فروخت میں اچھا ہوسکتا ہے.

فروخت کے بنیادوں کو سیکھنے کے بجائے سیل کرنے کے بہت سے لوگوں کو ایک معاہدے کو بند کرنے کے بارے میں سیکھنے کے حق میں کودنے کی آزمائش کی جاتی ہے.

گاہکوں کی ترجیح ایک ہے

سیلز نوکری کے لئے فروخت کے کام کے لۓ، آپ کو کسی چیز کو فروخت کرنا ہوگا. چاہے آپ کو ایک قابل اطمینان مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کی توقع ہے، آپ ہمیشہ ایک گاہک پر فروخت کریں گے. جاننا ہے کہ فروخت کی بنیاد سادہ ابھی تک طاقتور حکمرانی سے شروع ہوتی ہے جو آپ کے گاہکوں کو آپ کی پہلی اور بنیادی ترجیح ہے.

آپ کو اپنے آجر اور سیلز مینیجر کی توقعات پورا کرنے کے بعد، آپ کو اپنے گاہکوں کو کمزور کرنے کے لئے اپنی توجہ مرکوز نہ کریں. اگر آپ اپنے کام سے اپنے سوال کا آغاز کرتے ہیں تو آپ اپنے گاہکوں کو کس طرح خدمت کو بہتر بنا سکتے ہیں، آپ سیلز میں طویل اور کامیاب کیریئر کے راستے پر چلیں گے.

سیلز نمبر نمبر ہے

سرگرمی سیلز کامیابی کی کلید ہے. عام طور پر، آپ کو زیادہ امکانات سے بات کرتے ہیں، زیادہ امکان یہ ہے کہ آپ کسی ایسے شخص کو تلاش کریں گے جو خریدنے کے لئے تیار ہیں. جب روکی سیلز لوگ اپنے کیریئر شروع کرتے ہیں تو، ان کی فروخت کی مہارت اکثر خام اور کناروں کے ارد گرد کسی نہ کسی طرح ہوتی ہیں. ان کی "مکمل طور پر ترقی یافتہ مہارتوں سے کم" کی معاوضہ کے لۓ، زیادہ سے زیادہ سیلز مینیجرز کو انتہائی واضح سرگرمیوں کی سطح کی توقع ہوگی.

سیلز میں شامل ہونے والے افراد کو ہر کام کے دن میں ممکنہ طور پر زیادہ سرگرمی میں پیکنگ پر توجہ دینا چاہئے بلکہ ان کی سرگرمیوں سے بھی سیکھنا ہوگا. ایک دن میں 100 ٹھنڈے کال کرتے ہوئے اثر انداز ہوتا ہے لیکن ممکنہ طور پر بیکار ہوتا ہے اگر آپ کا سرد کال کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے. اگر آپ اپنے سردی کالنگ کے کامیابیوں کو بہتر بنانے کے دوران اپنے سرد کالف غلطیوں سے سیکھتے ہیں تو، آپ کی سرگرمیاں بہتر اور بہتر نتائج پیدا کرے گی.

ٹریننگ کے لئے وقت بنائیں

کھیل اور فروخت بہت ملتے جلتے ہیں. کھلاڑیوں اور پیشہ ور افراد کو کامیابی کا حوصلہ افزائی، نقصانات سے بچنے اور ہر دن تربیت دینے کی ضرورت ہوتی ہے. ایک پیشہ ور کھلاڑی نے کچھ دنوں تک تربیت چھوڑنے کا فیصلہ کیا تو کیا ہوگا؟ اگر ٹریننگ کے دن آف موسم کے دوران گر گیا تو، کچھ دنوں میں غائب ہوسکتے ہیں شاید خراب سے کہیں زیادہ بہتر ہو. لیکن یہاں بات ہے: فروخت میں، کوئی آفیسسن نہیں ہے. سیلز کے پیشہ ور موسم خزاں اور سرمائی کے دوران صرف اتوار کو نہیں فروخت کرتے ہیں. انہیں ہر کام کے دن فروخت کرنے کی ٹوپیاں کی ضرورت ہوتی ہے.

کہیں بھی، کہیں بھی اور کسی بھی وقت سے ایک موقع باہر نکل سکتا ہے. اگر آپ کو کچھ دنوں یا ہفتوں کے لئے آپ کی تربیت پر سست ہوگیا تو، جس موقع پر تم توقع نہیں کر رہے تھے وہ طویل عرصہ تک موقع نہیں ملے گی. اگرچہ، اگر آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے کے لئے روزانہ کم از کم 15 منٹ وقف ہوتے ہیں، تو آپ ہمیشہ فروخت میں ایک موقع تبدیل کرنے کے لئے تیار ہوں گے.

ویٹرنز کے ساتھ وقت خرچ

فروخت کے بہترین فن کو سیکھنے کے لئے روبوکی سیلز پروفیشنل کے لئے سب سے زیادہ مؤثر اور تیز ترین طریقوں میں سے ایک ماڈلنگ کی طرف سے ہے. آپ کے "رنے" کی واک پر عمل شروع کرنے سے پہلے، سمجھتے ہیں کہ "ماڈلنگ" کسی کو کامیاب ہونے سے سیکھنے کا مطلب ہے. فارمولہ بہت آسان ہے: اگر آپ ایسا کریں جو کوئی کامیاب ہوتا ہے، تو آپ بھی کامیاب ہو جائیں گے.

بہت سے لوگ یہ بتائیں گے کہ کامیابی کامیاب ہوسکتی ہے، جیسا کہ کامیاب لوگ لوگ کرتے ہیں تو سب کامیاب ہوجائیں گے. حقیقت یہ ہے کہ، کامیاب لوگ یہ کرتے ہیں کہ ناکام لوگوں کو کیا کرنا نہیں ہے. کیا کرنے کے لئے ان کی عزم مشکل، بورنگ، چیلنج، مشکل اور "غیر تفریح" ہے، جو کامیاب، کامیاب ہے.

آپ اپنی نئی نوکری شروع کرنے کے بعد، آپ کو اس کی تلاش کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی کمپنی میں سب سے اوپر فروخت کنندہ پیشہ ورانہ شخص کون ہے اور اس سے پوچھیں کہ آپ اسے دوپہر کے کھانے کے لۓ لے سکتے ہیں. دوپہر کے کھانے کے دوران، اس سے پوچھیں کہ اس نے کیا کامیاب کیا ہے اور اگر وہ آپ کو ایک ہفتہ وار بنیاد پر آپ سے مشورہ دینے کے لئے تیار ہو جائے گا. سب سے زیادہ کامیاب سیلز پیشہ ور بہت مصروف ہیں لیکن عام طور پر دوسروں کو کامیابی حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے بھی تیار ہیں.

ایک ایسے محافظ سے جسے آپ سیکھ سکتے ہیں اور جو آپ کی طاقت اور کمزوریوں کی نشاندہی کرنے کے لئے تیار ہے وہ کامیابی کے سب سے بڑے راز میں سے ایک ہے جو کسی پیشہ ور کے بارے میں سیکھنا چاہئے.