آپ کوٹا کو سمجھنے - 2 کا حصہ 2

اس سلسلے میں سے ایک حصہ میں، ہم نے اس بات پر تبادلہ خیال کیا کہ سب سے زیادہ فروخت کے کوٹز کس طرح تشکیل دے رہے ہیں، کس طرح مینجمنٹ کے خیالات کو کوٹ کو دیا گیا اور مختصر طور پر اس بات پر تبادلہ خیال کیا گیا کہ سیلز پروفیشنل اپنے کوٹ کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں.

لیکن صرف یہ جانتا ہے کہ آپ کا کوٹ کس طرح مقرر کیا گیا ہے، ہر مہینے کو آپ کے کوٹ مارنے سے کوئی آسان نہیں. اپنے ذمہ دار کوٹ بنانے کے بجائے آپ کی ذمہ داریوں کی ہمیشہ سے یاد دہانی کرنے کی بجائے آپ کی خدمت کرتے ہیں، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کس طرح کامیاب سیلز پروفیشنل ان کی کوٹ اور اپنی فروخت کو اپنی فروخت کی سرگرمیوں میں رہنمائی کے طور پر کیسے استعمال کرتے ہیں.

آپ کے کوٹہ کا مالک

مثبت رویہ ہونے سے آپ کی زندگی کے ہر علاقے میں عملی طور پر فائدہ اٹھانا پڑتا ہے. اور بہت سے (اس مضمون کے مصنف سمیت) یقین رکھتے ہیں کہ فروخت کے پیشہ ور افراد جو اپنے عہدے دار آمدنی والے کوٹے کے بارے میں مثبت رویہ اختیار کرتے ہیں اکثر اکثر سب سے زیادہ کامیاب ہوتے ہیں.

زیادہ تر معاملات میں، جب آپ فروخت پوزیشن قبول کرتے ہیں، تو آپ ایک ہی وقت میں سیلز آمدنی کوٹ قبول کرتے ہیں. پوزیشن کو قبول کرکے، آپ کو کوٹا بھی قبول کر رہے ہیں. اگر آپ بعد میں آپ کے معاوضہ کوٹہ کے بارے میں شکایت کرتے ہیں تو، آپ لازمی طور پر بتاتے ہیں کہ آپ نے ایک غلطی کی اور پہلی جگہ میں کبھی بھی پوزیشن قبول نہیں کی.

اپنے کوٹ کا مالک یہ مطلب ہے کہ آپ مکمل طور پر واقف ہیں کہ آپ کو پیش وضاحتی کوٹہ فراہم کرنے کی توقع ہے اور آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کے "کوٹ" کو آپ کے کام کا حصہ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے کوٹ اور آپ کی ذمہ داری سے اتفاق کرتے ہیں جو ایک ملازم جو ایک کوٹا مقرر کیا جاتا ہے.

اپنے کوٹ کا مالک یہ مطلب ہے کہ اگر آپ کوٹا کو ناپسند ہے اور نفرت سے آپ کے کوٹ پر پہنچنے کی امید ہے تو، آپ کو فروخت میں نہیں ہونا چاہئے.

اپنے ملازمت کا دوسرا سب سے زیادہ اہم حصہ کے طور پر اپنا کوٹا مارا

سوال کے بغیر، ہر سیلز پیشہ ورانہ کام کا پہلا کام اپنے گاہکوں کی دیکھ بھال کرنا ہے. آپ کا معائنہ کوٹہ حاصل کرنے یا اس سے زیادہ حاصل کرنے کا ایک قریبی دوسرا ہے. فروخت کے بارے میں خوش قسمتی چیز یہ ہے کہ آپ کی پہلی ترجیحات کی دیکھ بھال کرنے پر توجہ مرکوز اکثر یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ کی دوسری ترجیح بھی مطمئن ہے.

ایک حیرت انگیز اور بااختیار بنانے والا مقصد یہ ہے کہ آپ کا بنیادی کام فرض ہے "منافع بخش اپنے گاہکوں کو." دماغ میں رکھنا آپ کو اپنے گاہکوں کی دیکھ بھال اور اپنے آجر کے ساتھ اپنی پوزیشن حاصل کرنے کے لئے آپ دونوں کو توجہ مرکوز دیتا ہے.

سب سے کامیاب سیلز پیشہ ور افراد اپنے گاہکوں کو ان کی تعداد 1 ترجیحات کی دیکھ بھال کرتے ہیں اور کبھی کبھی ان کے کوٹ مارنے کے ساتھ ایک مسئلہ ہے. وہ ہمیشہ "جیت" سوچتے ہیں اور مکمل طور پر یقین رکھتے ہیں کہ ان کی مصنوعات یا خدمات اپنے گاہکوں کے لئے بہترین مصنوعات یا خدمات ہیں.

جانیں کہ کتنے سیلز آپ کو اپنے کوٹ سے مارنے کی ضرورت ہے

سیلز ایک نمبر کھیل ہے اور آپ کی پوزیشن کے پیچھے نمبروں کو سمجھنے میں بہت اہم ہے. آپ کو اپنے معاوضہ کوٹہ کے لۓ مکمل ذمہ داری حاصل کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کے لئے بالکل وہی جاننا ہوگا.

اگر آپ کے پاس ماہانہ معاوضہ کوٹہ ہے تو، آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کے لۓ ماہانہ بنیاد پر کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کے لئے، صرف آپ کے اوسط فروخت قیمت (اے پی پی) کے معاہدے کا حساب کریں اور اپنے کوٹ کو آپ کے ASP کے ذریعے تقسیم کریں. نتیجہ یہ ہوگا کہ آپ کو کوٹا مارنے کے لئے ہر مہینے کو کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے. بہت مشکل صنعت کے لئے رہنمائی دینے کے لئے سادہ ریاضی.

آخر میں، اگر آپ کوٹ کو رکھنے کے ساتھ ناگزیر ہیں تو، احساس ہے کہ ہر پیشہ پیشہ توقع سے لیس ہوتے ہیں. ملازمت کی وجہ سے پیدا ہونے کی وجہ سے ایک مسئلہ کو حل کرنے اور مخصوص نتائج فراہم کرنا ہے. فروخت کی حیرت انگیز دنیا میں، اس مخصوص نتیجہ کو آپ کی فروخت کے کوٹ کہا جاتا ہے.