ایک نئی فروخت علاقے میں توڑ

کسی بھی وقت جب آپ فروخت کی ملازمتوں کو تبدیل کرسکتے ہیں یا آپ کی کمپنی کو توسیع کرنے کا فیصلہ ہوتا ہے تو، شاید آپ اپنے آپ کو ڈھونڈنے اور حل کرنے کی نئی لیگ کے ساتھ پورے پورے علاقے کو دیکھ سکیں گے. ایک نیا علاقہ یہ ہے کہ آپ اپنے پائپ لائن کو خرگوش سے شروع کر رہے ہیں. آپ کو فیصلے سازوں کو سست کرنے یا گاہکوں کو مارنے کے لۓ آپ سے پہلے ہی خریدا کرنے کا اختیار نہیں ہے. آپ کے نئے علاقے میں ہر ایک سرد لیڈ ہے.

آپ کے امکانات جانیں

اس نئے علاقے سے نمٹنے میں پہلا قدم آپ کے امکانات کو جاننا چاہتا ہے. زیادہ تر علاقوں جغرافیائی لائنوں کے ساتھ بندوبست کر رہے ہیں؛ آپ کی کمپنی کے سائز اور اس کی مصنوعات کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ کا علاقہ آپ کے دفتر کے آس پاس کے ارد گرد چند مربع میل ہوسکتا ہے یا یہ پورے ملک میں شامل ہوسکتا ہے. کسی بھی طرح، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ باشندوں کو کیا فائدہ ہے. ایک طرح سے، یہ ایک نیا مصنوعات جاننے کی طرح ہے - ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کے علاقے میں امکانات کو کیا ضروری ہے، تو آپ ان کو جیتنے کے لئے مناسب فوائد استعمال کرسکتے ہیں.

امید ہے کہ، آپ کا نیا علاقہ آپ کو شروع کرنے کے لۓ لیڈ لسٹ یا دو کے ساتھ آیا. اگر نہیں، تو آپ کو کچھ فوری تحقیق کرنے کی ضرورت ہوگی اور کم از کم چند لیڈز کی شناخت کریں جو آپ سے خریدنے کے لئے اہل ہوسکتے ہیں یا آپ کی اپنی جیب سے لیڈ لسٹ کی ادائیگی کریں گے. ایک نیا علاقہ توڑنے کے بارے میں اچھی خبر یہ ہے کہ یہ آپ کو ان کی راہنمائی کرنے کے لئے ایک بہترین منطق فراہم کرتا ہے. آپ ان کو یہ بتا سکتے ہیں کہ آپ اس علاقے میں نئے ہیں، آپ اپنے آپ کو متعارف کرانے اور "پڑوسیوں" کو جاننے کے لۓ حاصل کرنا چاہتے ہیں اور اگر ممکن ہو تو آپ ایک خاص پیشکش یا رعایت میں کسی قسم کی تعارف تحفہ کے طور پر سلائڈ کرسکتے ہیں.

ابتدائی کالنگ کو ٹھنڈا نہ کرو

ایک نئے علاقہ کا مطلب یہ ہے کہ آپ بہت سارے ٹھنڈی کالنگ کر رہے ہیں. ایک بار جب آپ کے مزدوروں کے پھلوں کو رول کرنا شروع ہوتا ہے تو، سردی کالنگ پر راستہ کاٹنے اور آپ کو قائم کردہ تمام نئی تقرریوں پر توجہ مرکوز کرنے کی آزمائش ہے. تاہم، اگر آپ اس تسلسل میں دیتے ہیں، چند دنوں یا ہفتوں میں آپ کو ایک بار پھر خالی پائپ لائن کے ساتھ مل جائے گا، مطلب یہ ہے کہ آپ سرد کالوں کے ابھی تک مزید فرنٹک گھنٹے تک پھنس جائیں گے. یہ رویے کی نمائش فروخت میں عام ہے اور واقف "فیض یا قحط" سائیکل کی طرف جاتا ہے، جس میں آپ کو ٹن سیلز یا فروخت نہیں ہے.

ایک بہتر نقطہ نظر، جب آپ نے بکنگ مقرر کرنے کے لئے شروع کر دیا ہے، تو آپ کو دیگر سرگرمیوں میں سے کچھ توجہ مرکوز کرنا ہے لیکن سردی کالنگ میں اہم وقت وقف کرنے کے لئے جاری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ یا تو ہر دن ایک گھنٹہ خرچ کر کے مطالبہ کر سکتے ہیں، یا شاید ایک صبح سرد لیگ میں ہفتے میں وقف کریں. جب تک کہ آپ اپنے علاقے میں نئے لیڈز تک پہنچنے تک جاری رہیں گے، آپ کے پائپ لائن کی فروخت کے ساتھ بہاؤ رہیں گے.

منظم رکھیں

نئے علاقہ میں توڑنے کا سب سے بڑا حصہ، خاص طور پر ایک بڑا، مغلوب نہیں ہو رہا ہے. منظم رکھنے میں آپ کو کارروائی کے اوپر رہنے کے لئے آپ کی مدد ملے گی اور آپ کی ترقی کو ٹریک کرنے میں بھی مدد ملے گی. ایک "علاقائی منصوبہ" قائم کریں جس میں آپ کے نئے علاقے کا حصہ آپ ہر ہفتے سے نمٹنے اور اپنی ترقی کے ساتھ اپنے CRM تک جاری رکھیں گے. ہر لیڈ جو آپ جمع اور اپنے ڈیٹا بیس میں داخل ہو، مستقبل کا موقع ہے، یہاں تک کہ اگر آپ اس وقت اس کی قیادت کو بند نہیں کرسکتے ہیں.

ایک علاقہ جو وسیع جغرافیای علاقہ پر پھیلتا ہے آپ کو ایک وقت سے دوسرے وقت تک چل رہا ہے. ٹرانزٹ کا وقت کم کرنے کے لئے چال اسی دن کے لئے اسی علاقے میں شیڈولنگ کا وقت ہے. اگر آپ اپنے علاقے کے مختلف حصوں کے لئے ہر ہفتے مخصوص دن الگ کر دیتے ہیں، تو آپ اپنی گاڑی چلانے کے ارد گرد (یا بدترین پرواز) کے ارد گرد کم سے کم رہ سکتے ہیں اور دوسری فروخت کی سرگرمیوں کی پیروی کرنے کے لئے زیادہ وقت رکھتے ہیں. اگر آپ اپنے آپ کو ایک یا دو گھنٹے کی تقرریوں کے درمیان ڈھونڈتے ہیں، تو آپ ہمیشہ کچھ قریبی دروازوں پر دستک کر اور کچھ اور لیڈز جمع کرسکتے ہیں.