سیلز کی کہانیاں کیسے بتائیں

کہانی کا اظہار معلومات فراہم کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے کیونکہ یہ یادگار ہے. اگر آپ اس معلومات کو کام کر سکتے ہیں جسے آپ ایک کہانی کی شکل میں پہنچنے کی کوشش کررہے ہیں، تو سننے والے دونوں تنخواہ پر توجہ دیتے ہیں اور بعد میں معلومات کو برقرار رکھتے ہیں. اور کہانیاں اچھی طرح فروخت کرتی ہیں کیونکہ وہ سننے والے جذبات پر بھی چلتے ہیں.

سیلز کی کہانیاں سب سے بہترین کام کرتی ہیں جب وہ انفرادی امکانات کے مطابق ہوتے ہیں. اگرچہ یہ ایک یا دو کہانیوں کو لکھنے کے لئے اچھا لگے گا اور پھر ہر پیشکش میں ان کا استعمال کریں، عام مقصد کی کہانیوں کو اپنی مرضی کے مطابق کہانی کے طور پر ممکنہ طور پر ضروریات کو نشانہ بنانے کے لۓ صرف مؤثر نہیں ہوگی. خوش قسمتی سے، آپ کی فروخت کی کہانیاں ایک سادہ شکل کے ارد گرد ڈیزائن کیا جا سکتا ہے جو کام کے کچھ منٹ کے ساتھ نئی کہانیاں لے کر آسان بناتا ہے.

اپنے کلائنٹ کو جانیں

آپ کے امکان کے بارے میں مزید جاننے کے، آپ کی کہانیاں بہتر ہو گی کیونکہ آپ کہانی گونج بنانے کے لئے کیا جانتے ہیں استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سرمایہ کاری کی مصنوعات کو اس امکان کے حامل فروخت کر رہے ہیں جو دو بچوں کو کالج میں اور دوسرے ہائی اسکول میں ہوتا ہے تو، آپ کالج کی اعلی قیمتوں کو ظاہر کرنے اور فوری طور پر قرضوں اور اسکالرشپوں کو حاصل کرنے کے لئے کتنا مشکل ہوسکتا ہے. اب آپ کی ایک کہانی ہے جو آپ کے امکان کو دلچسپی کے لۓ یقینی بنائے گی.

مخصوص اصول

آپ کی کہانی زیادہ خاص ہے، اس پر زیادہ اثر پڑے گا کہ یہ آپ کے سننے والا ہے. اگر آپ کہہ رہے ہیں کہ "70٪ سے زائد والدین کالج کی تعلیم کے لۓ جدوجہد کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں، تو آپ کو اس طرح سے کوئی اثر نہیں پڑے گا، اگر تم کچھ پسند کرتے ہو تو،" بیلڈا اس پر یقین نہیں کر سکے. اس کا نام اس کے بیٹے کے کالج سے ہی ملے گا، اعلان کیا گیا کہ اگلے سال اگلے سال ٹیوشن کی قیمت $ 3،000 ہوگی. پچھلے سال کی تعلیم کے لۓ اس کی چھٹیوں کے فنڈ میں انہیں پہلے ہی نقد کرنا پڑے گا … وہ کس طرح انتظام کرنے جا رہے ہیں؟"

بہتر نہ بنائیں

مکھی پر ایک فروخت کی کہانی بنانے کی کوشش مت کرو. کچھ لوگ واقعی ایک قابل اعتماد کہانی کو بہتر بنانے کی صلاحیت رکھتے ہیں. اس کے بجائے، آپ کی کہانیاں اپنانے سے پہلے اچھی طرح سے مسودہ کرنے کا وقت لیں. اسے لکھیں، اور پھر آپ کو اس کی سکرپٹ سے زبردست پڑھیں. اس سے آپ کی جگہوں کی شناخت میں مدد ملے گی کہ آپ کی کہانی کہاں لگی ہے یا کچھ اہم ہوسکتی ہے. پھر بھی بہتر، آپ کی پہلی چند کہانیوں کے لئے آپ کے ناظرین کے دوست یا کسی دوسرے بیچنے والا کام ہے. ایک بار جب آپ ان کے لکھنے کے پھانسی کو حاصل کر لیتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو یہ فیصلہ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ آیا ایک کہانی اچھی طرح کام کر رہی ہے یا نہیں.

آپ سب سے اہم اجزاء کی ایک فہرست کی تشکیل کرکے اصل کہانیاں لکھنے کے لئے تیار کر سکتے ہیں. سب سے پہلے، جس حقیقت سے آپ کو کہانی میں کام کرنے کا ارادہ ہے اس حقیقت کے بارے میں پتہ چلا ہے کہ حقیقت یا حقائق سے جھوٹ بولیں. پھر، پروڈکٹ فوائد کو لکھیں جو سب سے بہتر اس امکان کی صورت حال پر لاگو ہوتا ہے. اس جذبات کے بارے میں سوچو کہ تمہارا کردار کہانی کے دوران ہو گا اور اسے بھی لکھیں. یہ عناصر آپ کی کہانی کے لئے بنیادی ڈھانچے ہیں.

تصویر کا استعمال کریں

آپ کی سننے کے سودے کو حاصل کرنے اور برقرار رکھنے میں تخیل کی مدد ملتی ہے. کچھ کارروائی اور بات چیت بھی شامل ہے. مندرجہ بالا مثال میں، بلائنڈا نے اس کے شوہر اور / یا اس کے بیٹے کے ساتھ ٹیوشن کا مسئلہ پر بحث کرتے ہوئے آپ کو کہانی جاری رکھی ہے. تیزی سے پڑھنے کے لئے فروخت کی کہانی پانچ منٹ سے زیادہ نہیں رکنی چاہئے.

ڈس کلیمر دے دو

اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ کہیں کہ کہانی تصوراتی نظریات پر مبنی ہے، یا آپ کا ممکنہ ممکنہ طور پر یہ ایک گاہک کی تعریف ہے. اگر آپ اس طرح کی کہانیاں لکھتے ہیں کہ لکھا پروموشنل مواد یا آپ کی ویب سائٹ پر، آپ نیچے دیئے گئے ڈس کلیمر کا اضافہ کر سکتے ہیں، جیسے کہ "اوپر کی کہانی ایک عام مثال ہے اور کسی خاص شخص یا افراد پر مبنی نہیں." ​​اگر آپ فروخت کرتے ہیں تو ایک ملاقات میں بلند آواز سے بلند آواز، آپ اس کے ساتھ عمل کر سکتے ہیں، "اب یہ صرف ایک تشکیل شدہ کہانی تھی، لیکن یہ شاید آپ کے ساتھ بہت واقف ہے …" اور وہاں سے چلے گئے.