خالص کمیشن کے رہنے کے لئے بقا کے تجاویز

سیلز کی ملازمتیں جو صرف خالص کمیشن ادا کرتی ہیں، اور تنخواہ نہیں، بہت سے کمپنیوں کے ساتھ مقبول ہیں. مینجمنٹ ٹیموں کا سبب یہ ہے کہ اس معاوضہ کی منصوبہ بندی کے ساتھ، فروخت کنندہ بالکل وہی ہے جو اس کی پیداوار کرتا ہے، اس کے لئے ادا کیا جارہا ہے، نہ کوئی اور نہ ہی. لہذا اگر ایک فروخت کنندہ بہت ساری فروخت بند کردے تو، وہ بہت کچھ کرے گا، اور اگر وہ نہیں کرتا تو کمپنی اسے ادا نہیں کرے گی.

اس استدلال کی یہ وضاحت بتاتی ہے کہ بہت سارے بیچنے والے، خاص طور پر غیر جانبدار افراد، خالص کمیشن کے کام کے ساتھ کچھ کرنا نہیں چاہتے. یہ جاننا ناگزیر ہے کہ اگر آپ کافی فروخت میں نہیں آتے تو آپ لفظی بھوک کرسکتے ہیں، اور سوچ کی اس لائن کی وجہ سے خوفناک کامیابی سے فروخت کرنے میں بہت زیادہ مشکل ہوتا ہے. سچ یہ ہے کہ کسی بھی مناسب فروخت کنندہ بہت خوش ہوسکتا ہے - اور خالص کمیشن کے کام میں بہت سارے پیسہ بناتے ہیں، یہاں تک کہ اگر فروخت ناگزیر ہے.

خالص کمیشن پر کام کرنے کی کلید مناسب منصوبہ بندی ہے.

آپ کی سیلز پائپ لائن

ہر فروخت کی پوزیشن کو "فیستو یا قحط" کے سائیکلوں کے ذریعے جانا جاتا ہے. آپ کی فروخت کے پائپ لائن کی نگرانی آپ کو اس سائیکل کو کنٹرول کرنے میں مدد ملے گی، لیکن آپ اب بھی ایسے ماہ ہوتے ہیں جہاں آپ فروخت کرتے ہیں اور دوسرے مہینے میں ہر فروخت میں ہیں. لگتا ہے کہ بند ہونے سے قبل دائیں بازو. لہذا اگر آپ خالص کمیشن کی منصوبہ بندی پر ہیں، تو آپ کو "قحط" دوروں کے دوران ضروریات کے لئے ادائیگی کرنے میں آپ کے "فیض" ماہوں سے کچھ پیسہ کم کرنا ضروری ہے. کمیشن میں شامل کسی بھی نوکری میں سخت مالی جہاز برقرار رکھنے میں اہمیت رکھتا ہے، لیکن یہ دس گنا اہم ہے جب کمیشن آپ سب گھر لے جاتے ہیں.

آپ کو کام شروع کرنے سے پہلے

بیٹھ جاؤ اور اپنے ماہانہ اخراجات کو شامل کریں. اپنے مقررہ اخراجات کی کل لکھیں اور اپنے غیر مقررہ اخراجات کے لۓ اوسط سے زائد میں اضافہ کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے بجلی کا بل $ 50 سے $ 100 فی مہینہ ہوتا ہے تو عام طور پر $ 60 ہے، اسے $ 75 میں آپ کے بجٹ میں ڈال دیا جائے گا. اس طرح سے آپ کم مصیبت کی جانچ پڑتال کے ساتھ مشترکہ مہنگی مہینے کے لئے آپ کو مصیبت میں نہیں چلیں گے.

ایک بار جب آپ اپنے ماہانہ اخراجات کے لۓ آتے ہیں تو، آپ کمیشن پلان پر نظر ڈالتے ہیں اور حساب دیتے ہیں کہ ہر مہینے کو آپ کی ماہانہ اخراجات کا احاطہ کرنے کی ضرورت ہے. ناگزیر ہنگامی صورتحال، ایسی گاڑی کی طرح جسے نیچے ٹوٹ جاتا ہے یا کتے کو مہنگا وٹ علاج کی ضرورت ہوتی ہے. کیا آپ کا کم از کم نمبر جس نے آپ کو ایک اوسط مہینے کے لئے فروخت کرنے والی قابل تعداد میں شمار کیا ہے؟ اگر نہیں، تو یہ کام آپ کے لئے خراب ہے. اسے بند کر دیں اور کسی کو تلاش کریں جو یا تو اعلی کمیشن پیش کرتے ہیں یا آپ کے ساتھ رہ سکتے ہیں ایک بیس تنخواہ ہے.

ڈھونڈنے مہینے

آپ اپنی کم از کم حساب سے فروخت کی خوش قسمت سے خوش ہوں گے، آپ کو بھی آپ کی منصوبہ بندی میں کبھی کبھار فروخت کی کمی کی اجازت دیتی ہے. اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی نہیں ہے تو، آپ کے بینک میں بچت کا اکاؤنٹ مقرر کریں. اس وقت جب آپ کو خاص طور پر کامیاب مہینے ہے تو، آپ کی آمدنی میں بارش کے دن کے لئے اس کی بچت کے اکاؤنٹ میں سے بعض کو کم کرنا. آپ کو بے روزگاریوں کے لۓ کچھ پیسہ کم کرنے کے لۓ آپ کو زیادہ محفوظ محسوس ہوگا، جو آپ کو آپ کے کام کو آرام اور لطف اندوز کرنے میں مدد ملے گی.

کیا آپ کے سیلز کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے؟

اگر آپ پہلے سے ہی خالص کمیشن کے کام میں ہیں اور حاصل کرنے کے لئے کافی جدوجہد کر رہے ہیں تو، آپ اپنی صورت حال کو بہتر بنا سکتے ہیں کہ تجزیہ کریں کہ آپ کی فروخت کیوں نہیں ہو رہی ہے. فروخت کے عمل میں آپ کو کیا موقع مل گیا ہے؟ شروع میں، کیونکہ آپ کو کافی لیگ نہیں ہے؟ پھر ایک نئی لیڈر کا پتہ لگائیں یا ایک فہرست بروکر لے لو. کیا آپ ٹھنڈا کال کر رہے ہیں لیکن بہت سے تقرریوں کو نہیں بنا رہے ہیں؟ آپ کے سرد کالنگ نقطہ نظر پر نظر ڈالیں اور اچھے اوپنر یا کچھ کشش فوائد میں اضافہ کریں.

خالص کمیشن کی ملازمتوں کو تنخواہوں سے زیادہ آزادانہ طور پر آزاد کیا جاتا ہے کیونکہ اگر کوئی کمپنی آپ میں تنخواہ کا سرمایہ رکھتا ہے، تو وہ بھی آپ کو بہت قریب سے منظم کرنا چاہتے ہیں. خالص کمشنر نوکری میں، آپ کو خود کو منظم کرنے کی ذمہ داری لینا پڑے گی، جو بالکل ٹھیک ہے کیوں کہ بہت سے تجارتی سیلز لوگ خالص کمیشن کی کردار سے محبت کرتے ہیں.