ایک تخلیقی پیشکش کس طرح دے

اگر تم اشتہار میں ہو تو اسے پیار کرو یا اس سے نفرت کرو، آپ کو کچھ نقطہ نظر پر ایک پریزنٹیشن دینا پڑے گا.

آپ کے اپنے کام کو فروخت کرنے کی صلاحیت، اور اسے اچھی طرح سے بیچنے کی صلاحیت، آپ کی کامیابی کے لئے ایک کاپی رائٹر، آرٹ ڈائریکٹر، ڈیزائنر یا تخلیقی ڈائریکٹر ہے. اگر آپ اکاؤنٹنگ ڈیپارٹمنٹ میں ہیں، تو یہ ایک ہفتہ وار واقع ہو گی. اگر آپ تخلیقی ڈپارٹمنٹ میں ہیں تو ممکنہ طور پر ایسا نہیں ہوسکتا ہے جیسے آپ چاہیں گے، لیکن ایسا ہوگا. اور، جب یہ کرتا ہے، تمہیں اسے کیل کرنا ہے. ایک اشتہار دہندہ اس پر موجود نہیں، یا برا ہونے میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے، اس طرح کی تیاری ہے جو پانی سے ڈرتا ہے یا ایک ونڈو واشر کو ہتھیار سے ڈرتا ہے.

یہ آپ کا کام ہے. یہ آپ کا کیا کام ہے. اور آپ کو یہ حق حاصل ہے، یا کچھ حیرت انگیز خیالات کبھی چمکنے کا موقع نہیں ملے گی. بہت اکثر، کلائنٹ کو خطرہ لینے سے ڈر لگتا ہے لیکن کچھ ہینڈلنگ اور قائل کرنے کے ساتھ یہ کریں گے. یہ ہر سوال اور پھانسی کا احاطہ کرنے کے لئے آپ پر ہے، لہذا ان کا واحد اختیار یہ ہے کہ "جی ہاں … چلتے ہیں."

تیار؟ مندرجہ ذیل 10 تجاویز آپ کو یادگار پیشکشیں بنانے میں مدد ملے گی جو آپ کے بہترین خیالات کو لڑنے کا موقع فراہم کرتی ہیں.

آپ کا ناپسندیدہ کام کبھی نہیں

دکھائے جانے والے کام کے ساتھ آپ کو پسند نہیں ہے، یہ کلائنٹ کی طرف سے خریدا کرنے کا ایک بہت اچھا موقع ہے. ایجنسی میں واپس، آپ کی ٹیم تین ٹھوس، تخلیقی، اصل خیالات، اور ایک خیال تھا جو اتنا ہی تھا. لیکن، ایسا ہی خوفناک نہیں ہے، اور یہ تمام خانہ تخلیقی مختصر پر چیک کرتا ہے.

اس طرح کے کام بالکل وہی قسم کا مہم ہے جو گاہکوں کو خریدنے کے لئے پسند کرتی ہے. یہ محفوظ ہے. یہ بہت مہنگا نہیں ہے. یہ سرٹیفکیٹ نہیں بنائے گی یا کسی کو مصیبت میں لے جائے گا. افسوس سے، یہ شاید یا تو بہت زیادہ مصنوعات کو فروخت نہیں کرے گا. لیکن ایک بار جب کلائنٹ نے اسے دیکھا ہے، دوسرا، کولر خیالات ایک موقع نہیں کھڑے ہیں.

اگر آپ اس خیال پر خوش ہیں تو، اجلاس سے پہلے اسے مار ڈالو. آپ کو ہمیشہ دو گولیاں ہیں، اگر پہلی ملاقات خراب ہوجاتی ہے. یاد رکھو، مجوزہ گاہک کو جو کچھ چاہیے وہ ان کی ضرورت نہیں، جو وہ چاہتے ہیں.

ایک بار پھر پریکٹس اور عمل کریں

بڑی ملاقات سے پہلے آپ کو سب کچھ حاصل کرنے کی ضرورت ہے. اس طرح کے کام کرنے کا واحد طریقہ عمل کرنا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک ہی صفحے پر کاپی رائٹر، آرٹ ڈائریکٹر، اکاؤنٹ مینیجر، اور تخلیقی ڈائریکٹر.

اگر آپ سب کام پر تھوڑا سا مختلف رائے رکھتے ہیں، تو یہ کلائنٹ کو اچھا نہیں لگے گا. آپ کو یہ معلوم ہونا چاہئے کہ آپ کام کے ساتھ کیسے آ گئے، آپ نے کیا کیا کیا کیا، آپکے مہم کے فوائد، کتنی لاگت آئے گی، اور کتنے عرصہ تک پیدا کرنے کے لۓ. جس لمحے آپ کو ایک میٹنگ میں پھنسے یا ضائع کرتے ہیں، آپ کلائنٹ کو کہہ رہے ہیں جو آپ نے اس کے ذریعے نہیں سوچا. اس سے آپ کو ناقابل اعتماد اور تیار نہیں نظر آتا ہے.

وقت کی کمرہ کمرہ

کسی بھی پیشکش کا سب سے خوفناک حصہ نامعلوم ہے. علاج کرنے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ ممکنہ طور پر بہت سے نامعلوم افراد کو ختم کرنے کے لئے، کمرے سے شروع ہونے کے لۓ. اگر یہ آپ کی اپنی ایجنسی کا کانفرنس روم ہے تو، اصلی لوگوں کے سامنے اس میں دوبارہ تعارف کرو. اگر یہ کلائنٹ کے دفتر میں ہے تو، کمرے کی ترتیب، ایک ترتیب، فوری دورہ، یا آپ کو قائم کرنے میں مدد کرنے کے لئے کچھ پوچھیں. آپ کو سامان لانے اور بورڈز بنانے کے لۓ سامان پڑے گا اور آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت پڑے گی کہ ہر چیز کو منصوبہ بندی کے طور پر مل کر ٹھیک ہوجائے.

یاد رکھیں کلائنٹ ایک دانو نہیں ہے

بہت سے لوگ، تخلیقی، خاص طور پر بڑے، برا سی ای او کے خیال سے خوف کرتے ہیں، لیکن حقیقت میں، وہ صرف ایک شخص ہے. اگر آپ نے پہلے ہی ان سے ملاقات کی ہیں، اور انہیں معلوم ہے، تو آپ جانتے ہیں کہ وہ کس طرح پسند کرتے ہیں کہ وہ پسند اور احترام کرتے ہیں. بڑی پیشکش یا پچ سے پہلے آپ کو بھی پیشہ وارانہ کام کرنے کا تعلق ہوسکتا ہے، جو کشیدگی کو آسانی سے کم کر سکتا ہے. ایک اچھا ایجنسی اپنے کام کو پیش کرنے سے قبل کلائنٹ کو مشغول کرے گا. وہ تخلیقی شعبہ کے ساتھ ابتدائی ٹشو سیشنز یا دماغ کی برتن میں ان میں بھی شامل ہوسکتے ہیں.

آپ کے خیالات کے لئے لڑیں

کلائنٹ بدقسمتی سے ہچکچاتے ہیں. وہ بڑے، نئے خیالات پسند نہیں ہیں، جو خوفناک ہیں اور نامعلوم کی نمائندگی کرتے ہیں. ان کے لئے آسان ہے کہ وہ ایک شاندار لیکن خطرناک خیال کو مارنے کے مقابلے میں اس کے ساتھ آگے بڑھاؤ اور کئی مہینوں اور سوادج راتوں کے دوران رہیں. تو، ان کے خوف کو کم. "جی ہاں، یہ خطرناک ہے، لیکن اس معیشت میں محفوظ ہونے کا خطرہ بھی خطرناک ہے. دیکھا جائے گا. محسوس ہو جاؤ. کھڑے ہو جاؤ. کچھ ایسا کرو جو آپ کے حریفوں نے اپنی خواہش کی خواہش کی ہے. جو بھی آپ کرتے ہو، اسے برقرار رکھو اور احترام رکھو یا آپ نوکری کی تلاش میں رہیں گے.

کچھ بھی بیان نہیں کرتے

چلو واضح ہو. صرف بورڈوں کو پکڑنے کے لئے کافی نہیں ہے، کہہ دو کہ "جو میں نے ملا ہے" اور سوالات کے انتظار میں بیٹھ کر. آپ کو خیال یا مہم متعارف کرانے کی ضرورت ہے اور ٹکڑے ٹکڑے کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے جو واضح نہیں ہے. تاہم، زبانی اساتذہ جلدی شروع نہیں کرتے. کلائنٹ یہ دیکھ سکتا ہے کہ کیا ہو رہا ہے. ان کی آنکھیں ہیں. اور صارفین آپ کو یا تو اشتہار کی وضاحت کرنے کے لئے وہاں نہیں پڑے گا. مہم کو کام کرتے ہیں، آپ کو اس کے بغیر بغاوت کے بغیر اس کی حمایت کرنے کی ضرورت ہے.

کبھی نہیں کہو "تم اس سے محبت کرو گے"

اگر ایک کمڈینج مرحلے پر آتا ہے اور کہتا ہے کہ "میرے پاس کچھ مذاق ہے جو آپ کو ہنسی سے رونے لگے گی، تو بیٹھیں اور پٹا دیں گے،" تو وہ ایک سخت سیٹ کے لۓ ہے. چیلنج وہاں سے باہر ہے، ناظرین اب اس بات کو ثابت کرنے کے قابل ہیں کہ مزاحیہ غلط. "ہاں، تم مضحکہ خیز ہو، ہم اس کے بارے میں دیکھیں گے." یہ تخلیقی کام کے ساتھ ہی ہے. لوگوں کو بتائیں کہ وہ اس سے محبت کریں گے اور وہ شاید اس سے نفرت کریں گے. یہ کہنا ٹھیک ہے کہ تم، خود، کام سے محبت کرو. پر اسے چھوڑ دو ویسے بھی یہ سب کی رائے ہے.

سخت سوالات تیار کریں

کلائنٹ سخت سوالات سے محبت کرتے ہیں. اس بات کا یقین، وہاں آنے والے کئی سوالات ہوں گے جو آپ کے داخلی اجلاسوں میں پہلے سے ہی جواب دیں گے. لیکن کسی کو بائیں میدان میں سے ایک باہر پھینکنے والا ہے. وقت سے آگے سخت سوالات کا اندازہ کریں. ادارے میں دیگر تخلیقی ٹیموں سے پوچھیں کہ کام کا جائزہ لینے کے لئے اور بہت اہم ہو. پھر آپ اصل پیش رفت سے پہلے ٹھوس جواب تیار کرسکتے ہیں.

کلائنٹ کے فرنٹ میں کبھی نہیں لڑو

اگر ایجنسی کے اراکین کے درمیان اختلافات ہیں تو انہیں دفتر میں چھوڑ دیا جانا چاہئے. اگر کوئی ایسا کہتا ہے کہ آپ واقعی میں متفق نہیں ہیں، بعد میں اس سے نمٹنے کے لئے. کوئی کلائنٹ انفیکشن یا گندی لانڈری نہیں دیکھنا چاہتا ہے؛ یہ ان کو ناکامگی سے بھرتا ہے. اور کوشش نہ کریں اور حقیقی پیشکش میں دشواری حل کریں؛ یہ کبھی کام نہیں کرتا.

تیار نہیں؟ پیش نہ کریں

آخر میں، اگر کام کافی اچھا نہیں ہے تو، خود کو کچھ اور وقت خریدیں. یہ بہت بہتر ہے کہ کچھ اضافی دنوں سے غریب کام اور سرخ چہرہ سے نمٹنے کے بجائے تیار کرنے کے لئے کچھ پوچھیں. آپ کو کلائنٹ کو بتانے کی ضرورت نہیں ہے جو آپ جدوجہد کر رہے ہیں؛ صرف یہ کہتا ہے کہ آپ کچھ خیالات تلاش کرنے کے لئے زیادہ وقت چاہتے ہیں جو آپ سوچتے ہیں کہ یہ واقعی دلچسپ ہے. بگ، بہادر خیالات پیش کرنے کے قابل واحد ہیں.