کچھ عام سرد کالنگ کے مقاصد کو کیسے ہینڈل کرنا ہے

جب آپ سرد سیلز کی کال کرتے ہیں، تو آپ جلد ہی امکانات کے تجربے سے واقف ہو جائیں گے جو آپ کو فون سے دور کرنے کے لئے کچھ بھی کریں گے. امکانات آپ کو چھٹکارا حاصل کرنے کے طریقوں کے ساتھ تخلیقی طور پر تخلیق کر سکتے ہیں، جو انہیں صرف نہ کہنا اور پھانسی دینے کی ضرورت نہیں ہے. یقینا، آپ کو بہت سے لوگوں میں بھی چلتے ہیں جو بعد میں کرنے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے، لیکن کم از کم ان حالات میں، آپ کو معلوم ہے کہ امکان یقینی طور پر دلچسپی نہیں ہے.

دوسری طرف، اعتراضات کے ساتھ آنے والے امکانات لیکن صحیح طور پر کبھی نہیں آتے ہیں اور کہتے ہیں کہ وہ دلچسپی نہیں رکھتے آپ اصل میں فروخت کرنے کا موقع حاصل کرنے کے بغیر دن یا ہفتوں کے لئے بھی خطرہ رکھ سکتے ہیں. یہاں کچھ مشترکہ اعتراضات ہیں جن میں آپ سن سکتے ہیں اور سردی کالنگ اور ان کو سنبھالنے کے لۓ کچھ خیالات کرتے ہیں.

معلومات بھیجیں

یہ سردی کالنگ کے دوران آپ کو سنا جائے گا، یہ سب سے زیادہ عام موصول ہونے والے فون اعتراضات میں سے ایک ہے. اگر آپ صرف ٹھیک کہہ رہے ہیں اور معلومات کے طور پر درخواست بھیجیں تو، فروخت کرنے کے امکانات انتہائی کم ہیں.

اس کے بجائے، "OK،" جب آپ اس کے ذریعے پڑھتے ہیں تو کچھ کہہ کر کوشش کریں، آپ کو فیصلہ کرنے کی کتنی لمحہ ضرورت ہوگی؟ " اور جب امکان آپ کو ایک ٹائم فریم فراہم کرتی ہے تو کہو کہ "بہت اچھا، پھر میں آپ کو کال کریں گے جو کچھ بھی ٹائم فریم تھا." اس طرح سے آپ کو ایک مقررہ تاریخ میں امکان تک پہنچنے کی اجازت ملی ہے اور آخر میں فروخت بڑھتی ہے. معلومات کے اعتراض پر بھی ایک مضبوط ردعمل یہ ہے کہ، "میں آپ کا وقت ضائع نہیں کرنا چاہتا، لہذا میں نے آپ کو بھیج دیا اس سے پہلے کہ مجھے فوری سوالات سے پوچھنا ہوگا." اس کے بعد اپنے باقاعدہ کوالیفائنگ سوالات کے ساتھ آگے بڑھیں.

سب سے پہلے فیصلہ ساز ساز سے بات کرنے کی ضرورت ہے

امکانات کے لۓ یہ غیر معمولی نہیں ہے کہ یہ اعتراض آپ کو مسترد کرنے پر بکس میں منتقل کرنے کے لۓ استعمال کرے. تاہم، یہ بھی اس بات کی نشاندہی کرسکتا ہے کہ آپ جو بات کر رہے ہیں وہ ایک دروازہ دار ہے اور فیصلہ کرنے کے لئے مجاز نہیں ہے.

آپ ان کے الفاظ میں امکانات کو لے کر بہتر بناتے ہیں اور فرض کرتے ہیں کہ دوسرا امکان درست ہے. آپ لائن کے ساتھ کچھ کہہ سکتے ہیں، "شکریہ، لیکن صرف اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ میں اس وقت ضائع نہیں کروں گا. میں ان سے کچھ فوری سوال پوچھنا چاہتا ہوں. کیا آپ اب مجھ سے رابطہ کر سکتے ہیں؟" اگر دروازے کا نشانہ دار کہتے ہیں کہ فیصلہ ساز ساز ابھی دستیاب نہیں ہے تو، ان کے براہ راست فون نمبر یا توسیع سے پوچھیں یا کم از کم دروازے کے مالک آپ کو وائس میل کے ساتھ رابطہ قائم کریں. اگر آپ اصل میں فیصلہ ساز سے بات کرنے کا خواہاں ہو تو آپ کے پاس ایک بہتر موقع مل جائے گا اگر آپ ان کے اپنے الفاظ میں ان سے خطاب کر سکتے ہیں بجائے دروازے کیپر کی تشریح پر منحصر ہو.

لکھنا میں اس کا اقتباس رکھو

اسے خرید سگنل کے طور پر دیکھنے کے لئے آسان ہے، لیکن یہ عام طور پر ایک برش آف ہے. یہ دو منٹ کے سرد کال کی طرف سے بہت ممکنہ امکانات کو اتنا تعصب کیا جائے گا کہ وہ خریداری پر غور کریں. بلکہ، ممکنہ طور پر شاید دلچسپی کا تاثیر دینے کی کوشش کر رہی ہے لہذا آپ خوشی سے پھانسی دیں گے. صرف حقیقت یہ ہے کہ انہوں نے ایک قیمت کے لئے پوچھا کہ اتنی جلدی تعلقات میں ایک سرخ پرچم ہے.

کچھ کہنے کی کوشش کریں، "میں آپ کو ایک اقتباس بھیجنے کے لئے خوش ہوں گا. آپ کو یقین ہے کہ یہ آپ کے بجٹ میں فٹ ہوگا؟" یہ امکان تھوڑی دیر سے آگے آنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے. ایک اور نقطہ نظر یہ کہنا ہے کہ، "ضرور، اور آپ ایک باقاعدگی سے اقتباس کرنے کے بعد خریدنے کے لئے تیار ہوں گے؟" اس امکان پر کچھ دباؤ ڈالتا ہے یا تو آپ کو سامنے سے مسترد کیا جاتا ہے، جس صورت میں آپ کچھ وقت بچائیں گے یا خریداری پر سنجیدگی سے غور کریں گے.