آپ کی فروخت میں مزید منافع شامل کرنا

01 ہمیشہ مدد کرو

ایسا کچھ ہوتا ہے جو ایسا ہوتا ہے جب سیلز پیشہ ور اپنے گاہکوں کی مدد کرنے کے لئے ایک صحت مند پےچک کمانے سے اپنے توجہ کو بدلتا ہے. جب آپ اپنے گاہکوں کو سب سے پہلے ڈالتے ہیں، تو آپ اعتماد، رپوٹ اور وفاداری، زندگی کے طویل گاہکوں کی تعمیر کرتے ہیں.

لیکن اپنے وقت، پرتیبھا اور مصنوعات کو کم یا کم منافع بخش فائدہ مند ہونے کے لۓ دور کرنے سے قاصر مت کرو. مددگار ثابت ہونے سے اکثر اپنے گاہکوں کو چیلنج کرتے ہیں جب وہ غلطی کے بارے میں ہیں. مددگار ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کھڑے ثابت ہونے کے بعد سے آپ جانتے ہیں کہ جیتنے والے معاہدے کو ایک مضبوط کسٹمر-رشتہ تعلقات قائم کرنا بہت کم ہے.

02 فروخت میں بہتر ہو جاؤ

اگر کوئی آپ سے پوچھتا ہے کہ آپ کون سوچتے ہیں کہ اس کے کھیل کو بہتر بنانے کے لئے گالفر کا بہترین طریقہ ہوگا، تو آپ ہمیشہ "ہمیشہ بنیادی طور پر بہتر بنانے کے لئے کام کریں گے."

اور اسی طرح یہ فروخت کے ساتھ ہے. آپکی بنیادی فروخت کی مہارت کو مضبوط رکھنے، مضبوط اور تیز رفتار رکھنے پر توجہ مرکوز کرنے کی ایک بہت بڑی راہ ہے کہ نہ صرف زیادہ سیلز بند ہو بلکہ یہ بھی جان لیں کہ ان سیلز میں مزید منافع کیسے پیدا ہوسکتی ہے.

03 سیلز پر شامل کریں

آٹو فروخت میں جو لوگ اضافی فروخت کے بارے میں بہت سارے واقف ہیں. ایک بار جب ایک گاہک نئی گاڑی کی خریداری، توسیع وارنٹی، مورچا ثبوت، فرق وقفے اور دوسرے اختیارات کی ایک تصادم پیش کی جاتی ہے. زیادہ تر معاملات میں، ان اضافی اختیارات منافع کے ساتھ پھنسے ہیں، اکثر اوقات 100 فیصد منافع سے زائد منافع سے زیادہ تک پہنچتے ہیں!

انٹرنیٹ وشال ایمیزون بھی اضافی فروخت کی قیمت جانتا ہے. ایمیزون صرف ایک مقررہ ڈالر کی رقم سے زائد خریداری کے گاہکوں کو اضافی فروخت کے طور پر صرف چند کم قیمت کی مصنوعات پیش کرتا ہے. ایمیزون فوائد اپنی آمدنی فی فروخت میں بڑھنے اور بڑی اشیاء کے ساتھ کم قیمت اشیاء جمع کرنے اور شپنگ کے اخراجات کو کم کرنے کے ذریعے منافع میں اضافہ کرتے ہیں.

آپ کی فروخت میں کیا مصنوعات یا خدمات شامل کرسکتے ہیں؟

کموڈٹی محاسب کے خلاف 04 محافظ

فروخت کے بعد یا سیلز کمپنی ان کی مصنوعات یا خدمات کو اجناس کی حیثیت سے دیکھنا شروع کر دیتے ہیں. ایک چیز ایسی چیز ہے جو صارفین کو تسلیم شدہ ضروریات کی بنیاد پر کم قیمت میں دیکھتے ہیں اور خریدتے ہیں.

جب ایک سیلز پیشہ ور ہوسکتا ہے کہ مارکیٹ میں کسی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح ملاحظہ نہ کیا جائے تو اس کے بارے میں زیادہ سے زیادہ ایسا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے، ایک سیلز کا نمائندہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ ممکن ہے کہ وہ اس کی مصنوعات کو کسی چیز کے طور پر کبھی نہیں دیکھے. ایک بار ایسا ہوتا ہے، عمارت کی قیمت تقریبا ناممکن ہے.

05 ایمانداری

آپ کو اس پر یقین کرنا مشکل ہوسکتا ہے، لیکن اپنے سودے میں منافع بخش بنانے کا سب سے زیادہ طاقتور اور مؤثر طریقہ یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو زیادہ منافع بخشنے کے لئے پوچھیں. یہ صحیح ہے، اپنے کسٹمر سے پوچھیں اگر وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ خالص منافع کے کچھ فیصد پوائنٹس میں تعمیر کرنے کا حق حاصل کرتے ہیں.

وہ کہتے ہیں کہ "نہیں،" لیکن آپ حیران ہوں گے کہ کتنے گاہکوں نے جو کوششیں ان کی فروخت کے پیشہ ورانہ طور پر پیش کئے ہیں وہ ان کے اعزاز کے لۓ تھوڑی زیادہ ادا کرنے پر متفق ہیں.

اور اگر آپ کے گاہک کا کہنا ہے کہ "نہیں،" آپ کو پورے فروخت کے سائیکل کا جائزہ لینے کے لئے چاہتے ہیں اور دیکھیں گے کہ اگر کچھ ایسے علاقے موجود ہیں جو آپ کو بھی بہتر سروس اور زیادہ قیمت فراہم کر سکتے تھے.