اپنا جذبہ واپس کام کرنے کے لۓ

ان دنوں یاد رکھیں جب آپ کام کرنے جا رہے تھے؟ آپ کو اپنے اگلے ایڈونچر کے لئے چیلنج، حوصلہ افزائی اور اپیل ہوئی تھی. کام کے بارے میں اس جذبہ کو کبھی محسوس نہیں کیا؟ یہ خیال آپ کے لئے بھی ہیں. آپ اس جذبے کو دریافت کر سکتے ہیں جو آپ کے کام میں دستیاب ہے یا جو جذباتی طور پر آپ کو آپ کے کام کے لۓ ریورس کر دیا گیا ہے اس کو منسوخ کر سکتے ہیں.

بریٹ بیکن * کے مصنف کے ساتھ ایک ای میل انٹرویو میں لاکھوں راز راز فروخت ، وہ آپ کے کام کے لئے جذبہ دریافت کرنے کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ نے کبھی موجود نہیں جانتا تھا.

وہ کہتے ہیں،

"یہ بھولنا بہت آسان ہے کیوں آپ کام کرتے ہیں اور صرف توجہ مرکوز کرتے ہیں کیسے تم ایسا کرو آپ کو توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے کیوں اپنے کام کے پیچھے جذبہ دریافت کرنے کے لئے. پہلا قدم آپ کے گاہکوں کو فراہم کردہ تمام فوائد کی شناخت کرنا ہے. فوائد کی شناخت کے لۓ اپنے آپ سے مندرجہ ذیل سوال پوچھیں:

• "میرا پروڈکٹ یا سروس کس طرح اپنے گاہکوں کی زندگی کو بہتر بناؤں گا؟
• "میں اپنے گاہکوں کے لئے قیمت کیسے شامل کروں؟
• "میں کیا پیش کرتا ہوں کہ اس بارے میں منفرد ہے کہ میں واقعی پر فخر کر سکتا ہوں؟"

ایسا کرنے کے لئے، بیکن سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کو آپ کے گاہکوں کے لئے فراہم کردہ یقین کردہ فوائد لکھنے کی ضرورت ہے. پھر فوائد جو آپ کو سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کا انتخاب کریں. اگلا، آپ کی مصنوعات یا خدمات کی خصوصیات کی شناخت کریں جو آپ سوچتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو کیا ہو سکتا ہے. انہیں کیا حوصلہ افزائی کرے گا؟ آپ کے بارے میں منفرد یا آپ کی پیشکش کیا ہے؟ آخر میں، آپ کو کسٹمر فوائد کے ساتھ شناخت کردہ خصوصیات سے مل کر.

اس معلومات کو لے لو اور فروخت منتر تیار کرو.

ایک فروخت منتر ایک ایسی سزا ہے جسے آپ اپنے گاہکوں کو کلیدی فائدے کے جوہر پر قبضہ کرتی ہے. آپ کی فروخت منتر آپ کے لئے ذاتی ہے. یہ آپ کے کام کے بارے میں بہت پرجوش کیوں ہے کا یہ بنیادی مقصد ہے.

بیکن کہتے ہیں، "اور کیوں یہ اتنا اہم ہے؟ آپ پورے دن کو خود کو یاد دلانے کی ضرورت ہے کیوں کہ آپ ایسا کام کرتے ہیں جو آپ کرتے ہیں.

اگر آپ روزمرہ مشکلات اور رسوخ کی طرف سے آپ کو خفیہ نہیں کر سکتے ہیں اور اپنے توجہ کو کھو دیتے ہیں، جو آپ کے جذبہ کو دور کرے گا."

اپنے گاہکوں کو اپنے کام کے جذبہ کا مظاہرہ کریں

سب سے اہم بات، ایک بار جب آپ اپنے آپ میں بہت سارے جذبات پیدا کرتے ہیں، تو آپ اپنے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا آپ کی خدمت کے بارے میں بتانے کے لئے تیار ہیں - جذبہ اور حوصلہ افزائی کے ساتھ.

آپ کو اپنے گاہکوں کے لئے کیا کر سکتے ہیں پر فخر محسوس کرنا چاہئے. ہر کسی کو بتائیں کہ آپ اپنے گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے اپنے جذبہ کے بارے میں جانتے ہیں. بیکن کا کہنا ہے کہ یہ آپ کی اپنی جذبہ کی تعمیر اور برقرار رکھنے میں مدد کرے گی.

دوسرا اہم مرحلہ، بیکن آپ کی تعقیب کرتا ہے، آپ کا جذبہ آپ کے کلائنٹ یا گاہک کو ظاہر کرنا ہے. یہ کافی نہیں ہے کہ آپ جذبہ محسوس کرتے ہیں. آپ کو گاہکوں کو جاننا ہے کہ آپ کو آپ کی مصنوعات اور آپ کی خدمت کے بارے میں پرجوش ہیں.

بیکن نے اپنے خیالات کو اپنے گاہک یا کلائنٹ میں ظاہر کرنے کے لئے ان خیالات کو مشورہ دیتے ہیں.

• "یہ آپ کے جسم کی کرنسی کے ساتھ شروع ہوتا ہے؛ آپ کے جسم کی کرنسی اور تحریک میں توانائی اور حوصلہ افزائی دکھائیں. آپ کے تمام گاہکوں کو گرم مبارکباد دیں.
• "آپ کی آواز جذبہ کا اہم اشارہ ہے؛ توانائی اور عزم کے ساتھ بات کرکے اپنی آواز میں کچھ جذبہ ڈالیں. اپنے الفاظ کے اختتام پر اپنی آواز کی حدود کو مت چھوڑیں - حجم رکھو تاکہ آپ سنا جاۓ - آپ کے گاہکوں کو اس کی تعریف کرے گی اور یہ آپ کے کام کے لئے اعتماد اور جذبہ ظاہر کرتی ہے.

  اپنی آواز کی پچ کو مختلف کرنے کے لئے یقینی بنائیں؛ ایک بندرگاہ میں بولنے سے بچنے کے. اور آپ کے الفاظ کی رفتار مختلف ہے. کلیدی، ضروری پوائنٹس کے لئے آپ کی رفتار کو سست کریں اور کسی دوسرے موضوع میں آگے بڑھنے اور حوصلہ افزائی کے لۓ اپنے الفاظ کی رفتار میں تھوڑا سا اضافہ کریں.

• "اپنے کسٹمر کے ساتھ آنکھ کے رابطے کو برقرار رکھو. اس سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اپنے گاہکوں میں دلچسپی رکھتے ہیں اور آپ اپنی پیشکش پر ان کے ردعمل پر قیمتی رائے حاصل کرنے کے لئے اپنے اظہار کا بھی دیکھ سکتے ہیں. اپنے گاہکوں کے بارے میں اپنے دوستوں کے بارے میں سوچو. بہت سخت اور باقاعدہ نہ ہونا. اپنے پوائنٹس کو بنانے کے لئے کچھ ذائقہ مزاحیہ استعمال کریں. "

آپ کے جذبہ کے فوائد کو مستحکم کریں

بیکن یہ کہتا ہے کہ:

"اگر آپ ہر روز آپ اور ہر گاہک کے ساتھ اپنے کام میں جذبہ ظاہر کرتے ہیں کرے گا زیادہ فروخت اور آپ کو حاصل کرے گا آپ کے کام میں زیادہ حوصلہ افزا ہو. اس کے نتیجے میں آپ کا جذبہ زیادہ سے زیادہ ہے. آپ کے کام کے لئے جذبہ آپ کو اپنے دن کے سخت حصوں میں بھی مدد ملے گی. جب آپ اپنے کام کے بارے میں پرجوش ہیں، تو دن بہت تیز ہو جاتا ہے اور آپ اپنے گاہکوں اور کمیونٹی میں اس شراکت کے بارے میں خوش ہیں.

"ضروری کاموں کی شناخت کریں جو آپ کو روزانہ انجام دینے کے لئے ہر روز کرنا ہوگا. پورے دن پورے فوکس کو توجہ دیں جس کے بارے میں آپ سب سے زیادہ پرجوش محسوس کرتے ہیں اور سمجھتے ہیں کہ آپ کو لازمی ضروری کاموں کو مکمل کرنا لازمی ہے جو آپ کو لطف اندوز کرنے کے کاموں کو حاصل کرنے کے لۓ نہیں ہے. "

بیکن کا کہنا ہے کہ "دنیا میں آپ کو بالکل پسند نہیں ہے". وہ اس بات کا یقین کرتا ہے کہ اگر آپ کی مصنوعات یا سروس وسیع پیمانے پر دستیاب ہے تو، آپ سب ہیں اور جوش آپ اپنے کام اور اپنے گاہکوں کو لے آئے ہیں وہ آپ کو منفرد طور پر بناتا ہے.

اگر آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کے جذبہ پر رکھ سکتے ہو اور اپنے گاہکوں یا گاہکوں کو اس جذبہ کا مظاہرہ کر سکتے ہیں، تو ان کا جواب آپ کے کام جذبہ کو مضبوط کرے گا.

* بریٹ بیکن کا مصنف ہے لاکھوں راز راز فروخت. ان کی مفت نیوز لیٹر اس کی ویب سائٹ پر دستیاب ہے. بیکن بھی شریک مصنف ہے جاگو … آپ زندگی میں زندگی سے محبت کرتے رہو. وہ ایک کاروباری شخص، اٹارنی، اسپیکر اور کاروباری کوچ ہے جس کے بارے میں جدید نظریات نے لوگوں کو کاروبار اور فروخت کے پیشہ کے بارے میں سوچنے کی راہ بدل دی ہے.