سنگل دماغ کی تجویز: تعریف اور اہمیت

چاہے آپ ایڈورٹائزنگ یا نیا تجربہ کار ہوں، آپ لوگ SMP کے بارے میں بات کرتے ہیں (سنگل دماغی پروپوزل)، یا کبھی کبھی یو ایس پی (منفرد فروخت پوائنٹ / منفرد فروخت پروپوزل) کے بارے میں بات کریں گے.

ان دنوں، ایس ایم پی اور یو ایس پی دونوں کو مختلف قسم کے نئے اوتار دیا گیا ہے، بشمول "سب سے اہم چیز" یا "کلیدی لپیٹ"، لیکن وہ سب ایک ہی ہیں. تاہم، یو ایس پی اصطلاح اصطلاحات ٹیڈ بٹس اور کمپنی کے دہائیوں سے قبل راسسر رییوس نے کی تھی.

ان کی کتاب، حقیقت میں ایڈورٹائزنگ، 1 9 61 ء میں شائع ہونے والی، ریویس یو ایس پی کے تین حصہ کی تعریف کرتا ہے جو آج کل 50 سال قبل تھا. ریویس نے کہا کہ:

1. ہر ایک کو صارفین کو ایک تجویز فراہم کرنا ضروری ہے. نہ صرف الفاظ، نہ صرف مصنوعات کا پفیری، نہ صرف شو - ونڈو اشتہارات. ہر ایک کو ہر قارئین سے کہنا چاہیے: "اس کی مصنوعات خریدیں، اور آپ کو یہ خاص فائدہ مل جائے گا."

2. تجویز یہ ہے کہ مقابلہ ہونا چاہئے یا نہیں، یا نہیں پیش کر سکتا ہے. یہ منفرد ہونا ضروری ہے- یا تو برانڈ کی ایک انفرادیت یا دعوی نہیں ہے کہ دوسری صورت میں اشتہارات کے مخصوص میدان میں.

3. تجویز بہت مضبوط ہونا چاہئے کہ یہ بڑے پیمانے پر لاکھ، یعنی نئے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات میں لے جا سکتے ہیں.

ماخذ: ریزر ریویس کی طرف سے اشتہاری اشتہاری. پب. 1961

لہذا، یہ سب آپ کا مطلب کیا ہے، جیسے مشتہرین؟ ٹھیک ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نہیں کرسکتے، اور نہ ہی، یو ایس پی یا ایس ایم پی کے بغیر کسی کلائنٹ کے کسی بھی مہم کے ساتھ آگے آگے بڑھیں.

سنگل دماغ کی پیشکش کی اہمیت

SMP، بغیر کسی شک میں، تخلیقی مختصر یا نوکری کی تفصیل پر الفاظ کا سب سے اہم مجموعہ ہے. یہ پوری منصوبے کے لئے رہنمائی کی روشنی ہے. یہ شمالی سٹار ہے.

مختصر میں، یہ بنیاد ہے جس پر ہر عظیم مہم بنایا گیا ہے.

اگر آپ کو ایک ایس ایم پی کے بغیر تخلیقی تحریر دیا جاتا ہے تو اسے واپس بھیجیں. اگر آپ ایس ایم پی کے بغیر ایک مختصر لکھیں تو آپ اپنا کام نہیں کررہے ہیں. اگر آپ تخلیقی ڈائریکٹر کے طور پر، ایس ایم پی کے بغیر ایک مختصر کی منظوری دیتے ہیں، تو آپ اپنی ایجنسی کو درد کی دنیا میں ماتم کر رہے ہیں. اور اگر کلائنٹ SMP پر دستخط نہیں کرتا تو، دوبارہ شروع کرنے کا وقت ہے.

ایس ایم پی کا کہنا ہے کہ "ایکس جگہ کا نشان لگایا گیا ہے." یہ آپ کو نہیں بتا رہا ہے کہ خزانے ذیل میں جھوٹ بولتے ہیں، لیکن یہ آپ کو بتاتا ہے کہ کھدائی کہاں ہے. اس کے بغیر، آپ کو اندھیرے میں لگ رہا ہے کہ ایک اچھے خیال میں ٹھوس لگانا. اور اگر آپ اسے ڈھونڈتے ہیں تو، آپ کو یہ بھی پتہ نہیں ہے کہ کیا یہ خیال ہے کہ کلائنٹ واقعی چاہتا ہے.

مختصر میں، ایس ایم پی، کوئی مہم نہیں. یا بجائے، کوئی اچھا مہم نہیں.

عظیم ایس ایم پی کے 10 مثال

ایک بہت بڑا ایس ایم پی یادگار ہے اور پہیوں کو تخلیقی ٹیموں کے لۓ تبدیل کردیتا ہے، اور یہ بہت مضبوط خیال ہوگا کہ ریوس نے کہا کہ، عوام کو اپنی سمت میں منتقل کر سکتے ہیں. کمزور، ونیلا، ہموار خیالات کے لئے کوئی کمرہ نہیں ہے. اس میدان میں مضبوطی سے ایک پرچم پلل ہونا ضروری ہے.

ایک بہت ہی اہم ایس ایم پی بھی سرٹیفکیٹ ہو گا. دراصل، تخلیقی ڈائریکٹر بہت سارے تخلیقی ڈائریکٹرز کو ایم ایم پی تخلیقی کے لئے معیار کے طور پر استعمال کرتے ہیں. وہ ایس ایم پی کو دیوار پر رکھیں گے اور یہ جانتے ہیں کہ یہ خیال ہے کہ تخلیقی شعبہ کو مارنا پڑے گا. بعض SMPs اصل میں ٹیگ لائن بن جاتے ہیں، جو آج بھی موجود ہیں.

یہاں ایم ایم پی کے شاندار مثال کے طور پر کچھ تخلیقی ادارے تخلیقی شعبہ میں کچھ حیرت انگیز کام کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہیں.

• Avis: ہم نمبر دو ہیں، لہذا ہم مشکل کوشش کریں گے.
• ایم اور ایم ایس: آپ کے منہ میں دودھ چاکلیٹ میلٹس، آپ کے ہاتھ میں نہیں.
• نائکی: بس کر ڈالو.
• DeBeersایک ڈائمنڈ ہمیشہ کے لئے ہے.
• FedEx: جب یہ بالکل، مثبت طور پر وہاں رات ہونا ہوگا.
• ڈومنو کی: آپ 30 منٹ یا کم میں آپ کے دروازے پر تازہ تازہ، گرم، شہوت انگیز پزا فراہم کرتے ہیں - یا یہ مفت ہے.
• AARPAARP آپ کو خود اپنے قواعد بنانے کے لئے طاقت دیتا ہے.
• ٹورو: ٹورو اوزار بناتا ہے. آپ یارڈ بنائیں.
• لیکس GS300: GS300 کک گدا لیکس ہے.
• ابی زندگی: اپنی بیماری کو اپنے خاندان سے محروم نہ ہونے دیں.

آپ ایس ایم پی کیسے لکھیں

یہ آسان نہیں ہے. واقعی. اور یہ نہیں ہونا چاہئے. آپ اس منصوبے کا بہت مرکب لے رہے ہیں اور اسے ایک فقرہ میں ابھارتے ہیں جو تخلیق کاروں کو بااختیار بنانے اور صارفین کی طرف سے اطمینان حاصل کریں گے. یہ کوئی چھوٹا سا کام نہیں ہے. یہ بھی اس وجہ سے ہے کہ تخلیقی ٹیموں کے بغیر SMP کے بغیر تخلیقی ٹیموں کو زیادہ سے زیادہ تخلیقی مختصر معلومات دی جا رہی ہیں. یہ ایک غلطی ہے. ایس ایم پی پورے مہم کی بنیاد ہے، اور یہ اکثر زیادہ سوچنے کی ضرورت ہے

1. مصنوعات یا خدمات کو اچھی طرح سے جاننے کے لۓ شروع کریں.

   بہت اچھے. نئی لیکس برانڈ کے معاملے میں، کاروں کو ڈیزائن کرنے سے پہلے انجنیئروں کو لاکھ میلوں کی طرح علاج کیا گیا تھا. ان کا ایک بہترین نقطہ نظر تھا. تو، کھانا کھاؤ. جوتے پہنیں. کسٹمر بنیں. آپ کو کیا پسند ہے؟ تمہیں کیا پسند نہیں ہے کیا کچھ چیز ہے جو کچھ اور سے زیادہ باہر کھڑا ہے؟ کیا ایسی ایسی خصوصیت ہے جو واقعی مصنوعات یا سروس مقابلہ سے بہتر بنا دیتا ہے؟

2. سب سے بہترین خصوصیات لکھیں، اور فہرست کو سنبھالیں

   یاد رکھیں، یہ ایک واحد ذہنی تجویز ہے. آپ تین یا چار عناصر پر توجہ نہیں دے سکتے ہیں. "یہ سب سے تیز ترین، سب سے سستا، چمکدار، سب سے مشکل، اس قسم کی ہموار ہے" کام کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. آپ ہوا میں بہت سے گیندوں پھینک رہے ہیں، اور صارفین صرف ایک یا دو پکڑ لیں گے. تو، فہرست کو احتیاط سے جانچ پڑتال کریں. کون سی خصوصیات زیادہ سے زیادہ ہے؟ مارکیٹ میں ایک بڑے ٹکڑے کو کس طرح پکڑنے میں مدد ملے گی؟ کون سا ایک ہاتھ ہاتھ ہے جسے آپ مقابلہ کے بٹ کو کچلتے ہیں؟ یہ مل گیا؟ پھر، مرحلہ 3 پر جائیں.

1. اس ایک خصوصیت کے فوائد تلاش کریں

   یہ ایک عظیم فائدہ ہو سکتا ہے. یہ بہت سے ہو سکتا ہے. لیکن آپ کسی کو کسی خاصیت کو فروخت نہیں کرسکتے. کوئی بھی ڈرل نہیں خریدتا ہے. وہ سوراخ کرنے اور پیچ کو تبدیل کرنے کے لئے ایک آلہ خریدتے ہیں، اور وہ رقم کے لئے سب سے بہتر چاہتے ہیں. آپ کے گاہکوں کو ایک بہترین خصوصیت کے فوائد کیا ہیں؟ ان کو لکھیں، اور آپ کو ایک ذہنی تجویز پیش کرنا شروع کریں. مثال کے طور پر، اگر یہ ایک نئی قسم کی ڈرل تھی تو، ایس ایم پی ہو سکتا ہے "کوئی بھی ڈرل ایک ہی چارج پر زیادہ سوراخ کرتا ہے." یہ ایک لمبی عمر SMP ہے. یا، یہ ہو سکتا ہے "صرف ایک ہی ڈرل جو دو سوراخ ایک ہی بار کرتا ہے." یہ ایک وقت بچانے والا ایس ایم پی ہے.

1. اپنے ایس ایم پی کو ایک اشتھار پر رکھو. یہ شکست دینے کا عنوان ہے.

   کسی بھی مہم کے لئے اشتہار پر پہلا پہلا عنوان ایس ایم پی ہونا چاہئے.یہ کھدائی شروع کرنے کے لئے سب سے بہتر جگہ ہے اور سبھی تخلیقی کے لئے لٹسم ٹیسٹ. اگر آپ کا کام مناسب طریقے سے نہیں ہوتا اور تخلیقی طور پر ایس ایم پی کی سرٹیفکیٹ کو شکست دیتی ہے تو، آگے بڑھ رہے ہیں.