بزنس گفٹ آکٹٹ کی تجاویز

گفٹ دینے کی فروخت میں ایک مناسب روایت ہے. جب آپ اپنے بہترین کارپوریٹ کلائنٹ کے لئے آپ کے بینک سے مہنگی تحفہ پیکیجوں پر ایک نیا چیکنگ اکاؤنٹس کھولتے ہیں تو یہ "فرییمیم" جیسے آزاد ٹاورز حاصل کرتا ہے. بدقسمتی سے، غلط تحائف بہت بے گناہ مصیبت میں فروخت کر سکتے ہیں.

اگر آپ B2B بیچنے والے ہیں، تو آپ کو تحائف کو قبول کرنے کے لۓ اپنے گاہکوں کے کارپوریٹ قوانین سے آگاہ ہونا چاہئے. زیادہ سے زیادہ کمپنیوں کو بعض حدود ہیں جو تحائف کی قدر کے مطابق ہیں ان کے ملازمین کو قبول کر سکتے ہیں. آپ عام طور پر محفوظ رہیں گے اگر آپ کارپوریٹ ملازمین کو جو کچھ بھی نہیں $ 25 سے زائد خرچ نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کو زیادہ متاثر کن کچھ دینے کی ضرورت محسوس ہوتی ہے، تو یہ ایک گروپ پیش کرتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ خریداری سے لطف اندوز کرنے کے لئے ہر ایک کے لئے ایک غیر معمولی کھانا ٹوکری بھیج سکتے ہیں.

جب آپ قیمتوں کا تحفہ تحفہ کر رہے ہو، تو اس قدر مناسب قیمت پر رہیں کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات پر کتنا خرچ کیا گیا ہے. اس گاہک نے جو اس سال $ 100 کی قیمتوں کو خریدا تھا اس سال $ 200 یا اس سے بھی $ 75 کے گفٹ وصول نہیں کرنا چاہئے. اور کسی امکانات کو کبھی بھی تحفہ نہ دیں! یہاں تک کہ اگر آپ اسے ایک قسم کے اشارہ کے طور پر بھی ارادہ رکھتے ہیں، توقع ہے کہ آپ کو یہ ممکنہ طور پر رشوت کے طور پر دیکھے گا اور اس کا وکیل بھی ہوسکتا ہے. اسی وجہ سے، ایک گاہک کو تحفہ نہ دینا جو آپ کی کمپنی کے ساتھ معاہدہ مذاکرات کے وسط میں ہے.

ذاتی رابطے میں شامل ہونے سے ایک چھوٹا سا تحفہ ایک بڑا بڑا اثر دے سکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے کسٹمر کے گھر یا آفس کو میل میں بھیجنے کی بجائے اپنے تحفے کو ہینڈل دیتے ہیں، تو آپ کا اشارہ اس قدر زیادہ معنی فراہم کرے گا. ایک ذاتی پیغام اور دستخط دستخط کے ساتھ ایک کارڈ عام 'ہمارے گاہک کے پیغام ہونے کے لئے شکریہ کے ساتھ پری پرنٹ کارڈ کے مقابلے میں زیادہ معقول ہے. جیسا کہ آپ گاہکوں کو جاننا چاہتے ہیں، ان کی ترجیحات کے بارے میں نوٹ رکھیں اور ان معلومات کو صرف صحیح تحفہ منتخب کرنے کا استعمال کریں.

دوسری جانب، اگر آپ کسٹمر کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں، تو آپ کو ایسی چیز بھیجنے کے بجائے ایک عام تحفہ کے ساتھ چپکنے سے بہتر ہوسکتا ہے جو آپریٹر کو سمجھا جا سکتا ہے.مثال کے طور پر، ایک گاہک کو شراب کی ایک بوتل بھیجنے والا جو الکحل الکحل ہے اسے ٹھیک نہیں کیا جائے گا.

مشترکہ کاروباری تحائف شامل ہیں کیلنڈر (خاص طور پر سال کے اختتام پر)، پھولوں یا پودوں، کھانے کی ٹوکریوں، تحفہ سرٹیفکیٹس، اور تحفہ کے نام میں صدقہ عطیات. یہ تمام قسم کے تحائف عام طور پر محفوظ ہیں، اگرچہ آپ شاید کسی چیز کو بھیجنے سے پہلے کھانے کی پسندوں اور ناپسندوں کی تصدیق کرنا چاہتے ہیں. کسی ایسے شخص کے لئے گری دار میوے کا ٹوکری بھیجا جا رہا ہے جو ان سے الرجک ہوتا ہے، یا سبزیوں کو پیٹو ساسیجوں کا پیک آپ کے کسٹمر کے رشتے پر بدقسمتی سے اثر انداز ہوسکتا ہے.

مختلف ملک میں واقع ایک گاہک کے تحائف کا انتخاب کرتے وقت خاص طور پر محتاط رہیں. ایک ایسا تحفہ جو آپ کو مکمل طور پر بونا لگ رہا ہے شاید مختلف پیغام کے نقطہ نظر سے غلط پیغام بھیج سکتا ہے. مثال کے طور پر، چین میں، سفید فپری کاغذ میں کسی بھی تحفے کے لئے تحفہ لینا ناممکن ہے لیکن جنازہ کی وجہ سے رنگ سفید سفید چینی ثقافت میں مربوط ہے. پھر، جب آپ شک میں ہیں تو، ایک بڑے خوردہ فروش کے لئے ایک تحفہ سرٹیفکیٹ جیسے عام تحفہ کے ساتھ چھڑی.

گاہکوں کی سالگرہ پر یا چھٹیوں کے دوران تحفے بھیجنے کے لئے یہ بھی مناسب ہے کہ بہت سے سیلز لوگ لوگ کسٹمر کی زندگی میں کچھ واقعات کو نشان زد کریں. لیکن آپ اپنے وقت میں تھوڑی زیادہ تخلیقی ہونے سے بھیڑ سے باہر کھڑے ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس بہت کم کاروباری گاہکوں ہیں، تو آپ اس دن کی سالگرہ پر ایک کارڈ یا تحفہ بھیج سکتے ہیں جو آپ کے کسٹمر کی کمپنی کاروبار میں چلا گیا.