آپ کی سیلز پریزنٹیشن کو بہتر بنانے کے بہترین طریقے

آپ نے سردی کالوں کو رکھنے کے گھنٹے گزارے ہیں اور آپ کی فروخت پچ بنانے کے لئے چند تقرریوں کو ایک دوسرے کے ساتھ سکریپ کرنے میں مدد ملی ہے. اس موقع پر، آپ اپنی فروخت کی پیشکش کے دوران کس طرح کام کرتے ہیں اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کسی اور فروخت کو بند کردیں گے یا شکست میں چلیں گے.

آپ کی سیلز پریزنٹیشن کے لئے کھڑے ہو جاؤ

اپنی پیشکش ہمیشہ بیٹھ کر بجائے کھڑے رہو. جب آپ کھڑے ہو جاتے ہیں تو آپ طاقت کی حیثیت سے بول رہے ہیں. کھڑے آدمی بیٹھے شخص سے کہیں زیادہ متحرک محسوس کرتا ہے، اور یہ آپ کی پیشکش میں آتا ہے. جب آپ کھڑا ہو تو بلند اور واضح طور پر بات کرنا بھی آسان ہے کیونکہ بیٹھے آپ کے ڈایا ہرم پر دباؤ رکھتا ہے. آخر میں، کھڑے ہونے سے آپ کو اپنی جسمانی زبان کو اس کی مکمل حد تک پہنچانے کی اجازت دیتا ہے - پینٹنگ، اشارہ، سفید تخت پر لکھنا، وغیرہ. اور جسم کی زبان آپ کی ظاہری شکل اور رویے کا ایک بہت بڑا حصہ ہے.

آنکھ سے رابطہ بنائیں

آنکھ کے رابطے جسمانی زبان کا ایک اہم حصہ بھی ہے. باقاعدگی سے آپ کے سامعین کے ساتھ آنکھ کے رابطے بنانے اس شخص کے ساتھ ایک رابطے کو برقرار رکھتا ہے. اگر آپ ایک سے زائد افراد کے لئے پیشکش دے رہے ہیں تو، ان میں سے ہر ایک پر نظر نظر آتی ہے. وہاں "سب سے زیادہ اہم" شخص پر توجہ مرکوز نہ کریں، یا آپ اپنے باقی سننے والوں کو خارج کر دیں گے. عام طور پر، آپ کو ایک نئے شخص کو سوئچ کرنے سے پہلے ایک وقت میں پانچ سے دس سیکنڈ تک آنکھ کے رابطے کو برقرار رکھنا پڑے گا.

اسے لطف اندوز بنائیں

اپنی پیشکش کے ساتھ مذاق کرنے کی کوشش کریں. اگر آپ اپنی اپنی پیشکش سے لطف اندوز نہیں کرتے ہیں، تو کون کرے گا؟ اگر آپ کو اچھا وقت مل رہا ہے، تو یہ توانائی آپ کی پریزنٹیشن میں آ جائے گی اور آپ کے ناظرین میں بھی ایک اچھا وقت بھی ہوگا. اپنی پیشکش میں تھوڑا سا مزہ انجکشن کریں - جو بھی آپ کو اپنے آپ سے لطف اندوز کرنے میں مدد ملے گی. یہ ایک دلکش سلائڈ، ایک عظیم اقتباس، یا مذاق یا دو میں ڈال دیا ہو سکتا ہے.

بس کاروباری مناسب مزاحیہ کے ساتھ رہنا یقینی بنائیں. اس کے بعد، آپ کی پیشکش شروع ہونے سے پہلے، اس بات پر غور کریں کہ اگر آپ کا امکان صحیح جگہ پر ایک بڑے حکم میں ڈالنا ہے. اس صورت حال میں اپنے آپ کو نظر انداز کریں، اور آپ کے ساتھ اس کمرے میں ذہنی توانائی لانے.

منصوبہ اور پریکٹس، لیکن آپ کے سکرپٹ پر پھنس نہیں پائیں

اس وقت بھی آپ ایک پیشکش پیش کرتے ہیں جو آپ کو پہلے سے ہی جاننا چاہئے کہ آپ جو کچھ کہنا چاہتے ہیں. کچھ مشق کرتے ہیں، بالکل آپ کی اسکرپٹ پر چپکے. لیکن جب آپ اصل پریزنٹیشن میں جاتے ہیں، تو آپ کی سکرپٹ سے تھوڑا سا چھڑک کرنے کے لئے تیار رہیں.

ایک پیشکش تقریبا بالکل بالکل منصوبہ بندی نہیں ہے. آپ کا سننے والا ایک ایسا سوال ہوسکتا ہے جسے آپ توقع نہیں کر رہے ہو، یا وہ اس بات میں بہت دلچسپی رکھتا ہے کہ آپ گزرنے میں ذکر کرتے ہیں اور اس موضوع پر کئی منٹ منسلک کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں. لیکن ان حالات میں، ایسا نہیں سوچتے کہ آپ نے اپنا وقت پہلے سے تیار کرنے کی طرف ضائع کر دیا ہے. آپ کی سکرپٹ آپ کو جمپنگ آف پوائنٹ فراہم کرتا ہے. شروع کرنے کے لئے جگہ کے بغیر، آپ کی پیشکش زیادہ کمزور ہو جائے گا.

سیلز پریزنٹیشن کے معیاری سڑک کو توڑیں

اور سکرپٹ کے بارے میں بات کرتے ہوئے، روایتی فروخت کی پیشکش، جس میں فروخت کنندہ اس کی مصنوعات اور امکانات کے بارے میں بات کرتے ہیں، فروخت کرنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے. کسی بھی پرانی انداز کی پیشکش کو وسیع پیمانے پر کام کرنے کے لئے تیار کیا جائے گا. اس کے نتیجے میں، خاص طور پر کسی بھی امکان کے لئے یہ مناسب فٹ نہیں ہوگا.

سب سے پہلے قدم سب سے زیادہ سیلز افراد کو اپنی فروخت کی تقرریوں کو بہتر بنانے کے لئے معیاری پچ ڈالو کرنا چاہئے. ایک عام فروخت پچ فروخت کنندہ اس کی کمپنی کی وضاحت کرتا ہے اور اس صنعت میں اپنی کردار کو نکالنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے، بشمول کسی بھی انعام یا سرٹیفیکیشن بھی شامل ہے.

اس وجہ سے فروخت فروغ شروع ہو جاتے ہیں اس طرح سے بہت منطق ہے: وہ اس امکان کو ظاہر کرنا چاہتے ہیں کہ ان کی کمپنی ایک جائز اور قابل قدر فراہم کنندہ ہے، اس سے ابتداء سے ان کی آزمائش کا قیام. بدقسمتی سے، جو بھی احتساب سنتا ہے "اب میں تھوڑی دیر کے لئے اپنے اور میری کمپنی کے بارے میں بات کروں گا. دیکھو، میں سلائڈ کرتا ہوں. "پریزنٹیشن کے پہلے چند منٹ جب امکان قریب سے سنتے ہیں، لیکن اگر آپ اس کے مفادات کو کچھ بھی کہنا نہیں کہتے تو وہ آپ کو ٹیوننگ شروع کر دیں گے.

آپ کے ممکنہ کلائنٹ کی دلچسپی تلاش کریں

پہلی تقرری کے دوران، آپ کی اکثریت ممکنہ تبدیلی کی بڑی ضرورت محسوس نہیں کرے گی. شاید وہ اپنی دلچسپیوں کو جاننے کے لئے دلچسپی رکھتے ہیں کہ وہ کونسی اختیارات ہیں - اس وجہ سے وہ پہلی جگہ میں مقرری پر اتفاق کرتے ہیں - لیکن اگر آپ ان کے مفادات کو فوری طور پر پیچھا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کا مواقع بند ہوجائے گا.

اور اگر امکان تبدیلی کو سنجیدگی سے سنبھالنے کے بارے میں سنجیدہ نہیں ہے تو، وہ کمپنی ایکس ایکس کے مقابلے میں آپ کی کمپنی کو اسٹاک کیسے اپنانے میں دلچسپی سے دلچسپی رکھتا ہے. لہذا آپ کے معیاری پاورپوائنٹ ڈیک کو توڑنے کے بجائے، ایک نیا اجنڈہ اپنے آپ کے ارد گرد اپنے امکانات کے ارد گرد گھومنا. یہ ایجنڈا ایک یا کئی مسائل کے ارد گرد مرکوز کرنا چاہئے جو امکان کے لئے اہم ہے. یہ معاملات یا تو اس مسئلے میں ہوسکتی ہے کہ وہ سامنا کررہا ہے یا اس موقع پر قبضہ کرنا چاہتا ہے؛ مثالی طور پر، آپ ہر ایک میں شامل ہوں گے.

مثال کے طور پر، آپ کچھ ایسی طرح کہہ کر شروع کر سکتے ہیں، "اس میٹنگ کے لئے میرا مقصد کم از کم 20 فی صد سے آپ کی پیداوار کی قیمتوں کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے." اب آپ کا امکان ہے. اس کے بعد آپ اپنے موجودہ پروڈکشن کی سیٹ اپ کے بارے میں ممکنہ سوالات سے پوچھ سکتے ہیں اور وہ کیا تبدیل کرنا چاہتے ہیں (اور اسی میں رکھنا چاہتے ہیں). اس موقع پر، آخر میں آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات کرنے کا وقت آتا ہے، لیکن اس کی ضروریات کے لحاظ سے.

مثال کے طور پر، اگر آپ کے امکانات نے کم پیداوار لائن ٹوکری کا حوالہ دیا ہے تو اس کی سب سے زیادہ ضرورت ہے، آپ اپنی مصنوعات کے اس پہلو پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں. آپ اس امکان کو یہ کہہ رہے ہو کہ وہ وہی چاہتا ہے جو چاہتا ہے اور سننے کی ضرورت ہے، اور اسی وقت ظاہر ہوتا ہے جو آپ نے سنا اور ان کے جوابات کا جواب دیا.

آپ کس طرح سمجھتے ہیں کہ آپ کے امکانات کو کیا فائدہ ہوگا؟ ممکنہ طور پر آپ کا سردی کال کے دوران آپ کسی چیز پر اٹھا سکتے ہیں. امکانات کو روکنے میں کچھ اور خیالات بھی پیدا ہوسکتے ہیں؛ اگر آپ کا امکان نیا قانون سازی سے ملنے کے لئے تیار ہے، تو ریکارڈنگ توڑنے والے (سہولت یا خرابی) کیلئے صرف ایک نیا دفتر کھولنے کے لۓ ہے، یا دیگر اہم تبدیلیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، آپ شاید ضروری معلومات کھو سکتے ہیں. آن لائن.

تیسرا اختیار آپ کے موجودہ گاہکوں کے ساتھ بات کرنا ہے جو سائز، صنعت، یا کاروبار کی نوعیت میں آپ کے امکان سے ملتے جلتے ہیں. اگر بہت سے گاہکوں جو آپ کے امکانات سے ملتے جلتے ہیں وہی معاملہ کا ذکر کرتے ہیں، ایک بہت مضبوط امکانات ہیں کہ آپ کا امکان بھی اس مسئلہ کے بارے میں فکر مند ہو گا.

اسے ایک بات چیت بنائیں

جیسا کہ آپ اپنی پیشکش کو ڈیزائن کرتے ہیں، یاد رکھو کہ بات چیت ایک پیشکش کی تعمیر کرنے کی کلید ہے جو آپ کے سامنے مخصوص امکانات سے اپیل کرے گی. اگر آپ سبھی بات کرنے کے بجائے آپ کو سوالات سے پوچھتے ہیں اور مناسب طریقے سے جواب دیں توقع ہے کہ آپ اس موضوع کے ہدف کے مسائل کو حل کر سکتے ہیں، ان موضوعات پر بہت زیادہ وقت خرچ کر سکتے ہیں جو ان سے دلچسپی نہیں رکھتے. اور زیادہ سے زیادہ امکانات سے بات کرتے ہوئے، زیادہ امکان ہے کہ وہ اپنی مصنوعات پر اپنے آپ کو فروخت کرے- جو اس معاہدے کو بہت آسان بناتا ہے.

ایک بات چیت کی پریزنٹیشن ڈھانچہ کا استعمال کرتے ہوئے یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو اشتھاراتی آزادی ہونا چاہئے. اس کے برعکس، یہ ضروری ہے کہ آپ منظم رہیں اور بہت سے تحقیقات اور تیاری پہلے ہی کریں. آپ کی تقرری سے قبل امکانات کے بارے میں آپ جانتے ہیں، بہتر.

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی خیال ہے کہ آپ کی مصنوعات کے سلسلے میں امکانات کی سب سے زیادہ ضرورت ہو سکتی ہے تو آپ کسٹمر کی تعریفیں، ریسرچ ڈیٹا، یہاں تک کہ نیوز کہانیاں بھی لے سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو ان کی ضروریات کو پورا کیا جائے گا. کم سے کم، آپ کو 20 سے 30 سوالات کی پیشگی پیشگی تیار کرنا چاہئے. آپ کو تقریبا اس بات کا یقین ضرور ہو گا کہ بہت سے سوالوں سے پوچھیں، لیکن آپ کو آپ کے تمام مالوں کو استعمال کرنے کے بجائے تقرری کو ختم کرنے کے لئے بہت بہتر ہے.

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن میں سلائڈ استعمال کرتے ہیں، تو آپ اپنے سوال کو ہر سلائڈ یا دو سے پوچھ سکتے ہیں - یہاں تک کہ اگر یہ آسان ہے تو، "کیا آپ اس کے بارے میں کوئی سوالات رکھتے ہیں؟" اس کا امکان رکھنا بھی شامل ہے. آپ کے مواد پر. اگر آپ کے سوالوں میں سے کسی ایک کے جواب کے امکانات کا جواب آپ کو ٹینٹینٹ پر لے جاتا ہے، اس کے ساتھ جائیں تو … بہتر یہ بہتر ہے کہ اس موضوع کے بارے میں بات چیت کرنے کے لئے بہتر ہو کہ اس کے بجائے "چلو بعد میں اس کے بارے میں بات کریں" اگلا سلائڈ.

کامل افتتاحی لکھیں

ایک بار جب آپ نے اپنی تقرری کے لئے مضمون یا مضامین طے کیے ہیں تو، چند مضامین کو تیار کرکے شروع کریں گے کہ آپ اس مضمون پر بحث کرنے کے امکانات سے پوچھتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں، "مسٹر امکان ہے، میرے بہت سے گاہکوں کو اب آنے والے قانون سازی کے لئے تیار کرنے کے لئے سخت محنت کر رہے ہیں.

خوش قسمتی سے، میں ان کے نئے قوانین کے لئے کوالیفائی کرنے کے لئے خرچ کرنے کی ضرورت ہے وقت اور رقم کی رقم کو نمایاں طور پر کم کرنے میں مدد کر رہا ہوں. آپ کی اجازت کے ساتھ، میں اس بارے میں آپ کو مزید کہنا چاہتا ہوں تاکہ ہم دیکھ سکیں کہ اگر میں آپ کے لئے برابر طور پر مددگار ثابت ہوں. "اگر آپ کی تحقیق کامیاب ہو گئی ہے، تو آپ کا امکان بہت پرجوش ہوگا.

مزید معلومات کے لئے تحقیق

اب آپ نے امکان کی دلچسپی حاصل کی ہے، آپ مزید معلومات کے لئے تحقیقات شروع کر سکتے ہیں. سوال پوچھنا دو وجوہات کے لئے تقرری کا ایک اہم حصہ ہے: سب سے پہلے، یہ آپ کو امکان کو مستحکم کرنے میں مدد ملتی ہے؛ اور دوسرا، یہ ممکنہ طور پر امکانات کی ضروریات کی شناخت کرنے میں آپ کی مدد کرتا ہے، جو معلومات آپ اپنے نقطہ نظر کو ٹھیک کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. یہ بات چیت کی زیادہ سے زیادہ اور ایک پریزنٹیشن کے کمانے کی طرف سے ملوث آپ کے امکانات کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے.

بند کرنے کے لئے اگلے مرحلے

اس موقع پر، آپ نے ممکنہ طور پر اس امکان کو متاثر کیا ہے کہ آپ اب فروخت بند کر سکتے ہیں. زیادہ پیچیدہ فروخت کے عمل میں، اگلا مرحلہ ایک اور اجلاس ہوسکتا ہے، یا آپ کو ایک رسمی تجویز پیش کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. کسی بھی صورت میں، اگر آپ مقام پر فروخت کو بند نہیں کر رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی مہمانوں کو مقرر کرنے سے پہلے اپنے اگلے سرگرمیوں کو شیڈول کریں. دوسرے الفاظ میں، آپ اور امکان اس مخصوص تاریخ اور وقت پر متفق ہونا چاہئے جب آپ دوبارہ بات کریں گے. اس سے آپ کے سیلز کے عمل کو ٹریک پر چلنے اور قریبی قریب منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے.