کیا خواتین سیلز افراد کو فائدہ ہے؟

جب فروخت میں کسی کے بارے میں بہت سارے سوچتے ہیں، تو وہ ایک اچھی طرح سے پہنے ہوئے شخص کے بارے میں سوچتے ہیں. اگرچہ فروخت میں بہت سے مرد ہیں، خواتین نے فروخت کی صنعت میں ایک اچھی طرح سے حاصل کی اور زیادہ معزز حیثیت حاصل کی ہے. بالآخر، کامیابی کی سطح پر فروخت پیشہ ور ان کے پاس ہے: وہ کتنے محنت کرتے ہیں، کس طرح وقف ہیں وہ کس طرح وقفے سے اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانا چاہتے ہیں اور کس طرح توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ اپنے گاہکوں کو بہترین خدمات فراہم کررہے ہیں.

بہتر یا خراب ہونے کے لئے، کچھ خاصیت جو سیلز پیشہ ورانہ کامیابیوں کے امکانات میں اضافہ ہوتے ہیں اور کچھ، تعصب یا حدود کی وجہ سے، کچھ محدود کرنے کے لئے محدود یا کامیاب بناتے ہیں. ایک فکتور جو بہت سے تعجب سے متعلق ہے کہ عورتوں کو مردوں کے اوپر سیلز صنعت میں فائدہ اٹھانا پڑتا ہے یا نہیں.

تفصیل پر توجہ

بہت سے سیلز کی پوزیشنوں میں، تفصیلات پر توجہ دینا اہمیت کا اہم عنصر ہے. گاہکوں کے ساتھ بات چیت کے دوران قریبی سنتے نہیں اکثر اہم بیانات، خدشات یا مواقع کو یاد کرنے کے لئے سیلز کے نمائندے کا سبب بنتا ہے. اگرچہ یقینی طور پر تمام حکومت نہیں کرتے، عورتوں کے مقابلے میں تفصیلات پر توجہ دینے کے لۓ، جب خواتین کو مضبوط بننے کے لئے ایک مضبوط رجحان ہوتا ہے.

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. کوئی بھی جو رجحانات کی تفصیلات پر توجہ مرکوز کرتا ہے وہ گاہکوں کو زیادہ بروقت حل فراہم کرنے کے ساتھ ساتھ ممکنہ صنعت کے نقطہ نظر سے آگاہ کرنے کے لئے بہتر لیس ہوسکتا ہے.

بہتر سنا

بہت سے فروخت ٹرینرز، کوچ اور ماہرین اس بات سے اتفاق کرتے ہیں کہ "کہہ نہیں رہا ہے." اس کا مطلب یہ ہے کہ بات کرنے کے بجائے سننا ضروری ہے. بہت زیادہ توجہ دینے کی طرح، بہت سے مطالعہ یہ بتاتے ہیں کہ خواتین کو مرد سے بہتر اور زیادہ قریب سے سنتے ہیں.

رائٹر کیرولین کوان نے یہ تجویز کیا ہے کہ فروخت میں خواتین اپنے "سیلز کا وقت" کے 80 فیصد سے زیادہ دوسروں کو سنتے ہیں اور ان کے وقت میں صرف 20 فیصد بات کرتے ہیں. اکیلے یہ عنصر اس وجہ سے ہو سکتا ہے کہ فروخت میں بہت سے خواتین کامیاب ہیں.

کام کے آداب

ادیمی، مصنف اور کاروباری پیشہ ور بھی کارمیچیل سے پتہ چلتا ہے کہ بہت سی اہم عوامل میں طویل مدتی سیلز کامیابی کی ضرورت ہوتی ہے، مرد اور عورت برابر ہیں. تاہم، کارمیچیل سے پتہ چلتا ہے کہ مرد مردوں کے مقابلے میں سردی کالوں کو 25 فیصد زیادہ کرنے کا امکان ہے.

فروخت کی صنعت میں متوقع نگہداشت بہت زیادہ عام ہے، لہذا زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت کے نمائندے ممکنہ طور پر کال کریں گے، زیادہ امکان ہے کہ وہ زیادہ فروخت کے مواقع میں ملوث ہوں گے. یہ کالیں بنانا چاہیں جو زیادہ تر نہیں کرنا چاہتے ہیں، ایسا لگتا ہے، یہ ایک اہم عنصر ہے جس میں خواتین کو فروخت کے میدان میں مردوں پر فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.

کامیابی کے لئے حوصلہ افزائی

فروخت میں بہت سے لوگوں کے لئے ایک اہم حوصلہ افزا عنصر مینجمنٹ یا قیادت کی حیثیت کی ترقی کا موقع ہے. ہارورڈ بزنس کا جائزہ 2013 کے مطابق، خواتین کی جانب سے "سی" کی سطح پر صرف 3٪ کی حیثیت سے صرف 3٪ رکھے گئے ہیں. قیادت کی کرداروں میں خواتین کی یہ محدود تعداد نے کچھ کمپنیوں اور کارپوریشنز کو کامیاب خواتین کو فروغ دینے کے لئے زیادہ دلچسپی کا اظہار کیا ہے.

بالآخر کامیاب کاروباری ادارے سب سے زیادہ اہل افراد کو قیادت کی پوزیشنوں کے فروغ دینے کے لئے فروغ دیتے ہیں، لیکن اگر چیزیں مساوات کی حامل ہوتی ہیں، تو ایک کمپنی سے ایک مرد کو عورت کو فروغ دینے کے لۓ زیادہ فوائد ہوسکتی ہے.

نتیجہ

خواتین فروخت میں بہتر ہیں؟ کیا اس کے نتیجے میں کوئی کافی ثبوت موجود ہے؟ کسی بھی صنعت میں کامیابی کے ساتھ، یہ انفرادی طور پر آتا ہے. اگر یہ سچ ہے کہ خواتین زیادہ توجہ، بہتر سننے والے ہیں، امکانات سے زیادہ مکلف ہوتے ہیں اور مردوں کو ترقی دینے کے لئے زیادہ مواقع رکھتے ہیں تو عورتوں کو سیلز صنعت میں مردوں کے مقابلے میں فائدہ اٹھانا چاہئے.

لیکن کسی بھی فائدہ کی طرح، اگر فائدہ استعمال نہیں کیا جاتا ہے، تو یہ بالکل فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.