ٹھنڈ کالنگ اسٹریٹجائٹس میں

صوتی میل اور ای میل روزانہ کی زندگی کا حصہ بننے سے پہلے، بہت سے سیلز مند افراد نے فون پر فون کرنے کی بجائے شخص میں امکانات کا سامنا کرنا پسند کیا. ذاتی دورے آج عام طور پر نہیں ہیں، خاص طور پر B2B فروخت میں، جس کا مطلب یہ ہے کہ یہ آپ کے مقابلے میں زیادہ مفید ہوسکتا ہے. سب کے بعد، اگر آپ پہلے بیچنے والے ہیں جو ایک خاص دفتر (کسی طویل وقت میں یا کبھی) میں روکا ہے، تو نیاپن آپ کو اپنے پیر کو دروازے میں مدد مل سکتی ہے.

انفرادی سرد کالنگ کے فوائد

شخص میں امکانات کا سامنا آپ کو اشارہ تک رسائی دیتا ہے کہ آپ کو فون پر بے نقاب کرنے کی کوئی موقع نہیں ملے گی. کس طرح ممکنہ گھر کے کاروبار یا کاروبار کا اندازہ وہ شخص ہیں جو قسم کی ایک اہم اشارہ ہے. کیا یہ شیبی یا مکمل طور پر برقرار رکھا ہے؟ کیا زمین کی تزئین کی خوشبو یا کیا یہ تمام بجری اور کنکریٹ ہے؟ گھر یا دفتر کتنا بڑا ہے؟ وہ رنگ اور سجاوٹ کیا کرتے ہیں؟ یہ سب ممکنہ دماغ کی حالت کے بارے میں اشارہ ہیں، جو آپ کو بتا سکتے ہیں کہ آپ کونسی نقطۂ نظر کو اپنانے کے لئے بہتر کام کریں گے.

دفتر میں چھوڑنے سے آپ لوگوں سے بات کرنے کی اجازت دیتا ہے جو فیصلے سازوں کو خود نہیں رکھتے، لیکن جو شخص عام طور پر کمپنی کے بارے میں مفید معلومات ہو سکتا ہے. مثال کے طور پر، استقبالیہ کے ساتھ چند منٹ فیصلے ساز سازوں یا خریداری کے ایجنٹ کے نام کے طور پر معلومات حاصل کرسکتے ہیں، وہ ان کی مصنوعات کے متعلق کس طرح محسوس کرتے ہیں، ان کا شیڈول کس طرح ہے، اور اسی طرح.

کچھ صورتوں میں، آپ کو سیکورٹی کی وجہ سے عمارت میں آسانی سے عمارت کو باندھ نہ سکے گی. جب یہ ہوتا ہے، کمپنی ڈائرکٹری کے نام سے جھوٹ بولتے ہیں تاکہ آپ بعد میں اسے کال کال یا ای میل کے لۓ دیکھ سکیں. سیکیورٹی ڈیسک مینی کرنے والے لوگوں کے ساتھ بات چیت مت بھولنا، کیونکہ آپ ایک مفید tidbit یا دو سیکھ سکتے ہیں - یا کم سے کم، آپ کو امید ہے کہ آپ بعد میں ایک ملاقات کے ساتھ واپس آنے کے بعد آپ کو خوشگوار یاد رکھیں.

جب اپ پہنچیں

جب آپ کسی امکان کے دروازے پر پہنچتے ہیں، چاہے وہ دفتر یا گھر ہو تو آپ کو وہاں ہونے کا ایک سبب دینا چاہئے. ذاتی سرد بلا رہا ہے کہ قریبی تقرری کے ساتھ مل کر بہت اچھی طرح سے کام کرتا ہے کیونکہ آپ کچھ ایسی بات کہہ سکتے ہیں، "میں صرف آپ کے پڑوسیوں کے ساتھ کام کر رہا تھا، اور میرے پاس اگلے ملاقات تک تک چند منٹ ہیں، لہذا میں خوش ہوں آپ کے لئے کوئی چارج نہیں 15 منٹ کی مالی تشخیص، "یا آپ کے پروڈکٹ کے علاقے کے ساتھ کسی بھی قسم کے تشخیص سے ملتا ہے. نئے امکانات کا اندازہ کرنے کا دوسرا راستہ یہ کہنا ہے کہ "یہ میرا پہلا وقت ہے جو آپ کے پڑوس / عمارت / بلاکس کا دورہ کرتا ہے اور میں اپنے آپ کو متعارف کرانا چاہتا ہوں اور یہاں سے کچھ لوگوں کو جاننا چاہتا ہوں." یہ تکنیک بہت کم کام کرتا ہے، دباؤ سیلز کی حکمت عملی - آپ کا مقصد فیصلہ ساز ساز کا نام اور فون نمبر حاصل کرنا ہوگا (آپ B2B منظر نامے میں کاروباری کارڈوں کو تبدیل کرکے کر سکتے ہیں) اور شاید چند سوالوں سے پوچھیں کہ یہ آپ کی مصنوعات کے لئے ایک قابل اعتبار ہے.

اس کے بعد آپ کسی بھی فون فون یا ایک دوسرے کے دورے پر ایک دوسرے کے ساتھ ملاقات کر سکتے ہیں.

آپ شاید اور فیصلہ ساز ساز کے ساتھ بیٹھنے کے لئے نہیں ملیں گے - فون پر سرد کال کی طرح، آپ کا بنیادی مقصد مستقبل کی تقرری مقرر کرنے کے لئے ہوگا. تاہم، اگر آپ کا وقت صرف صحیح ہے، آپ کو فوری طور پر اپنے کیس پیش کرنے کے لئے مدعو کیا جا سکتا ہے. لہذا جو بھی اوزار اور معلومات کے ساتھ آپ کو ایک مکمل فروخت کی پیشکش کے لئے ضرورت ہو گی. کون جانتا ہے، آپ ہاتھ میں برانڈ کی نئی فروخت کے ساتھ وہاں سے باہر چل سکتے ہیں.