آپ کے امکانات کی ضروریات کی تشخیص

ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ کا کردار آپ کے امکانات کو حل کرنے اور نئے مواقع پیدا کرنے میں مدد کرنا ہے. آپ کی مصنوعات یا خدمت کسی صورت میں ان کی صورت حال کو بہتر بنائے گی. لیکن اس سے پہلے کہ آپ اس بات کو ظاہر کر سکیں کہ یہ کیسے ہو گا، آپ کو ان کی ضروریات کو پورا کرنا ہوگا.

امکانات کو تلاش کرنے کے ڈاکٹر کی تقرری کی طرح بہت کام کرتا ہے. امکان آپ کے ساتھ بات کرنے کے لئے تیار ہے کیونکہ وہ دیکھتا ہے کہ اس میں ایک مسئلہ ہے، لیکن وہ اپنی دشواری کی مخصوص نوعیت کو جاننے یا نہیں جان سکتا. ڈاکٹر کی طرح، آپ کا کام مخصوص علامات کی شناخت کے لئے تفصیلی سوالات سے متعلق ہے، اور پھر اس علاج کا علاج کرنے کے لئے استعمال کریں (امید ہے کہ، جو مصنوعات آپ بیچ رہے ہیں).

آپ کے امکان مند آرام دہ اور پرسکون بنائیں

تشخیص کے عمل میں پہلا قدم آپ کے امکان کو ایک سطح کا آرام فراہم کرنا ہے. آپ بعد میں کچھ سوالات پوچھیں گے، اور اگر امکان آپ کے ساتھ بات چیت میں آرام دہ اور پرسکون نہیں ہے تو، وہ ایمانداری سے ان سوالات کا جواب دینے کے لئے تیار نہیں رہیں گے. آپ کے امکان کو محفوظ کرنے کے لے جانے کا ایک طریقہ تیزی سے اس کی صورت حال کی آپ کو سمجھنے کے لئے ہے. اگر آپ کو کچھ کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھتے ہیں اور کچھ انٹرنیٹ کی تحقیقات کرتے ہیں تو آپ اپنے گھر کا کام آگے بڑھا چکے ہیں، آپ اس کی صورتحال کو سمجھنے کے لۓ فوری خلاصہ دے سکتے ہیں اور پھر اس کی تصدیق کرنے سے پوچھ سکتے ہیں.

اگر وہ آپ کی مہارت اور پیشہ ورانہ مہارت پر یقین رکھتا ہے تو وہ اس کے مسائل پر بات کرنے کے بارے میں بہت بہتر محسوس کرے گا.

آپ کے امکانات دریافت کریں

ایک بار جب آپ نے برف کو توڑ دیا تو، آپ کو دماغ کی عام حالت کا تصور حاصل کرنے کی ضرورت ہے. کچھ کافی وسیع سوالات کے ساتھ شروع کریں، جیسے "ابھی تمہارا سب سے بڑا مقصد کیا ہے؟ اس مقصد تک پہنچنے سے آپ کو کیا روک رہا ہے؟ اس رکاوٹ پر قابو پانے کے لۓ آپ نے کیا اقدامات کیے ہیں؟ "یہ سوال آپ کے امکانات کی سب سے بڑی ضرورت کا تعین کرے گی کیونکہ وہ اس کو سمجھتا ہے اور آپ کو ابھی تک وہ سوچ رہا ہے کہ وہ کس طرح سوچ رہا ہے.

اب جب آپ نے سب سے زیادہ اہم مسئلہ یا مسائل کا تعین کیا ہے تو ممکنہ طور پر ان کو سمجھنے کے لۓ، آپ کچھ مخصوص سوالات کے ساتھ تھوڑی دیر سے گہری تحقیق کر سکتے ہیں. آپ ماضی کے بارے میں کچھ سوالات شروع کریں گے، جو آپ کو ایک بنیادی لائن کی شناخت میں مدد مل سکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ پیداوری کے اوزار فروخت کر رہے ہیں تو، آپ اس بارے میں پوچھ سکتے ہیں کہ آپ کے امکان کے ملازمین نے ماضی میں کیا کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، اب وہ کارکردگی کا مظاہرہ کررہے ہیں، اس کی توقعات ان کی کارکردگی کے مطابق ہیں، ان کے گاہکوں کو کس طرح رد عمل کیا ہے. ان کی کارکردگی کی سطح، اور اسی طرح.

سوال کا یہ سلسلہ آپ کو ایک مضبوط سمجھ دے گا کہ حال ہی میں تبدیلی کی ضروریات کو حال ہی میں تبدیل کیا گیا ہے (اگر بالکل) اور وہ آپ کے آخری مقصد میں حاصل کردہ مقصد سے متعلق ہے.

اپنے گاہکوں کی سطح کی اطمینان دریافت کریں

اگر ممکنہ طور پر ان کی ماضی کی صورت حال کے مقابلے میں کافی اچھا لگ رہا ہے تو، آپ کا کام اب ان طریقوں سے تحقیق کرنا ہے جو وہ بھی بہتر کر سکتا ہے. سوالات کی طرح، "کیا آپ اپنی کارکردگی کی موجودہ سطح سے خوش ہیں؟ آپ کو مزید بہتر بنانے کے لئے کونسی شعبیں دیکھنا چاہتے ہیں؟ "اور اسی طرح آپ کے امکانات کے علاقوں کی شناخت میں مدد مل سکتی ہے. دوسری صورت میں، اگر ممکنہ طور پر ان کی ماضی کی کارکردگی کے مقابلے میں واضح طور پر نیچے جانے جا رہا ہے، تو آپ ابھی بھی مزید نیچے ڈائل کر سکتے ہیں کہ یہ مسئلہ کس طرح خراب ہے.

اکثر اصلی مسئلہ کو بے نقاب کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ "کیوں؟" سے پوچھنا "مثال" کے طور پر، اگر آپ کے امکان کا کہنا ہے کہ وہ ڈیٹا انٹری کی غلطیوں کی تعداد سے ناخوش ہیں، پوچھیں کہ "آپ کے ملازمین کیوں غلطی کی زیادہ سے زیادہ فیصد بنا رہے ہیں؟" "وہ کہہ سکتے ہیں کہ وہ ایک نیا سافٹ ویئر پروگرام کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں. پھر آپ پوچھ سکتے ہیں، "وہ پروگرام کے ساتھ کیوں سخت وقت پائے جاتے ہیں؟" جہاں تک وہ اس کی وضاحت کرسکتے ہیں کہ یہ ان کے موجودہ نظام سے اچھی طرح سے مطابقت پذیری نہیں ہے. اب آپ کو اس امکان کا سامنا کرنا پڑا درست مسئلہ کا ایک بہتر خیال ہے.

تشخیصی سوالات سے پوچھنا فروخت میں ایک طاقتور ذریعہ ہے کیونکہ نہ صرف یہ آپ کو ممکنہ ضروریات کو پورا کرنے میں مدد دیتا ہے، اس سے بھی اس کی مدد کرنے میں مدد ملتی ہے کہ ان کی ضروریات کیا ہیں. بہت سے امکانات نے کبھی بھی ان کی صورت حال کا تجزیہ نہیں کیا ہے، اور ان کی بنیادی ضروریات کے بارے میں کیا خیال ہے کہ یہ صرف ایک گہری ضرورت کی علامات ہوسکتی ہے- جو آپ کے سوالات کو بے نقاب کرنے میں مدد مل سکتی ہے.