امکانات سے کس طرح خریدنے کے سگنل سپاٹ

جب آپ سے خریدنے کا امکان ہوتا ہے، تو شاید وہ صحیح نہیں آئیں گے اور یہ کہیں گے. دراصل، وہ اس سے بھی نہیں جانتا کہ وہ کس طرح دلچسپی رکھتے ہیں. ان کی دلچسپی کا اظہار کرتے ہوئے، بجائے کسی بھی سوالات یا بیانات کی شکل میں "امکان سگنل خریدنے" کے امکانات کا امکان ہوتا ہے. ان خریداری سگنل کو تسلیم کرنے کے قابل ہونے سے آپ کو ایک مضبوط فائدہ ملے گا.

جب ممکنہ سوالات پوچھیں تو یہ ایک حوصلہ افزائی کا نشان ہے

کسی بھی وقت ممکنہ طور پر آپ کی فروخت کی پیشکش کے دوران آپ سے سوالات پوچھیں گے، یہ ایک حوصلہ افزا علامت ہے. سب کے بعد، یہ امکان ہے کہ وہ بالکل اس سے دلچسپی نہیں رکھ سکے کہ وہ آپ سے سوالات کرنے سے پریشان نہ ہوں. لیکن کچھ سوالات دلچسپی کا ایک خاص بیان بھیجتے ہیں. یہ عام طور پر سوالات ہیں کہ اس بات کی نشاندہی کی جاتی ہے کہ خود کی مصنوعات کا مالک تصور کرتے ہیں.

مثال کے طور پر، ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر ایک سوال پوچھیں جیسے "مصنوعات کی حمایت کرنے کے لئے کون ذمہ دار ہوں گے؟" یا "ترسیل کتنی دیر تک کرتا ہے؟" یہ انتہائی مضبوط سگنل ہیں اور آپ کو یہ بتانا چاہئے کہ گاہک واقعی دلچسپی رکھتا ہے. ایک بار جب آپ نے امکان کا جواب دیا ہے تو، آپ اس کی دلچسپی کو اس کی ایک تصویر کی طرف سے تیار کرسکتے ہیں جس کی زندگی اس کی زندگی کی طرح ہو گی.

جب ایک امکان آپ سے پوچھتا ہے کہ ایک بار پھر ایک اور مضبوط خرید سگنل ہو تو مزید معلومات کے لۓ کسی چیز کو دوبارہ یا کھو دینا. مثال کے طور پر، وہ یہ کہہ سکتا ہے کہ "اس کی مصنوعات کیا کر سکتی ہے؟" یا "آپ اس آخری خصوصیت کے بارے میں زیادہ تفصیل میں جا سکتے ہیں؟" یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کی پیشکش یا اس کی مصنوعات کے جو پہلو پہلو وہ خاص طور پر دلچسپ ہے. اس طرح کی دلچسپی عام طور پر ایک گرم بٹن یا درد کی نقطہ نظر کی طرف اشارہ کرتی ہے کہ آپ بعد میں آپ کی پیشکش میں زور دے سکتے ہیں کہ معاہدے کو سیل کرنے میں مدد ملے.

آبادی ایک خرید سگنل ہیں، اگرچہ طاقتور نہیں. جب کسی امکان پر اعتراض ہوتا ہے تو اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ خریدنے پر غور کررہے ہیں لیکن خریداری کے ایک یا زیادہ پہلوؤں سے متعلق ہے. جیسے "اگر میں مصنوعات سے مطمئن نہیں ہوں" کے سوالات یا "بیان میں یہ نہیں کر سکتے ہیں کی طرح بیان" کا مطلب ہے کہ آپ نے کم از کم ممکنہ مفادات کو پیچھا کرنا شروع کر دیا ہے.

ہینڈلنگ کے مقاصد

اعتراضات کو سنبھالنے کے بعد، یاد رکھیں کہ امکان آپ کو بتانے کی کوشش کر رہا ہے کہ وہ دلچسپی رکھتا ہے لیکن اس بات کا یقین کرنے کا فیصلہ کرنے کے لئے کافی معلومات نہیں ہے کہ وہ خریدنا چاہیں. اگر آپ اسے اس معلومات کو دے سکتے ہیں، تو آپ اس معاہدے کو بند کرنے پر بہت زیادہ شمار کرسکتے ہیں. تو اعتراضات ایک اچھے نشان ہیں، کوئی مسئلہ نہیں - ان کے ساتھ احترام کا علاج کریں، اور وہ آپ کو براہ راست فروخت میں لے جائیں گے.

اعتراض صرف ایک بیان نہیں ہیں جو ممکنہ طور پر خرید سگنل کے طور پر بنا سکتے ہیں. اگر کسی امکان کا کہنا ہے کہ کسی چیز کی طرح، "یہ خصوصیت شاندار ہے،" یا "یہ ہمارے موجودہ نظام کے ساتھ بہت اچھا کام کرے گا،" یہ دلچسپی کا ایک بہت مضبوط بیان ہے. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ غیر معمولی معاملات میں، امکانات اس طرح کے مضبوط بیانات کو غلط خرید سگنل کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں. یہ ممکنہ امکانات آپ کی امیدوں کو بلند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ وہ مضبوط سودے بازی کی حیثیت سے بات چیت کرسکیں. زیادہ امکانات ان بیانات کو سچائی اخلاقیات میں بنائے گی، لیکن یہ تھوڑا سا ہوشیار ہے.

خریداری میں آسان

ایک خرید سگنل، یہاں تک کہ ایک بہت طاقتور ایک، آپ کے قریبی قریب میں ڈوبنے کے لئے ضروری نہیں ہے. تقریبا ہر کوئی "بیچ" ہونے کا مزاحمت رکھتا ہے اور اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ ان پر دباؤ کر رہے ہیں، تو انہیں واپس دھکا دینا ممکن ہے. اس کے بجائے آپ کے سب سے زیادہ طاقتور قریبی سربراہ کے ساتھ سر پر امکان کو مارنے کے بجائے، خریداری میں انہیں نرم کرنے کی کوشش کریں. اگر آپ کو ایک مضبوط خرید سگنل ملتا ہے، اور آپ محسوس کرتے ہیں کہ یہ مناسب ہے، یہ مقدمے کی قریبی قریبی کا استعمال کرنے کا ایک اچھا وقت ہوسکتا ہے. اگر ممکن ہو تو ممکنہ طور پر جواب دیا جائے گا.

اگر نہیں، تو آپ کو اب بھی تھوڑا سا واپس کرنے اور فروخت کے عمل کے ساتھ جاری رکھنے کا اختیار ہے.