فروخت کا لفظ AIDA کیا مطلب ہے؟

ایڈی اے نے 1898 ء میں ایڈورٹائزنگ پاینجر ای سینٹ المو لیوس کے ذریعہ تیار کیا ہے. یہ وہ اقدامات بیان کرتا ہے جو ممکنہ کسٹمر کسی مصنوعات یا سروس کو خریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے چلا جاتا ہے. انتباہ توجہ، دلچسپی، خواہش، اور ایکشن کے لئے کھڑا ہے. ایڈیرا ماڈل بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ اور اشتہارات میں وسیع پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے جو اس مرحلے یا مراحل کی وضاحت کرتا ہے جو پہلی لمحہ سے واقع ہوتی ہے، اس کے ذریعہ خریداری کو بنایا گیا ہے.

کیوں ایڈڈاڈ ماڈل ایڈورٹائزنگ میں اہم ہے

اس بات کو یقینی بنایا گیا ہے کہ بہت سے صارفین کو اشتہارات یا مارکیٹنگ کے مواصلات کے ذریعہ برانڈ کے بارے میں آگاہ ہونا پڑتا ہے، ایڈا ماڈل یہ بتانے میں مدد کرتا ہے کہ ایڈورٹائزنگ یا مارکیٹنگ مواصلاتی پیغام کس طرح مشق کرتا ہے اور برانڈ کے انتخاب میں صارفین کو شامل کرتا ہے. جوہر میں، ایڈڈا ماڈل تجویز کرتا ہے کہ صارفین کو بذریعہ برانڈ کے شعور سے متعلق قدموں کے ذریعہ منتقل کرنے کے لۓ ایک دوسرے کے کاموں کو پورا کرنے کی ضرورت ہے (یعنی، خریداری اور کھپت). ایڈیرا ماڈل بڑی مقدار میں تشہیر میں استعمال ہونے والی سب سے طویل سروسز ماڈلز میں سے ایک ہے، کیونکہ جب اشتہارات کی دنیا بدل گئی ہے تو، انسانی فطرت نہیں ہے.

توجہ

خریدنے کے عمل کا پہلا مرحلہ مصنوعات کے صارفین سے آگاہ کر رہا ہے. ایک فروخت کا کام یہ ہے کہ ممکنہ توجہ کو کافی اچھی طرح سے پکڑ سکیں تاکہ وہ اپنی دلچسپی کو بگاڑنے کے لۓ کافی عرصے تک مصروف رہ سکے. ایڈی اے کے کچھ ورژن پہلے مرحلے کو "آگاہ" کے طور پر ملاحظہ کرتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ امکانات کے اختیارات کے بارے میں آگاہ ہو جاتے ہیں. یہ اس مرحلے میں ہے جس میں آپ سب سے زیادہ امکانات تلاش کریں گے اگر آپ ان کو ٹھنڈا کریں گے.

دلچسپی

دوسرے مرحلے تک امکانات کو ٹکرانا، آپ کو پروڈکٹ یا سروس میں ممکنہ خریدار کی دلچسپی تیار کرنا ضروری ہے. یہ عام طور پر ہے جہاں فائدہ کے جملے بہت زیادہ کھیلے جاتے ہیں. ان کے امکانات کو دلچسپی حاصل کرنے کے لۓ بہت سارے مارکیٹرز اپنے براہ راست میل کے نقطہ نظروں میں کہانی کا اظہار کرتے ہیں. اگر آپ کافی دلچسپی اٹھا سکتے ہیں تو عام طور پر آپ کو ایک ملاقات کے لئے ہونے کا امکان مل سکتا ہے، اس وقت آپ فروخت کے عمل میں آگے بڑھ سکتے ہیں.

خواہش

ایڈڈا کے تیسرے مرحلے میں، امکانات یہ سمجھتے ہیں کہ مصنوعات یا خدمات اچھی فٹ ہے اور ان کو کسی طرح سے مدد ملے گی. سیل فوائد عام فوائد سے مخصوص فوائد تک جانے سے امکانات کو اس موقع پر لے سکتے ہیں. اکثر اس میں شامل ہونے والے معلومات کا استعمال کرتے ہوئے جن کے ابتدائی مراحل میں آپ کو فروخت کی پچ کو ٹھیک کرنے کی اجازت دی جاتی ہے. ذہن میں رکھو کہ خواہشات کی مختلف سطحیں ہیں. اگر ممکنہ طور پر کسی مصنوعات کے لئے ایک ہلکی ضرورت محسوس ہو (یا اس کی ضرورت کے بجائے اس کو سمجھنا چاہے تو) اس کے حق کو خریدنے کا فیصلہ نہیں کر سکتا.

عمل

ایڈڈا کے چوتھی اور آخری مرحلے میں ایسا ہوتا ہے جب ممکن ہونے کا امکان ایک کسٹمر بننے کے لئے ضروری ہے. اگر آپ نے پہلے تین مراحل کے ذریعے امکان کیا (اور کسی بھی اعتراض پر مناسب طریقے سے جواب دیا)، یہ مرحلہ اکثر قدرتی طور پر ہوتا ہے. اگر نہیں، تو آپ کو بند کرنے کی تکنیکوں کو استعمال کرنے کی طرف سے عمل کرنے کے امکان کو فوری طور پر کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.