مؤثر فروخت کی منصوبہ بندی کے عناصر کو جانیں

سیلز کی منصوبہ بندی تمام فروخت فروغ کے لئے ایک اہم آلہ ہے. آپ کی کمپنی ہوسکتی ہے کہ فروخت کی منصوبہ بندی ہو، اور اگر ایسا ہو تو، آپ کو یقینی طور پر سیکھنے اور اس کی پیروی کرنا چاہئے. لیکن کسی فرد کی فروخت کے منصوبے کے بغیر، آپ کو اگلے درجے تک اپنی فروخت کو فروغ دینے کا موقع نہیں ملتا.

اچھی فروخت کی منصوبہ بندی کے دو بڑے اجزاء

ایک اچھی فروخت کی منصوبہ بندی میں دو بڑے اجزاء ہیں: فروخت کی حکمت عملی اور فروخت کی حکمت عملی. حکمت عملی اور تاکتیکی فوجی منصوبہ بندی ہیں جن میں جنگ کی منصوبہ بندی کی وضاحت کرنا ہے. حکمت عملی جنگ کے بارے میں ہے: کیا رہنماؤں کو پورا کرنا ہے، اور کون سا لڑنے کے لئے لڑنے کا انتخاب کرتے ہیں. حکمت عملی کا تعین کرتا ہے کہ کس طرح ایک فرد جنگ لڑائی ہے. لہذا کاروباری شرائط میں، آپ کی کمیونٹی کے لوگوں کو آپ کی کمپنی کے بارے میں جاننے کی اجازت دی جا سکتی ہے، جبکہ متعلقہ تاکنکس میں کاروباری اجلاسوں کے چیمبر میں شرکت، مقامی اخبار میں ایک اشتھار ڈالنے، آپ کی کاروباری جگہ پر واقعہ قائم کرنے میں شامل ہوسکتا ہے. ، دروازے پر دروازہ، وغیرہ.

سیلز کی منصوبہ بندی کو نئی کاروباری ترقی کی حکمت عملی اور حکمت عملی اور موجودہ کاروباری ترقی کی حکمت عملی اور حکمت عملی (جیسے لوگوں کو پہلے سے ہی گاہکوں کے ساتھ اضافی مصنوعات کی فروخت) میں آگے بڑھایا جاتا ہے. یہ چار اجزاء آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کے لئے ایک فریم ورک فراہم کرتی ہیں، اور ان سب کو شامل کرنا ضروری ہے. تاہم، یہ ان اجزاء کو جس طرح سے آپ کو سمجھا جاتا ہے اس طرح کی ترجیح دینا آپ پر ہے. اگر آپ نے اپنے موجودہ گاہکوں کو حال ہی میں مارا ہے تو، آپ شاید نئے حصول پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں.

اگر آپ نے ابھی تک ایک نئی پروڈکٹ پیش کی ہے جس میں موجودہ پروڈکٹ کے ساتھ ڈیوائسز ہیں، تو آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کو اس کو اکاؤنٹ میں لے جانا چاہئے اور موجودہ گاہکوں کو فروخت کرنے پر توجہ دینا چاہئے.

سیلز کوٹ، علاقائی اور مصنوعات، اور خدمات کے ساتھ اپنے آپ کو واقف کریں

اپنی فروخت کی منصوبہ بندی کو بنانے سے پہلے، آپ کو تین اہم تفصیلات کے ساتھ احتیاط سے واقف ہونا ضروری ہے: آپ کی فروخت کے کوٹ، آپ کی فروخت کے علاقے، اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کی لائن. آپ کی فروخت کے کوٹ کو سمجھنے میں آپ کو ایک منصوبہ تیار کرنے میں مدد ملتی ہے جو آپ کے مینیجر کو خوش کرے گی، اور آپ کو ایک منصوبہ تیار کرنے میں بھی مدد ملے گی جو آپ کے کمیشن کو زیادہ سے زیادہ کرے گا. اپنے علاقہ کو جاننے سے آپ کو آپ کے ساتھی سیلزپولیوں کے انگلیوں پر قدم رکھتا ہے. اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کو جاننے سے آپ کو اپنی ممکنہ ضروریات کی وضاحت کرنے میں مدد ملتی ہے، جس میں، آپ کو ایک حقیقت پسندانہ نقطہ نظر فراہم کرتا ہے کہ آپ کس طرح اور کتنی فروخت کرسکتے ہیں.

آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی میں تبدیلی

یہاں تک کہ سب سے بہترین فروخت کی منصوبہ بندی کو باقاعدگی سے نظر ثانی کی ضرورت ہوگی. اپنے کوٹ، آپ کی پروڈکٹ لائن، آپ کے موجودہ کسٹمر بیس میں تبدیلی، آپ کی صنعت - یہاں تک کہ معاشی اپوزیشن اور اداروں کو اپنی فروخت کی منصوبہ بندی میں ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہوتی ہے. بہت کم از کم، آپ کو اپنی منصوبہ بندی کو سہ ماہی کی نظر ثانی کرنا چاہئے اور فیصلہ کریں کہ اگر آپ کو کسی بھی تبدیلی کی ضرورت ہے. فروخت کے منصوبے کو ایک زندہ دستاویز پر غور کریں، نہ پتھر میں سیٹ کریں.

اگر آپ کو اپنی فروخت کی حکمت عملی اور حکمت عملی پر فیصلہ کرنا پڑتا ہے تو، آپ کے سیلز مینیجر کا ایک بہت اچھا ذریعہ ہے. وہ عموما کمپنی کے وسیع فروخت کے مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھتے ہیں اور آپ کو ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کو درپیش کرنے میں مدد ملے گی، اور اپنے منفرد مواقع میں سے زیادہ تر بنا پر بھی. آپ کی سیلز ٹیم کے دیگر ارکان بھی مدد کرسکتے ہیں. اپنے ستارے فروخت والے افراد سے پوچھیں کہ ان کی فروخت کی منصوبہ بندی میں کیا شامل ہے، اور اپنی حکمت عملی کو اپنے آپ کو تیار کرنے کے لئے ان کی حکمت عملی کو جمپنگ آف پوائنٹ کے طور پر استعمال کرتے ہیں.

آپ کو شروع کرنے کے لئے، یہاں مفید فروخت کی حکمت عملی اور ان کی حکمت عملی کے کچھ مثال ہیں.

• میری کوٹہ کو 25 فی صد سے شکست دی ایک ہفتے میں 50 ٹھنڈی کالیں بنائیں، ممکنہ امکانات کے ساتھ چہرہ چہرے سے رابطہ کریں، فی ہفتہ چار تقرر مقرر کریں، فی ہفتہ ممکنہ امکانات کیلئے 40 ای میل سلامتی بھیجیں.
• میرے موجودہ گاہکوں کو اوسط ایک نئی مصنوعات کی قیمت بیچیں: اکاؤنٹ تشخیص کی پیشکش ہر ہفتے پچاس خطوط بھیجیں، پانچ گاہکوں کو فی دن ان کی حیثیت سے پوچھتے ہیں، ہر نئے گاہک کو دو ہفتوں کے اندر خریدنے کے لئے کسی بھی سوال یا خدشات کا جواب دینے سے رابطہ کریں.
• مقامی گاہکوں کے اپنے بیس میں اضافہ کریں: 12 نیٹ ورکنگ کے واقعات میں شرکت، تین مقامی غیر منافع بخش تنظیموں کے رضاکارانہ طور پر، ہر چیمبر آف کامرس میٹنگ میں شرکت کی.