ایک ڈویلپر سیلز کے نمائندے ہونے کے بارے میں جانیں

فروخت کی پوزیشن عملی طور پر ہر چیز کا احاطہ کرتا ہے جو آپ سوچ سکتے ہیں. زیادہ تر حصے کے لئے، جب بھی کمپنی یا فرد کسی مصنوعات یا خدمات کو بنا دیتا ہے، تو کچھ نہیں ہوتا جب تک کہ کسی کو اس کی فروخت نہ ہو. کارخانہ داروں کے لئے، وہ مصنوعات بنانے کے لۓ جو کہ وہ مارکیٹ میں لانے کے ارادہ رکھتے ہیں اس عمل میں پہلا قدم ہے. ایک بار جب مصنوعات تیار ہوجائے تو، اس کا وقت ان کی سیلز فورس کو تبدیل کرنے کا وقت ہے. ایک کارخانہ دار کی فروخت فورس ڈیلرز کی ایک سیریز، ایک براہ راست فروخت بازو یا کارخانہ دار کے نمائندہ کی ایک ٹیم ہو سکتی ہے.

آزاد سیلز پروفیشنلز

اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہے، بہت سے کارخانہ دار کے نمائندے آزاد سیلز پیشہ ور ہیں جو صنعت کاروں کے ساتھ معاہدے پر اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے میں معاہدے پر دستخط کرتے ہیں. یہ رجحان عام طور پر 1099 معاہدے کے تحت کام کرتا ہے، مطلب یہ ہے کہ انہیں ملازمتوں کے طور پر نہیں بلکہ ٹھیکیداروں کے طور پر دیکھا جاتا ہے. وہ ان کے اپنے ٹیکس، صحت کے فوائد اور کسی دوسرے کے "ملازم کی قسم" معاہدوں کے ذمہ دار ہیں.ان میں سے زیادہ تر 100٪ کمیشن کی بنیاد پر ہیں اور ان میں تنخواہ بھی شامل نہیں ہیں.

اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ مینوفیکچررز کی ریپ کی حیثیت دل کی بے حد کے لئے نہیں ہیں. ان سیلز کے پیشہ ور جو کوئی بیس تنخواہ کے ساتھ ناگزیر کام کر رہے ہیں، کبھی کبھی ایک کارخانہ دار کی حیثیت کا انتخاب کرتے ہیں. لیکن ان کی فروخت کی صلاحیتوں کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون لوگوں کے لئے اور مصنوعات کی مارکیٹنگ میں اعتماد ہے، یہ پوزیشن بہت سستا ہو سکتے ہیں.

لچکدار اور آزادی

ملازم کے طور پر کام کرتے وقت، آپ کو میٹنگ اور تربیت میں شرکت اور بہت سے دوسرے ملازم کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ایک سیٹ شیڈول کا کام کرنے کی توقع کی جائے گی. لیکن کارخانہ دار کی واپسی واقعی ایک لیکن ذمہ داری ہے: فروخت!

یہ سیلز کے نمائندے اپنے اپنے شیڈول کو مقرر کرتے ہیں، ان کی اپنی فروخت کی تربیت کو سنبھال لیں اور (سب سے زیادہ حصے کے لئے) کام کرتے ہیں جب وہ کام کرنے کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں. جب تک وہ صنعت کار کے کسی اخلاقی توقعات کی پیداوار اور تعمیل کرتے ہیں تو، ملازمین کے مقابلے میں ادیموں کی طرح زیادہ ہیں. یہ آزادی عام طور پر ہے جو ان قسم کے عہدوں پر فروخت پیشہ ور افراد کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. خود مختاری کے لۓ بہت سے تنخواہ اور فوائد حاصل کرنے کی سلامتی کو فروغ دینا زیادہ سے زیادہ ہے.

غیر متفق ہونے کے لئے نہیں

کامیاب کارخانہ دار کی واپسی ایک چیز میں عام ہے: وہ اپنے آپ کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں اور انہیں کسی بھی چیز کی ضرورت نہیں ہے کہ وہ باہر نکلنے اور فروخت کرنے کے لئے کہہ رہے ہیں. جو لوگ یا تو فروخت کرنے کے لئے نئے ہیں یا اس بات کا یقین نہیں ہے کہ وہ اندرونی ڈرائیو ہے جو صبح کے وقت بستر سے باہر نکلتے ہیں اور سڑک پر ایک کارخانہ دار کے طور پر پوزیشن حاصل کرنے سے پہلے سوچتے ہیں. حقیقت یہ ہے کہ ریپ کے وقت اور اکثر کافی آمدنی حاصل کر لیتے ہیں تو، زیادہ تر اکثریت نہیں ہے. بنیادی وجہ یہ ہے کہ جہاں کامیاب ہو وہ بہت زیادہ ناکام ہے.

اس کے بغیر، آزادی کا غلط استعمال کرنے کا لالچ بہت اچھا ہے.

آمدنی کے ایک سے زیادہ سلسلے

ایک ہی طریقہ کار ہے جو کارخانہ داروں کی رکنیت خود کو مالی سیکورٹی فراہم کرتی ہے. ایسا کرنے کے باوجود ہمیشہ ممکن نہیں ہے یا کچھ مینوفیکچررز کی طرف سے بھی اجازت نہیں دی جا سکتی، ایک سے زیادہ کمپنی کی نمائندگی ایک بہت مؤثر نقطہ نظر ہوسکتی ہے.

ایک سے زائد کارخانہ دار کی نمائندگی کرنے کا سب سے زبردست طریقہ یہ ہے کہ وہ مصنوعی مصنوعات کو بیچنے کے لئے ڈھونڈیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس ایک آزاد فروخت کی پوزیشن ہے جس میں کمپیوٹر حصوں کی فروخت ہوتی ہے تو، فروخت کرنے والے نیٹ ورکنگ سروسز کی دوسری پوزیشن آپ کی تاثیر میں اضافہ کر سکتی ہے اور آپ کو آپ کے گاہکوں کو زیادہ قیمت کی پیشکش کی اجازت دیتا ہے.

ایک سے زیادہ مینوفیکچررز کی نمائندگی کرتے ہوئے ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے، مقابلہ کرنے والی مصنوعات کی نمائندگی کرنے کے لئے یہ ایک اچھا خیال ہے. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ ٹرانسمیشن کارخانہ دار کی نمائندگی کرتے ہیں، تو کسی اور ٹرانسمیشن کارخانہ دار کی فروخت آپ کو دونوں کے عہدوں پر خرچ کرے گا یا آپ کے گاہکوں کے دماغوں میں کچھ شک پیدا کرے گا.

کیریئر خلاصہ

ٹھوس سیلز کے تجربے کو فروغ دینے کے لئے ڈویلپر ریفر پوزیشنوں کا ایک بڑا طریقہ ہے، کافی آمدنی حاصل کرتی ہے اور خود مختاری اور لچکدار کے ساتھ فروخت شدہ نمائندوں کو برداشت کر سکتا ہے. براہ راست کمیشن پر کام کرنا سب کے لئے نہیں ہوسکتا ہے، لیکن یہ پوزیشن اکثر باصلاحیت اور سیلز پروفیشنل پیشہ ور افراد کے لئے سب سے زیادہ تنخواہ کی حیثیت رکھتی ہیں. ڈویلپر کی واپسی کو ٹیکس، کٹوتیوں اور ذاتی سرمایہ کاری کے ٹھوس سمجھنے کے ساتھ سمارٹ کاروباری افراد کی ضرورت ہوگی.

اگر آپ کے پاس نظم و ضبط ہے اور یہ خواہش ہے کہ یہ ملازمتوں کی طلب کی جائے تو، کارخانہ دار کی رکنیت کے طور پر حیثیت کو تلاش کرنا اکثر "ملازم کی قسم" کی حیثیت کو تلاش کرنے میں آسان ہوتا ہے. ایک ملازم کو ملازمت کرنے سے زیادہ آزاد رہنما کرتے ہوئے جب کارخانہ دار کم خطرہ رکھتا ہے اور کم سے کم فروخت شدہ فروخت پیشہ ورانہ شاٹ دینے کے لئے تیار ہے.