سیلز مہم کیسے بنائیں؟

سیلز کی مہمیں مختصر وقت میں زیادہ فروخت کے لئے دھکا بنانے کا بہترین طریقہ ہے. سیلز مہم ایک منصوبہ بندی کی فروخت کی حکمت عملی ہے جس میں ایک یا زیادہ چینل کا استعمال ہوتا ہے اور وہ گاہکوں کو منتقل کرنے میں مدد دیتا ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز مہم صرف محدود وقت کے لئے چلتی ہیں، جو ان کی اپیل کا حصہ ہے - مہم پر وقت کی حد ڈال کر فروخت بیچنے والے اور امکانات کو فروغ دینے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے.

پہلے منصوبہ

ایک مؤثر سیلز مہم کو کچھ منصوبہ بندی اور فورتیکشن کی ضرورت ہوتی ہے. پہلا قدم آپ کے مہم کے مقاصد پر فیصلہ کرنا ہے. اس کے بعد آپ کو اپنے مہم کے پیرامیٹرز کو مقرر کرنا ہوگا - آپ مواد پر کتنا خرچ کریں گے، جس کے ذریعے آپ چینلز استعمال کرتے ہیں، آپ کے مہم کے دوران آپ کے پاس کسی خاص پیشکش کی نوعیت، کتنی دیر تک چل جائے گی، اور ممکنہ طور پر سیلز ٹیم کے لئے اضافی اہداف اور بونس.

جب آپ اپنے اہداف کو مقرر کرتے ہیں تو مخصوص ہو جائیں. یہ اکثر اہم مقصد اور ایک مسلسل مقصد کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے - مثال کے طور پر، آپ کی نئی مصنوعات کی 5،000 یونٹس فروخت کرنے کا بنیادی مقصد 8،000 یونٹس فروخت کرنا ہوگا.

آپ کے مقاصد باقی مہم کے فارم کا تعین کرنے میں مدد ملیں گے کیونکہ آپ کو ایک بار آپ کا ہدف معلوم ہوتا ہے، آپ کو معلوم ہے کہ ان مقاصد تک پہنچنے کے لۓ کتنی لمحہ تک (اور اس طرح مہم چلائے گی) اپنے مہم پر خرچ کرنے کا احساس.

اگر آپ کا 5،000 یونٹس بیچنے کا مقصد آپ کو $ 50،000 منافع میں خالص کرے گا، تو یہ آپ کو اپنے مہم کو منظم کرنے کے لئے $ 2،000 ڈالر خرچ کرنے کا عزم رکھتا ہے - لیکن اس سے آپ کو 40،000 ڈالر خرچ کرنے کا کوئی احساس نہیں ہے کیونکہ اس سے آپ کو اپنے منافع کو بہت اچھا لگے گا..

تعلیمی پیشکش کریں

اگر آپ کا متوقع منافع خاص پیشکش کی نوعیت کا تعین کرے گا تو اگر کوئی بھی ممکنہ گاہکوں کو دے. کسی بھی مہم کو بہتر کیا جائے گا اگر آپ کسی بھی "محدود وقت کی پیشکش" سے نمٹنے کی پیشکش کرسکتے ہیں تو فوری طور پر فوری طور پر خریدنے کے لئے امکانات کو حوصلہ افزائی کرتا ہے. یہ کچھ بھی نہیں حاصل کرنے کے لئے قدرتی خواہش کی درخواست بھی کرتا ہے - یا کم سے کم، کچھ قابل قدر اس کے مقابلے میں.

لیکن آپ کو خاص پیشکش منتخب کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کے منافع میں بہت زیادہ گہرائی نہیں کھڑی ہوگی. اس اصول کی استثنا "نقصان دہ رہنما" مہم ہے. اس طرح کے سیلز مہم کو ڈیزائن نہیں کیا گیا ہے کہ وہ پیسہ کمانے کے لئے گاہک بننے کے امکانات میں اضافہ نہ کریں، یہاں تک کہ اگر کمپنی فوری طور پر فائدہ نہ لائے. نقصان دہ رہنما مہم اچھی طرح سے کام کرتا ہے اگر آپ کے پاس موجود دیگر مصنوعات ہیں جو آپ موجودہ گاہکوں کو فروخت کرسکتے ہیں کہ آپ کو بہت سارے پیسے مل جائیں گے.

ایک کلاسک مثال ایک چیکنگ اکاؤنٹ ہے. بینک چیکرس اکاؤنٹس کھولنے کے دوران گاہکوں کو پیسہ یا تحائف دے گا کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ یہ کسٹمر بھی دیگر اکاؤنٹس کھولنے کا امکان ہے، جیسے بچت اور سرمایہ کاری کی مصنوعات، اور ان اکاؤنٹس جہاں بینک اپنا پیسہ کماتے ہیں.

تحریک کی کلید ہے

مہم کے شرائط پر فیصلہ کرنے کے بعد، آپ کو یہ سوچنے کی ضرورت پڑے گی کہ مہم کس طرح کامیاب ہوسکتی ہے کہ آپ اپنی سیلز ٹیم کو موثر بنا سکتے ہیں. خندقوں میں فروخت والوں کے تعاون کے بغیر، یہاں تک کہ سب سے بہترین منصوبہ بندی کی مہم ناکام ہوجائے گی. لہذا سیلز ٹیم کے لئے کچھ زیادہ اضافی معاوضہ کے ساتھ سب سے زیادہ سیلز مہم بہترین ہے.

سب سے آسان اور ممکنہ طور پر سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کے آلے، کورس کی، نقد. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مہم آپ کی نئی مصنوعات کو فروغ دینے کا ارادہ رکھتی ہے، تو آپ صرف اس پروڈکٹ کے لئے سیلز ٹیم ڈبل ان کے عام کمیشن کو پیش کرسکتے ہیں.

یا آپ ایک مقابلہ قائم کر سکتے ہیں، جہاں بیچنے والی نئی مصنوعات کی زیادہ سے زیادہ یونٹس فروخت کرتی ہے، وہ ایک بڑا بونس ہوتا ہے. اگر فنڈ تھوڑا سا چل رہا ہے تو، آپ کچھ غیر معدنی انعامات بھی آزما سکتے ہیں. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ فروخت کی ٹیم پیش کرتے ہیں تو، ذریعہ پر جائیں - اپنے بیچنے والے سے پوچھیں کہ کس قسم کے انعامات (نقد رقم کے علاوہ) وہ چاہتے ہیں.