آپ کے سیلز میٹرکس کو کیسے ٹریک کریں

آپ نے گزشتہ ہفتے کتنے سردیوں کو فون کیا تھا؟ اگر آپ اس سوال کا صحیح نمبر کے ساتھ جواب نہیں دے سکتے ہیں، تو آپ کو ایک مسئلہ ہے.

اگر آپ کو یہ معلوم نہیں ہے کہ آپ ابھی تک اپنی کارکردگی کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتے ہیں تو اس کا کوئی طریقہ نہیں ہے. یہ سبھی علاقوں میں زندگی کا ایک حقیقت ہے جہاں آپ کے پاس کوئی مقصد ہے، نہ صرف فروخت میں. مثال کے طور پر، مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ وہ لوگ جنہوں نے ہر روز کتنے کیلوری کا کھانا پکاتے ہیں ان کے مقابلے میں اوسطا اوسط وزن کم ہے. اور جو خاندان کہاں سے ہیں اور وہ کتنے پیسہ خرچ کرتے ہیں وہ صحیح طریقے سے قرض کے ساتھ جدوجہد کرنے کا امکان کم ہیں.

اگر آپ ابھی تک کسی بھی فروخت کی سرگرمیوں کا سراغ لگانا نہیں رکھتے ہیں، بنیادی طور پر شروع کریں - سردی کالوں کی پیش کردہ تعداد، آپ کی مجموعی تعداد، اور فروخت کی کل تعداد. یہ تین میٹرکس بنیادی نمبر ہیں جو آپ کی ضرورت ہے، آپ کو آپ کے پائپ لائن کو ٹریک کرنے کی اجازت دے گی اور یہ جاننے کے لئے کہ آپ کو گاہکوں میں کونسا فی صد منتقل کر رہے ہیں.

آپ کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کے پائپ لائن فی صد کو سمجھنا اہم ہے. آتے ہیں، مثال کے طور پر، کہ آپ کا مقصد ماہانہ پچاس فروخت کرنا ہے. چونکہ آپ اپنے سردی کال، اپوزیشن اور اختتامی میٹرکس سے باخبر رہ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ اوسطا آپ اپنی لیڈز کا 5٪ بند کر رہے ہیں. لہذا، اگر آپ پچاس کی فروخت کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو اپنے مقصد کو پورا کرنے کے لئے فی ماہ 1000 سردی کالوں کی ضرورت ہوگی. اگر آپ کو اس معلومات کی ضرورت نہیں تھی تو آپ کو یہ معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کی فروخت کے مقصد کو حاصل کرنے کے لئے آپ کو کتنی سردی کی سرگرمیوں کی ضرورت ہے.

یہ ممکن ہے کہ آپ ہر دن تقریبا 50 سردی کال کرنے کا خیال آپ کے لئے خوفناک ہے. اس صورت میں، آپ اپنے اختتامی فیصد کو بہتر بنانے کے طریقوں کو دیکھنا چاہتے ہیں. آتے ہیں کہ آپ اپنی اوسط تعداد کی تقرریوں کو دیکھتے ہیں اور دیکھیں گے کہ آپ عام طور پر صرف آپ کے سردی کالوں میں 15 فیصد تبدیلیاں مقرر کرتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ تین تقرریوں میں سے ایک کو بند کر رہے ہیں (جو بہت اچھا ہے) لیکن آپ صرف سات سرد کالوں میں سے تقریبا ایک سے زائد ملاقاتیں کر رہے ہیں. اب آپ جانتے ہیں کہ آپ کو آپ کے سرد کالنگ ٹیکنالوجی پر برش کرنے اور آپ کے حصول کے فی صد کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے … اور ایک بار جب آپ نے ایسا کیا ہے تو، آپ کو اپنے مقصد تک پہنچنے کے لئے آپ کو بہت سارے کال کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.

ان تین میٹرک کے ٹریک کو برقرار رکھنا - سرد کالوں کی تعداد، تقرر کی تعداد اور بند فروخت کی تعداد - کم سے کم ہے. ایک بار آپ عادت میں داخل ہونے کے بعد، وہاں موجود دیگر میٹرکس بھی آپ دیکھ سکتے ہیں:

• سیلز سائیکل کا وقت (اس لمحے کے ساتھ آپ کے پہلے رابطے سے وقت کی لمبائی کی لمبائی آپ فروخت کو بند کرتے ہیں)
• وصول شدہ حوالہ جات کی تعداد اور حوالہ جات کی تعداد بند کردی گئی ہے
• امکانات کو بھیجا گیا ای میل اور / یا براہ راست میل کی رقم
• فروخت کے قریب ہونے سے پہلے آپ ہر امکان سے رابطہ کریں
• وقت کی رقم غیر فروخت کی سرگرمیوں پر خرچ (رپورٹیں لکھنے، اجلاس میں شرکت، وغیرہ)
• فروخت کی کوششوں اور کامیابیاں کا فیصد
• کاروباری کارڈوں کی تعداد جمع ہوگئی

… اور اسی طرح! آپ کو ٹریک کرنے والے عین مطابق میٹرکس آپ کی فروخت کی سرگرمیاں پر منحصر ہوتی ہیں، لیکن ایک اصول کے طور پر، آپ کو آپ کی سرگرمیوں اور ان کی کامیابی کی شرح سے زیادہ معلوم ہے، آپ کو کتنی زیادہ قیمت ملتی ہے.