برا سیل مینیجرز سے نمٹنے کے لئے کس طرح

اچھی سیلز مینیجر کے لئے کام کرنا آپ کا کام ہزار بار آسان ہے (زیادہ تفریح ​​کا ذکر نہیں کرنا). وہ کسی بھی مسائل کے ساتھ آپ کی مدد کرے گی، آپ کو مشورہ دیتے ہیں اور اچھے کوچنگ کو دے گا، جب آپ کو ایک اچھا مہینہ ہو تو ٹیم کی تعریف کرو. اچھی سیلز مینیجر اور اچھے بیچنے والے کے درمیان تعلق ایک شراکت داری ہے جس میں ہر پارٹی کو شراکت داری کی کامیابی کو فروغ دینے کے لۓ کردار کو جانتا ہے.

برا مینیجر کون ہیں؟

برا سیلز کے مینیجرز نے جو لوگ ٹیم کے وقت کے ہر لمحے کو اپنے دفتروں میں چھٹکے کے نتائج تک چھپاتے ہیں ان سے گامزن چلاتے ہیں اور بہتر نہیں کرنے کے لۓ ٹیم میں جھاڑو کرتے ہیں. کبھی کبھی، مسئلہ سیلز مینیجرز دوسرے ڈپارٹمنٹ سے منتقلی کرتی ہیں جو فروخت کے بارے میں کچھ نہیں جانتے ہیں، لیکن اعداد و شمار اس سے کوئی فرق نہیں پڑے گا، کیونکہ کس طرح پیچیدہ فروخت کی جا سکتی ہے، ٹھیک ہے؟ زیادہ تر، زہریلا سیلز مینیجرز بہت اچھے سیلز مند ہیں جو نظم و ضبط کو کم کرنے کے لۓ کم از کم یا کوئی ٹریننگ کے ساتھ انتظام کرنے کے لۓ ہار گئے.

سب سے زیادہ ستارہ کی کیفیت والے سیلز پیپلز کی طرح، وہ مطالبہ، مرکوز، اور مقصد پر مبنی ہیں.

یہ سابق سیلز لوگ ایک موقع کے طور پر ہر چیلنج کے بارے میں سوچنے کے لئے تربیت دے رہے ہیں. اب وہ سیلز ٹیم کا انتظام کر رہے ہیں، ان کی ٹیم میں لوگ ایسے اوزار ہیں جس کے ذریعہ ایک موقع حاصل کیا جا سکتا ہے. اگر ٹیم پر فروخت کنندہ بہت ساری ہے تو، سیلز مینیجر اسے سب سے بہترین علاقہ اور سب سے بہترین لیڈ فہرست دے گا، کیونکہ وہ جانتا ہے کہ فروخت کنندہ ان میں سے سب سے زیادہ حاصل کرے گا.

دریں اثنا، مینیجر کم کامیاب سیلز مندوں کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کی کوشش کریں گے - لیکن بدقسمتی سے، کیونکہ وہ کبھی نہیں سکھایا گیا ہے کہ لوگ کیسے انتظام کریں، اس کی کوششیں عام طور پر چیزیں بدتر ہوتی ہیں. وہ بدسلوکی حاصل کرسکتے ہیں کیونکہ وہ ایمانداری سے سوچتے ہیں کہ یہ جدوجہد کرنے والے شخص کی حوصلہ افزائی کرنے میں مدد ملے گی (یا وہ اس شخص کو دفتر سے باہر نکالنے کی کوشش کررہا ہے). وہ بیچنے والے کی گردن کو ذبح کر سکتا ہے، مسلسل اپ ڈیٹس پر زور دیتا ہے، فروخت کی تقرریوں کے ساتھ ساتھ آنے والا ہے اور پھر اس پریزنٹیشن لے کر "اسے دکھایا کہ اسے کیسے کیا ہے" وغیرہ.

کس طرح نمٹنے کے لئے

اس قسم کے مینیجر سے نمٹنے کا ایک طریقہ ہینڈ آف مین مینجمنٹ کی "آزمائشی مدت" سے متعلق ہے. اس سے پوچھیں کہ آپ اپنی چیز کو دو ہفتوں کے لۓ یا زیادہ سے زیادہ کرنے کے لۓ اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ اسے فروخت کرسکتے ہیں، اور دیکھیں کہ آپ کی تعداد اس مدت کے اختتام پر کیسے نظر آئے گی. چونکہ سب سے زیادہ مائکروجنٹنگ سیلز مینیجرز سب سے اوپر کے نتائج کا احترام کرتے ہیں، اگر آپ اس بات کو ثابت کرسکتے ہیں کہ آپ کو تمام ہورورنگ کے بغیر نتائج فراہم کر سکتے ہیں، وہ واپس کر سکتے ہیں اور آپ کو زیادہ جگہ دی جاسکتی ہے. اگر آپ کی تعداد بعد میں پھیل گئی تو، شاید وہ تھوڑی دیر کے لئے آپ کے ہر اقدام کی نگرانی کرنے کے لئے واپس جائیں گے.

کم خوشگوار انتظامی مسائل کی وجہ سے کچھ ہوتا ہے کیونکہ سیلز مینیجر ناکامی سے ڈرتا ہے. یہ خاص طور پر سیلز مینیجرز کا حق ہے جو سب سے اوپر فروخت والے افراد تھے. ان لوگوں کو ان کی سرگرمیاں اور ان کی کامیابی کے کنٹرول میں بہت زیادہ ہونے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. اب، مینیجر کے طور پر، اس کی کامیابی پر انحصار کرتا ہے کہ ان کی سیلز ٹیم کس طرح کرتا ہے اور اس کے مقابلے میں ان پر بہت کم کنٹرول ہے.

اگر یہ آپ کے سیلز مینیجر کی طرح لگتا ہے، تو آپ اپنی سرگرمیوں کے بارے میں بہت معلومات دینے سے تھوڑی مدد کرسکتے ہیں. اگر آپ کا مینیجر جانتا ہے کہ آج آپ نے 30 ٹھنڈے کال کیے ہیں تو، پائپ لائن میں ایک اور دس امکانات ہیں، اور کل دو تقرریوں پر جا رہے ہیں، وہ بہت زیادہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کریں گے یا آپ کو ہر روز آپ کو شکست دے کر یا آپ کو شکست دیتی ہے..

آپ کے مینیجر کے انتظام کے لئے ایک اور آلہ مشکل حقائق ہے. آپ کی سرگرمیوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ تفصیلی معلومات کاغذ (یا کمپیوٹر پر)، بہتر. اگر آپ کی کمپنی CRM کا استعمال کرتی ہے، تو آپ ہر اکاؤنٹ میں مضحکہ خیز رقم ڈالتے ہیں جو آپ نے کیا اور کب کے بارے میں. جی ہاں، یہ وقت لگے گا، لیکن یہ بھی آپ کے مینیجر کو آپ کی پیٹھ سے دور رکھنے کے بارے میں شاندار کام کرے گا. نہ صرف یہ جانتا ہے کہ آپ جو کام کر رہے ہیں وہ جاننے کے لۓ، لیکن یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ آپ سخت اور کامیاب چیزیں کام کررہے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ کی فروخت کی بندش کی تعداد اس ہفت میں کم ہوتی ہے.