ایک کمپنی کے سی ای او پر کس طرح پچھیں جانیں

بہت سارے بیچنے والے اپنی مصنوعات کو کھانے کے سلسلے کے سب سے اوپر تک براہ راست فروخت کرتے ہیں. سی ای او کی فروخت آپ کو سرخ سرخ ٹیپ کے ذریعے کاٹنے میں مدد ملتی ہے جو عام طور پر کسی درمیانے یا بڑی کمپنی کو فروخت کرنے کے ساتھ ساتھ جاتا ہے، اور آپ کو اس کے مالک کی طرف سے بڑھایا جانے کے بارے میں فکر نہیں ہے! سی - سوٹ فیصلہ ساز سازی کو متاثر کرنے کے لئے آپ کے حصے پر تھوڑا اضافی کام کی ضرورت ہوتی ہے.

تحقیق

ایک بار جب آپ ملاقات کرتے ہیں تو، آپ کا پہلا قدم تحقیق کرنا شروع کرنا ہے. سی ای او آپ کو ان کی کمپنی اور خود کے بارے میں بنیادی طور پر جاننے کی امید کرے گا. خوش قسمتی سے، آپ کی ضرورت سب سے زیادہ معلومات انٹرنیٹ پر آسانی سے دستیاب ہو گی. تفصیلات دیکھیں جیسے کمپنی کے سائز (مثلا سالانہ آمدنی)، یہ کاروبار میں کتنی دیر تک ہے، چاہے یہ عوامی یا نجی طور پر ملکیت ہے، اس کی مصنوعات یا خدمات اس کی پیشکش کرتی ہے، اور یہ کونسی صنعت ہے.

مقابلہ کی نوعیت کے بارے میں تفصیلات کو بے نقاب کرنے کے لئے تھوڑا گہری کھو کھو، چاہے کمپنی نے حالیہ کامیابیوں یا ناکامیوں کی ہے، کوئی بھی نئے قانون سازی جو اس پر اثر انداز کر سکتی ہے، اور کمپنی کی سب سے بڑی چیلنجوں کا کیا امکان ہے. کم از کم کم از کم سی ای او کے پس منظر کو دیکھنے کے لئے مت بھولنا، آپ کو یہ معلوم ہونا چاہئے کہ وہ اپنی موجودہ پوزیشن میں کتنے عرصہ تک موجود ہے، جہاں وہ اپنی پوزیشن میں رکھے ہوئے ہیں، اور اس نے کونسے (اور کیوں) تبدیل کیا. اگر آپ کر سکتے ہیں، کاروبار کرنے کی اپنی طرز پر تفصیلات تلاش کریں اور نقطہ نظر کے لئے وہ کمپنی کے وکالت کریں.

آپ کی تحقیق میں کھڑے ہونے والے تفصیلات آپ کو دو طریقوں میں مدد ملے گی. سب سے پہلے، آپ اپنی میٹنگ کے دوران اہم بٹس اور ٹکڑوں کا ذکر کر سکتے ہیں اور اس طرح سی ای او کو ظاہر کرتے ہیں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے. دوسرا، اس پس منظر کی معلومات میں سے کچھ آپ کے پچ کو ٹیوننگ میں انتہائی مددگار ثابت ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ دریافت کرتے ہیں کہ آپ کا ممکنہ کمپنی نے حال ہی میں موجودہ سی ای او کو کام کیا ہے کیونکہ اس کی وجہ سے مارکیٹ کے حصص میں کمپنی کے پیچھے گر گیا ہے، یہ ایک زبردست طاقتور تحریک ہے جسے آپ اپنی پیشکش میں حصہ لے سکتے ہیں.

میٹنگ

سی ای او یا دیگر سی - سوٹ کے رکن کے ساتھ مؤثر سیلز کا اجلاس چار مخصوص حصوں میں ہے:

1. اپنے آپ کو متعارف کروانا، کسی بھی سپانسرز کو بتانا جنہوں نے آپ کو یہ میٹنگ حاصل کرنے میں مدد کی. پھر میٹنگ کے لئے اپنا مقصد بتائیں اور اس پر سی ای او کی خریدیں. آپ کا انتخاب آپ کے اپنے اور آپ کے دونوں امکانات کا فائدہ بیان کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، آپ کا مقصد آپ کے امکان کے ساتھ حکمت عملی کرنا ہوسکتا ہے کہ آپ کی کمپنی اپنے حالیہ قانون سازی کے مطابق عمل میں مدد کرسکیں. پورے تعارف مختصر ہونا چاہئے، شاید ایک گھنٹہ طویل ملاقات کے 10 منٹ تک لے لو.
2. کچھ زبردست سوال پوچھنا شروع کرنے کا وقت ہے. یہ آپ کی ممکنہ کمپنی کے نئے حصول کے علم کو دکھانے اور گہری بصیرت کے لئے کھودنے کا موقع ہے. کچھ سیلز لوگ سی-سوٹ کے امکانات کو بہت سارے سوالات سے پوچھ گچھ کرنے سے ڈرتے ہیں کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ ناجائز طور پر آ جائیں گے، لیکن اگر آپ بنیادی تفصیلات سیکھنے کے لئے وقت لیتے ہیں تو آپ اپنی خواہش کے ساتھ سی ای او کو متاثر کرنے کا امکان رکھتے ہیں. مزید جاننے کے لئے. کھلے ہوئے سوالات سے پوچھیں اور جوابات پر نوٹ لیں. سوالات پوچھنا اور معلومات جمع کرنے کے لئے تقریبا نصف میٹنگ لینے کی منصوبہ بندی کریں.

1. اپنی فروخت پچ لے لو. مصنوعات کے مقابلے میں حل پر اپنا توجہ رکھیں. یہاں تک کہ مقصد یہ ہے کہ آپ اس معلومات کو لے رہے ہیں جو سی ای او نے صرف آپ کو اپنی ضروریات کے بارے میں دی ہے اور ممکنہ اصلاحات پر ان کے ساتھ کام کرنے کے لئے استعمال کرتے ہوئے. مثالی طور پر، آپ کو اپنے حل کا اظہار کرنا چاہئے کہ کس طرح کمپنی کو مجموعی طور پر اور سی ای او ذاتی طور پر دونوں کی مدد کرے گی. آپ کی کمپنی اور آپ کی مصنوعات کے بارے میں تمام سلائڈنگ کو ٹرا کر اپنے پچ کی مختصر رکھیں (ایک گھنٹے کی طویل ملاقات کے لئے 10 سے 15 منٹ) رکھیں. توجہ آپ پر نہیں، توجہ پر رہنا چاہئے.

1. اگلے مرحلے کا تعین کرکے میٹنگ کو لپیٹ کریں. بہترین معاملہ میں، اگلے مرحلہ خریداری کی عمل شروع کردی جائے گی. اگر آپ کے امکان کو چھلانگ بنانے کے لئے تیار نہیں ہے، تو پھر آپ اس کے بعد اس پر منظوری دیتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ ایک پیچیدہ میٹنگ کے لئے ایک تاریخ مقرر کر سکتے ہیں جس پر آپ اپنی کمپنی سے ایک ماہر لیتے ہیں جو ممکنہ حل تلاش کرسکتے ہیں.