پروڈکٹ نردجیکرن واقعی کس طرح کام کرتا ہے

زیادہ تر لوگ قیمتوں پر سوچتے ہیں کہ کمپنی کی لالچ کی توسیع ہے. دوسرے الفاظ میں، عام خیال یہ ہے کہ جب کسی مصنوعات کو مہنگا ہو تو، اس وجہ سے وہ کمپنیاں جو کر سکتے ہیں وہ زیادہ منافع حاصل کرنا چاہتے ہیں. حقیقت میں، کاروبار ان قیمتوں پر مکمل کنٹرول نہیں رکھتے ہیں جو چارج کرتے ہیں. سرمایہ دارانہ معیشت میں قیمتیں فراہمی اور مطالبہ پر مبنی ہیں، 'لالچ' نہیں.

قیمت کیوں؟

ایک چیز کی اعلی قیمت علامات، بیماری نہیں ہے. حقیقی مجاز کی قیمت ہے. ایک کمپنی جو بالبرش بناتا ہے اور فروخت کرتی ہے اپنی دلیل سے اپنی قیمت $ 1000 پر برش نہیں کرسکتا ہے کیونکہ کوئی بھی انہیں خرید نہیں سکتا. دوسرے ہیئر برش مینوفیکچررز کے درجنوں سے پہلے ہی اس سے کم قیمتیں مقرر کی ہیں. لہذا ایک شے کی قیمت دیگر کمپنیوں کی قیمت سے زیادہ نہیں ہوسکتی ہے جو اس چیز کو بناتی ہے. ایک کمپنی صرف اس کی قیمت اوسط سے زیادہ ہو سکتی ہے اگر یہ ایک وضاحت - عیش و آرام کی مواد، مثال کے طور پر، یا ایک ایسی مصنوعات جو دوسروں کے مقابلے میں تیزی سے یا زیادہ سے زیادہ قابل عمل کام کرتا ہے.

کاروبار میں رہنے کے لئے، کمپنی کو اس قیمت کا ہونا ضروری ہے جس کی قیمت اس سے زیادہ ہے اس کی مصنوعات کو بنانے کے لئے. دوسری صورت میں، یہ ہر یونٹ پر فروخت کرتا ہے جو اسے فروخت کرتا ہے. ایک کمپنی اس قیمت کا استعمال کرنے کے پابند ہے جو اپنے حریفوں کے مطابق ہے. یہ صرف ایک چیز ہے جو اسے کنٹرول کر سکتا ہے اس کی قیمت ہے. لہذا کمپنیاں ان کی مصنوعات کی تیاری اور فروخت کرنے کے لئے سب سے زیادہ موثر اور سستا ترین طریقہ استعمال کرتی ہیں، تاکہ وہ کافی فائدہ اٹھا سکیں.

ایک کمپنی جو اس کی مصنوعات بنانے کے لئے سستی طریقے سے آتا ہے یا تو اس کی قیمت کو ایک ہی سطح پر رکھتا ہے یا اس کی قیمتوں کو چھوڑ کر صارفین کو بچانے کے لۓ گزرتا ہے. عملی طور پر، کمپنیاں تقریبا ہمیشہ قیمتیں کم کرنے کا انتخاب کرتی ہیں. وجہ یہ ہے کہ کم سے کم معمول کی قیمتوں میں معیار کے بغیر ڈراپ بہت سے گاہکوں کو متوجہ کرے گا جو عام طور پر حریفوں سے خریدتے ہیں. مارکیٹ کے حصص میں اضافہ کرنے والے (فی صارفین جو خاص طور پر ایک کمپنی سے خریدتے ہیں) کی طرف سے، اس سے زیادہ قیمتوں میں اضافہ ہوسکتا ہے اس کے مقابلے میں اس قیمت کو چھوڑنے سے بھی زیادہ ہوسکتا ہے.

قیمت اور مقابلہ

ضرور، کمپنی کی کم قیمت اور بڑھتی ہوئی مارکیٹ کا حصہ فوری طور پر اپنے حریفوں کو جواب میں اپنی قیمتوں کو کم کرنے کے لۓ گا. دخول کی قیمتوں کا تعین کے ساتھ ہی. ان میں سے کچھ سیاحوں کو ان کی لاگت کو کم کرنے اور کاروبار میں رہنے کے طریقوں کا پتہ لگ جائے گا، حالانکہ دوسروں کو ایسا کرنے میں اتباع نہیں ہوسکتا ہے اور اس کو ختم کرنا ہوگا. حتمی نتیجہ مجموعی طور پر کم قیمت ہے. لہذا جب تک کسی بھی کمپنی کو ایک اعلی قیمت کو چارج کرنے سے محبت کرے گی، ایک گروہ کے طور پر کسی صنعت میں کاروباری قوت ایک دوسرے کو سب سے کم ممکنہ قیمتوں میں پیش کرنے کے لۓ کاروبار کرے.

غیر معمولی مواقع پر، ایک ہی صنعت میں حریفوں کا ایک گروہ اس سے بھی اتفاق کرتا ہے کہ تمام ہی قیمت (اعلی) قیمت پر چارج کریں. یہ انتظام ایک کارٹیل کہا جاتا ہے اور بہت سے ممالک میں غیر قانونی ہے، امریکہ میں شامل ہے. نہ صرف کارٹالوں کو انسداد اعتماد قوانین کو توڑنے کے لئے پراسیکیوشن کو کھولنے کے ذریعے کاروبار میں خطرے میں ڈالتے ہیں، لیکن وہ بھی موروثی طور پر غیر مستحکم ہیں. جلد ہی یا پھر اراکین میں سے ایک 'دھوکہ' کرے گا اور گاہکوں کو داخل کرنے کے لئے کم قیمت پیش کرے گا، اس کے حریف کو بھی ایسا کرنے پر زور دیا جائے گا.

کبھی کبھی حکومت یا دیگر قانونی گروپ کسی مخصوص مصنوعات پر مصنوعی طور پر کم قیمت کی ترتیب سے مداخلت کرے گی، جیسا کہ امریکہ نے 1970 کے دہائی میں پٹرولیم پر کیا تھا. نتیجے ہمیشہ اس مصنوعات کی کمی ہے جو قیمتوں میں اضافہ کے بجائے صارفین کے لئے مزید درد کا سبب بن سکتا ہے. مصنوعی طور پر کم قیمتوں کی وجہ سے کمپنیاں ان کی انوینٹری کو دوسری مارکیٹوں میں منتقل کرتی ہیں جہاں وہ قانونی طور پر اعلی قیمتوں کو چارج کرسکتے ہیں. پھر، یہ 'لالچ' کی وجہ سے نہیں ہے، لیکن اس وجہ سے کہ بہت سے معاملات میں کمپنیاں ان کی قیمتوں پر کاروبار میں نہیں رہ سکتے ہیں، لہذا ان کی نئی مارکیٹ ڈھونڈنے کے لئے کوئی انتخاب نہیں ہے.

قیمتوں میں کم از کم ایک ہی راستہ اس کی مصنوعات کو لاگت کم کرنے کی طرف سے ہے. کم قیمت کی ترتیب کی طرف سے مسئلہ کو حل کرنے کی کوشش کر رہی ہے جیسے آئس پانی میں تھرمامیٹر ڈنمارک اور بخار کے علاج کا اعلان کیا جائے.