آپ کی سیلز پائپ لائن کا انتظام

تقریبا ہر فروخت کنندہ کوٹوں کے سیٹ پر جوابدہ ہے. کمیشن عام طور پر اس مقصد کی ساخت سے منسلک ہوتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ بیچنے والوں کو ان کو کوٹ سے ملنے اور ان سے زیادہ حد تک زیادہ حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. پکڑنے یہ ہے کہ پائپ لائن مینجمنٹ پلان کے بغیر ان کوٹ سے ملنے کی کوشش انتہائی خطرناک ہے.

ایک سیلز کو اس بات سے آگاہ ہونا ضروری ہے کہ وہ کتنے سیلز کی ابھی تک بنا رہے ہیں، اس وقت اس کی فروخت سے اس کی فروخت سے کتنا توقع ہوسکتا ہے، اور اسے خرگوش سے کتنی زیادہ ضرورت ہے. نگرانی کی منصوبہ بندی ایک اضافی بونس کے ساتھ آتا ہے - یہ بیچنے والی غذائیت کے انتظام کے ساتھ ساتھ فیسٹ یا چکن کی بجائے فروخت کی مسلسل بہاؤ کی طرف جاتا ہے.

یقینی بنائیں کہ فیصلہ فیصلہ ساز سے بات کررہے ہیں

آپ کی پائپ لائن کو کنٹرول کرنے سے آپ کی پہلی پہلی نئی رابطے کے ساتھ رابطہ شروع ہوتا ہے. گفتگو کے بعد کھولنے اور لیڈ کے سودے کو ختم کرنے کے بعد، لیکن آپ کو مقرر ہونے کا شیڈول دینے سے پہلے، اس بات کی تصدیق کریں کہ آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے ہیں جو آپ سے خریدنے کا اختیار رکھتے ہیں. یہ عام احساس کی طرح محسوس ہوسکتا ہے، لیکن فروخت والے افراد کی حیرت انگیز تعداد بہت زیادہ وقت اور توانائی خرچ کرے گا کہ یہ صرف یہ معلوم کرنے کے لۓ کہ وہ غلط شخص سے بات کر رہے ہیں.

ایک بار جب آپ نے اس بات کا یقین کرلیا ہے کہ آپ کے پاس فون پر حقیقی فیصلہ ساز ہے، تو ممکنہ فروخت کی شدت کو تلاش کرنے کے لۓ کچھ سوالات پوچھیں. مثالی طور پر، آپ تلاش کرنا چاہتے ہیں (1) کتنے پیسہ خرچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے اور (2) اسے فیصلہ کرنے اور فروخت کو بند کرنے کے لۓ کتنا عرصہ تک لے جائے گا. عملی طور پر، آپ تقریبا ضرور صحیح نہیں آ سکتے ہیں اور تعلقات میں اتنی جلدی رشتہ دار سوالات سے پوچھیں، لہذا آپ کو کناروں کے ارد گرد اشارہ کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ اکثر ماضی میں خریدے گئے اسی چیزوں کے بارے میں پوچھتے ہوئے اپنے بجٹ کا احساس حاصل کرسکتے ہیں، اور آپ کو فوری طور پر امکانات کی سطح کی تلاش کی طرف سے ان کے وقت کے فریم کا احساس حاصل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.

کے ذریعے کی پیروی

آپ نے ابتدائی رابطے کے بعد، ایک خوشگوار نتیجہ کے ساتھ فروخت کی رفتار میں ایک اہم عنصر ہے. امکانات کے ساتھ آپ کی تقرریوں کو شیڈول شیڈول کے مطابق، اور فوری طور پر معلومات کے کسی بھی درخواست پر جواب دیں. اور اپنے وزٹرز کا فوری یاد دہانی کے ساتھ ایک ملاقات سے قبل دن کو کال کریں اور ای میل نہ بھولنا. جی ہاں، یہ امکان آپ کو منسوخ کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے، لیکن کسی امید کی فروخت پر ایک گھنٹے کو برباد کرنے اور ضائع کرنے سے بہتر ہے. اور جب تقرری ختم ہو جاتی ہے، اس کی پیروی کرنا جاری رہتی ہے.

مفت آزمائشی اور ڈیمو

جب اس کے دماغ کو ذہن میں رکھنے کا امکان ہو تو، گاجر یا دو کو جھگڑا کرنے کی کوشش کریں. مفت آزمائشی اور ڈیمو اس مقصد کے لئے مثالی طور پر ہیں کیونکہ ایک بار ممکنہ طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کا استعمال کیا جاتا ہے، اس کے ساتھ رہنا اور خریدنے کا امکان بہت زیادہ ہے. فرییمیمز - ایک امکان کے لئے چھوٹے، غیر ذمہ داری کا تحفہ - غیر جانبدار گیئر سے باہر فروخت بھی لینا چاہئے.

آپ کے امکانات کو ٹریک کریں

آخر میں، اس عمل کا ہر مرحلے پر کتنے امکانات کا اندازہ لگائیں. اگر آپ کی بہت ساری فروختیں جو بند ہونے کے قریب ہیں لیکن کوئی تقرری مقرر نہیں ہیں، تو آپ کو سردی کالنگ کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ برعکس صورت حال میں ہیں، تو سرد کالوں پر کٹائیں اور تحقیقی اور پریزنٹیشن ٹچ اپ پر توجہ مرکوز کریں. ہر امکان کے ساتھ ساتھ متوقع بجٹ کا ایک نوٹ بنانا مت بھولنا، کیونکہ بڑی مقدار میں فروخت دو یا تین چھوٹے کے قابل ہوسکتا ہے.

آپ کے میٹرکس پر نظر رکھنا آپ کی فروخت کی حکمت عملی میں کسی بھی کمزوریوں سے آگاہ ہونے میں بھی مدد مل سکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ٹن کی تقرریوں کا شیڈول کرتے ہیں لیکن ان میں سے کچھ صرف اصل فروخت میں تبدیل کرتے ہیں، تو آپ کا اختتامی مہارت برش کرنے کا وقت ہے. اپنی حتمی نمبروں پر اثر انداز کرنے سے قبل اپنی تکنیک کے ساتھ مسائل کو پھیلانا اور فکسنگ کرتے ہیں- آپ کے سیلز مینیجر کے ساتھ ان کی عجیب بات چیت سے آپ کو رکھتا ہے!