مجازی سیلز ٹیم کے انتظام کے لئے تجاویز

01 حق فروشیوں کا انتخاب کریں

چونکہ مجازی ملازمین کو عام طور پر یہ فیصلہ کرتا ہے کہ کیا کاموں سے نمٹنے کے لئے اور ان سے نمٹنے کے لئے، یہ ضروری ہے کہ سبھی اولین ترجیحات کو ابتداء سے سمجھیں. یہ نئے سیلزپول یا فروخت والے افراد کے لئے خاص طور پر اہم ہے جنہوں نے تقریبا پہلے ہی کام نہیں کیا. لہذا جب آپ دنیا میں ایک نیا مجازی فروخت کنندہ شروع کرتے ہیں تو اس کے ساتھ بیٹھیں اور کچھ خاص اہداف مقرر کریں.

اس کو صرف ایک فروخت کا مقصد نہ دینا، کچھ اضافی میٹرکس کو بھی منتخب کریں. مثال کے طور پر، آپ اور اس سے متفق ہوسکتا ہے کہ وہ کم از کم 25 سردی کالیں کریں گے، فی ہفتہ کم از کم 5 تقرری مقرر کریں اور فی دن 10 شے نوٹ بھیجیں.

03 صحیح اوزار کا استعمال کریں

آپ اور آپ کی مجازی ٹیم کی مدد کرنے کے لئے دستیاب بہت سے تخنیکی تعجب موجود ہیں. آپ کے تمام سیلپ پیپلز (اور خود) کے لئے ویب کام حاصل کریں اور ملاقات کے لئے ویڈیو کانفرنسنگ کا استعمال کریں. ایک سی آر ایم قائم کریں جو ہر کسی کو ان کے اپنے کمپیوٹروں سے، ترجیحی طور پر ایک CRM سروس استعمال کرسکتا ہے جو سافٹ ویئر تنصیب کی ضرورت نہیں ہے. جو بھی ضرورت ہے، شاید شاید ایک سافٹ ویئر پیکج یا انٹرنیٹ سروس ہے جو اسے پورا کرسکتا ہے.

04 ٹچ میں رہیں

آپ نے اپنے سیلز مندوں کو دنیا بھر میں نکال دیا ہے، لیکن آپ ان کے بارے میں بھول نہیں سکتے. آپ کو اپنی ٹیم کے ساتھ باقاعدگی سے اجلاسوں کو قائم کرنا چاہئے اور فروخت کے متعلق کسی بھی مسئلے کو حل کرنا چاہئے. انفرادی فروخت والوں کے ساتھ کال یا کانفرنس کرنے کا ایک اچھا خیال بھی ہے تاکہ آپ ان کے ساتھ بیس کو چھو سکیں اور معلوم کریں کہ وہ کیسے کر رہے ہیں.

05 جانتے ہیں کہ جانے دو

مجازی ملازمین کا انتظام اعلی سطح پر اعتماد کی ضرورت ہے. جب ایک نیا سیلجر ٹیم میں شامل ہو تو آپ کو ان کی سرگرمیوں پر نظر رکھنا پڑے گا، لیکن ایک بار جب وہ اپنے مقاصد سے واقف ہو گئے ہیں اور آپ کی توقعات کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہو جاتے ہیں تو یہ تھوڑی دیر سے واپس آنے کا وقت ہے. اچھے مجازی ملازمتوں کو اعلی درجے کی آزادی کو ترجیح دیتے ہیں- یہ خود کی حوصلہ افزائی کرنے کی صلاحیت کے ساتھ جاتا ہے. لہذا اگر آپ انہیں فون کالز اور ای میلز کے ساتھ باندھتے ہیں تو "صرف جانچ پڑتال کرنے کے لۓ" آپ کو بالکل غلط پیغام بھیجا جائے گا.

06 نتائج پر توجہ مرکوز کریں

جب آپ اپنے سیلز مندوں سے 1000 میل ہیں، تو آپ ان پے سے نہیں چل سکتے جو وہ لمحے سے کیا کر رہے ہیں. ان حالات میں منصفانہ طور پر اپنی ٹیم کو منظم کرنے کا ایک ہی طریقہ ان کے نتائج کے مطابق ہے. اگر کوئی مہینہ مہینے سے مہینے تک اپنے فروخت کے اہداف سے ملنے یا اس سے زیادہ ہو تو اس کی بہت تعریف کیجئے اور ٹوٹ نہیں کیا جاسکتا.

دوسری طرف، ایک بیچنے والا جس کی فروخت کوئٹہ سے نیچے ہے وہ فوری طور پر مدد اور توجہ کی ضرورت ہے. ایک پر ایک میٹنگ کا شیڈول کریں اور معلوم کریں کہ کونسلر کونسی سرگرمیوں کا تعاقب کررہا ہے، پھر اس کے لئے کچھ سرگرمی کا اہتمام کیا جائے اور اس پر نظر رکھے جب سیلز کی تعداد بہتر ہو جاتی ہے.