آئی ٹی خدمات اور ہارڈ ویئر کو کس طرح فروخت کرنے کے لئے

کمپیوٹرز. کسی بھی کاروباری دفتری میں جائیں، بہت کم سے گلوبل تک رسائی حاصل کریں، اور آپ کم سے کم ایک چیز ملیں گے. وہ ہر دفتر میں ہیں، زیادہ تر گھروں میں، اسمارٹ فونز کی شکل میں جبوں میں پوشیدہ ہے اور گولیاں کی شکل میں لے جاتے ہیں. اور 95 فیصد سے زائد کمپیوٹرز اس نیٹ ورک سے منسلک ہوتے ہیں. یہ نیٹ ورک انٹرنیٹ ہو سکتا ہے، یا یہ LAN، وان، مین، یا ایک شخص سے منسلک کیا جاسکتا ہے. وہ ٹوکن کے حلقوں، میشوں، بسوں اور ستاروں کے نام سے سب سے اوپر کے سب سے بڑے حصوں کا حصہ ہیں. اور وہ ٹیکنالوجی کے ذہن میں فروخت پیشہ ور افراد کے لئے زبردست موقع پیش کرتے ہیں.

آئی ٹی سیلز کی پوزیشنوں کا ایک مختصر جائزہ

کمپیوٹرز اور نیٹ ورک کی دنیا ایک الجھن دنیا ہو سکتی ہے. ایسا لگتا ہے کہ تیزی سے تبدیلیاں ختم نہیں ہوسکتی ہیں جو آئی ٹی دنیا میں "ہر چیز کو تبدیل کریں" نظر آتی ہے. لیکن کچھ محافظ اور مستقل طور پر ابھرتے ہوئے رجحانات ہیں جنہوں نے کئی آئی ٹی پر مبنی فروخت کیریئرز تیار کیے ہیں.

عموما، آئی ٹی پر مبنی فروخت کی پوزیشن ہارڈ ویئر، سافٹ ویئر اور خدمات کے زمرے میں گر جاتے ہیں. اور جب ہر ایک دوسروں سے منسلک ہوتا ہے (جیسے ہی نیٹ ورک کا حصہ ہوتا ہے)، وہ ایک دوسرے سے منفرد ہیں.

ہارڈ ویئر کی فروخت

IT کے اکثر الجھن دنیا میں، سمجھنے کے لئے سب سے آسان حصوں ہارڈ ویئر ہے. لازمی طور پر، اگر آپ اسے چھو سکتے ہیں تو یہ ہارڈ ویئر ہے. ہارڈ ویئر میں چیزوں جیسے کمپیوٹرز، سوئچز، روٹرز، حب، مانیٹرنگ، سرورز، ریک، بلڈس اور پر اور جیسے کام شامل ہیں. اس صنعت کو اس ہارڈویئر سے دور منتقل ہوسکتا ہے، جبکہ یہ اب بھی "ہارڈ ویئر سے پاک" ہونے کا ایک طویل راستہ ہے.

ہارڈ ویئر کی فروخت کی صنعت ایک بہت پختہ صنعت ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت سارے کھلاڑی بھی مختلف چیزوں کو فروخت کرتے ہیں، مختلف قیمت ٹیگ کے ساتھ، مختلف "قیمت اضافی،" اور مختلف بنڈل خدمات. (بعد میں مزید خدمات.) کیا اس مقابلہ اور پختگی نے پیدا کیا ہے ایک فروخت کا ماحول ہے جو بہت کم منافع پیدا کرتا ہے. جب کمپیوٹرز سب سے پہلے مقبول ہوئیں تو، ایک معاہدے کے لۓ 25 سے 30 فی صد اضافہ ہوا. اس منافع بخش مماثلت جاری ہے اور معاہدہ جاری ہے. چونکہ بہت کم افراد اکیلے فروخت کی ہارڈ ویئر کو حاصل کرسکتے ہیں، زیادہ سے زیادہ مینوفیکچررز یا تو فروخت والے فورسز کے اندر یا تو "ڈالر کے لئے ڈائل کریں" اور آئی ٹی ہارڈ ویئر کی فروخت پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ حیثیت میں شاید بہت سے لوگوں کے لئے سب سے زیادہ کشش اختیار نہیں ہے.

سافٹ ویئر سیلز

اگر کمپیوٹر ان پر بھاگ گیا تو سافٹ ویئر بیکار ہوجائے گا. چاہے سافٹ ویئر آپریٹنگ سسٹم یا اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر ہے، سافٹ ویئر کی فروخت ایک بلین ڈالر کی صنعت ہے. اور سافٹ ویئر سے باہر ہے جو انٹرنیٹ سے ڈاؤن لوڈ کیا جا سکتا ہے یا آپ کے مقامی بڑے باکس اسٹور پر خریدا جا سکتا ہے، سافٹ ویئر سیلز پروفیشنل ہیں.

سافٹ ویئر سیلز پروفیشنل ایک خاص قسم کے سافٹ ویئر، اکثر ایک مخصوص مخصوص صنعت کو بیچنے کے لئے ذمہ دار ہیں. ڈینٹسٹ آفس کے انتظام کے لئے تیار کردہ سافٹ ویئر انڈسٹری مخصوص سافٹ ویئر کی ایک مثال ہے. اور زیادہ سے زیادہ امکان، فروخت کنندہ سافٹ ویئر فروخت دنیا کے دانتوں کو صرف دانتوں کو سافٹ ویئر فروخت کرتی ہے.

اس خاصیت کی وجہ یہ ہے کہ فروخت کے پیشہ ور افراد کو اندرونی اور سافٹ ویئر کو معلوم ہے. یہ اپنی مرضی کے مطابق سافٹ ویئر پیکجوں کا تقریبا ہمیشہ مہنگا سمجھا جاتا ہے اور اس کے پاس کسی بھی سافٹ ویئر کے پیکجوں کی مکمل تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے.

اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا، سافٹ ویئر کی فروخت پیشہ ورانہ پیشہ ور آمدنی حاصل کرتی ہے. جب تک وہ فروخت کرتے ہیں تو! ان پوزیشنوں کے ساتھ چیلنج یہ ہے کہ فروخت کے سائیکل عام طور پر کافی لمبے عرصے تک ہوتے ہیں، اور کمیشن چیک کے درمیان وقت بھی برابر ہوتا ہے. لیکن اگر آپ تنخواہ پر اکیلے رہ سکتے ہیں اور آپ کو فراہم کرنے کی صلاحیت میں اعتماد رکھتا ہے تو، سافٹ ویئر کی فروخت آپ کے لئے بہترین انتخاب ہوسکتی ہے.

آئی ٹی سروسز فروخت

جب تک کہ کاروبار میں آئی ٹی ماہر (یا ماہرین کا ایک ٹیم) عملے پر، وہ ان کی دنیا کی طرف سے ان کی راستے کو نیویگیشن کرنے میں مدد کی ضرورت ہو گی. ایسا ہے جہاں آئی ٹی خدمات کی فروخت پیشہ ورانہ کھیل میں آتی ہے. اور یہ ہے کہ ایک اچھی فروخت پیشہ ور کو ناقابل یقین آمدنی حاصل کر سکتا ہے.

سروسز بہت سے فارموں میں، ایک کارپوریشن کے ذریعے مشاورت کی خدمات فراہم کرنے کے لئے ایک عمارت کے ذریعہ چلانے والے نیٹ ورک کیبلنگ کی آسان سروس سے آتے ہیں کیونکہ وہ اپنے ڈیٹا سینٹر کو مجازی تصور کرتے ہیں. خدمات بہت حد تک ہوتی ہے، جیسا کہ ان کی آمدنی کی صلاحیت خدمات کو فروخت کرتی ہے.

سروس ایسی گلو ہے جو آئی ٹی سیلز دنیا کو ایک ساتھ ملتی ہے. آئی ٹی سروس سیلز میں جو لوگ سافٹ ویئر کے ساتھ مل کر ہارڈ ویئر کے حل فروخت کرتے ہیں اور اکثر تنصیب کی خدمات کے ساتھ بنڈل ہوتے ہیں. ایک بار جو اس کو فروخت کرتا ہے. زیادہ سے زیادہ آئی ٹی سروس سیلز پیشہ ور پیشہ ور افراد کی ٹیم کے ساتھ کام کرتے ہیں جو آئی ٹی دنیا کے بعض علاقوں میں ماہرین ہیں، اس طرح ہر چیز میں ایک ماہر ہونے کا تقریبا ناممکن کام ختم کرنا ہے.

حتمی الفاظ

آئی ٹی کی فروخت کی دنیا ہر ایک توسیع والا ہے جو تکنیکی استعداد کے ساتھ اچھی طرح سے مناسب ہے، تیزی سے بدلنے والی دنیا میں کام کرنے کے لئے تیار ہیں اور پیسے کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہیں. اگر آپ صرف ہارڈ ویئر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو آپ بہت سارے فروخت کر سکتے ہیں، لیکن آپ کے منافع کم ہوں گے. ہارڈ ویئر کے علاوہ کچھ بھی نہیں فروخت کریں اور آپ کے منافع زیادہ ہو جائیں گے لیکن آپ کی فروخت ناقص اور پیچیدہ ہوگی. سروسز فروخت کریں اور دونوں ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کے ساتھ ساتھ مشترکہ اور پوری آمدنی حاصل کرنے اور آمدنی حاصل کرنے کے لئے پوری دنیا کو کھولیں.