فروخت میں اضافے کا گائیڈ

سیلز کی کل تعداد میں اضافے کے ساتھ سیلز کی کل تعداد بڑھتی ہوئی ہے. یہی وجہ ہے، جیسا کہ آپ نے ابھی تک کئی دفعہ سنا ہے، سیلز ایک نمبر کھیل ہے - آپ کی کامیابی براہ راست اس پر مبنی ہے کہ آپ کتنے امکانات سے گفتگو کرتے ہیں.

فروخت پائپ لائن کو تیل کی پائپ لائن کی طرح نہیں بنایا گیا ہے، لیکن ایک پرامڈ کی طرح. ابتدائی مرحلے وسیع پیمانے پر غیر قابل قبول لیڈز کے ساتھ وسیع ترین ہے. ہر مرحلے میں، امکانات آپ کے پائپ لائن سے باہر نکل جاتے ہیں کیونکہ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ وہ دلچسپی نہیں رکھتے ہیں یا آپ کا فیصلہ ہے کہ وہ اہل نہیں ہیں. نتیجے کے طور پر، آپ کو ایک فروخت حاصل کرنے کے لئے 10 تقرری حاصل کرنے کے لئے 100 لیگ کی ضرورت ہوسکتی ہے. اسی وجہ سے یہ امکانات کو روکنے کے لئے ایک خوفناک خیال ہے، یہاں تک کہ اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کے ساتھ ابھی تک کام کرنے کے لئے آپ کے پاس فروخت ہے. آپ کو ان لیڈز کو آپ کے پائپ لائن میں آنے کی ضرورت ہے لہذا آپ کو امکانات کے اپنے موجودہ پیک کے ساتھ ختم ہونے کے بعد، آپ کے پاس آنے کے لئے آپ کے پاس ایک نیا گروپ تیار ہے.

آپ کے پائپ لائن فیصد فی صد سمجھتے ہیں

فروخت میں اضافہ کرنے کے لۓ، آپ کو اپنے پائپ لائن فی صد کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی. ہر ایک سے رابطہ کریں جن سے آپ کو ایک قیادت کے ساتھ رابطہ کرنا پڑتا ہے ٹریک کریں. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ نے کس طرح سے رابطہ کیا ہے اور ان میں سے کتنی تعداد میں ان کی نشاندہی کی جاتی ہے. جیسا کہ آپ تقرریوں پر جاتے ہیں، اس بات کا اندازہ رکھیں کہ کتنے ان تقرریوں کو آپ قریبی قابو پانے میں کامیاب تھے. ایک بار آپ کے پاس ان نمبروں کے بعد، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ آپ مطلوبہ مطلوبہ رقم کی فروخت میں اضافہ کرنے کے لۓ کتنے امکانات سے رابطہ کریں گے.

آپ کے لیڈز فراہم کرنے

قدرتی طور پر، فون بک کے ذریعہ اپنا راستہ ڈائلنگ منبع لیڈز کا ایک مؤثر طریقہ نہیں ہے. آپ کی لیگ کو بہتر بنانے کے قابل ہیں، کم وقت آپ لوگوں سے گفتگو کرتے ہیں جو آپ کی مصنوعات کے لئے امیدوار نہیں ہیں. جوہر میں، توقعات ان لوگوں کو تلاش کر رہی ہے جو آپ کو ایک مسئلہ ہے جو آپ کی مصنوعات کو حل کرسکتا ہے، اور ان کو اس طرح پیش کرتے ہیں جو انہیں حل دکھاتا ہے.

لہذا آپ کی لیگ کو بہتر بنانے کے قابل ہیں، وہ فی صد زیادہ سے زیادہ ہے جسے آپ فروخت میں تبدیل کر سکیں گے (اور اس طرح آپ کل فروخت کریں گے). ان قابل اہداف لیڈز حاصل کریں یا تو آپ کو وقت کی قیمت یا آپ کے پیسہ خرچ کرے گا. دوسرے الفاظ میں، آپ یا تو کسی کو کسی کو ادا کرسکتے ہیں یا آپ کو آپ کے لئے قابل لیگ جمع کرنے کے لۓ یا آپ خود کو جمع کر سکتے ہیں.

ایک بار جب آپ کو آپ کے ساتھ مل جاتا ہے تو، فروخت میں اضافی قدم آپ کے ابتدائی رابطے کو بہتر بنا رہا ہے، تاکہ آپ اپوزیشن کے اعلی فیصد کی کتاب کرسکتے ہیں. سب سے زیادہ سیلز لوگ لوگ ان کی تقرری حاصل کرنے کے لئے فون پر ٹھنڈے ہوئے سردی کا استعمال کرتے ہیں، لیکن آپ کو ای میل یا اس سے بھی براہ راست میل بھیجنے کا اختیار بھی ہے. پھر بھی، یہ ممکن ہے کہ آپ کسی بھی وقت فون پر آپ کے امکانات کے ساتھ بات چیت ختم کردیں گے … لہذا ایک اچھے فون سکرپٹ کی تخلیق پیداواری فون کالز بنانے کے لئے اہم ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک روبوٹ آواز میں لفظ کے لئے الفاظ کو پڑھنے کا مطلب نہیں ہے - اس کا معنی یہ ہے کہ وقت کے آگے جوابات تیار کرنے کا مطلب ہے جس سے آپ نے اکثر اکثر سنا ہے تاکہ آپ ان سوالات کو آسانی سے جواب دیں.

بند ہنر

آخر میں، آپ اپوزیشن کے فیصد کو بہتر بنانے کے ذریعے فروخت میں اضافہ کرسکتے ہیں جو آپ کو قریبی قابو پانے میں کامیاب ہوسکتے ہیں. یہ عام طور پر آپ کی پیشکش پالش کرنے اور کسٹمر اعتراضات کے جواب میں بہتر بنانے کا مطلب ہے. اگر آپ کی پریزنٹیشن ٹھوس ہے لیکن آپ کی تبدیلی کی شرح ابھی بھی کم ہے تو آپ شاید آپ کے اختتامی مہارت پر کام کرنے کا وقت ہو.

اگر آپ کافی امکانات کے ساتھ بات کرتے ہیں، تو آپ اپنی فروخت کی مہارتوں کے بغیر فروخت حاصل کریں گے. لیکن اگر آپ فروخت کے سائیکل کے ہر مرحلے میں اپنی کارکردگی کو بہتر بناتے ہیں تو، آپ کو فروخت کرنے کے لۓ ممکنہ رابطوں کی تعداد کو کم کردیں گے.