براہ راست جوابیاتی ایڈورٹائزنگ کام کرتا ہے

اشتھاراتی چھتری کے تحت بہت سے مختلف نقطہ نظر ہیں. ایسی مہمیں ہیں جو خالص طور پر پیدا کی جاتی ہیں یا وہ مصنوعات یا خدمات سے متعلق بیداری بڑھانے کے لئے. یہ "تصویر" مقامات عام طور پر بیرونی اشتھارات کی شکل میں آتے ہیں، جیسے بل بورڈز اور بس پناہ پوسٹر، گلیمرس ٹی وی سپاٹ، میگزین اشتہارات، اور اعلی پروڈکشن اقدار کے ساتھ سست ریڈیو اشتہارات.

تصویری اشتہارات کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ یہ مہنگا ہے، کبھی کبھی، بہت مہنگا ہے. ایک ٹائم ٹائم ٹی وی شو کے دوران ایک جگہ ڈال دیا جا سکتا ہے صرف 30 سیکنڈ ایئرٹیوم کے لئے لاکھوں ڈالر کی لاگت آئے گی. سپر باؤل کے دوران، یہ کئی ملین ڈالر بڑھتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ حصے کے لئے، تصویری اشتہارات ("اوپر اوپر" اشتہارات کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) نائکی، کوکا کولا، ایپل، بی ایم ڈبلیو، پروٹر اور گیمبل، یونیلور اور اسی طرح کے سب سے بڑے کھلاڑیوں کو چھوڑ دیا جاتا ہے.

چھوٹی کمپنیوں کے لئے، تصویری اشتہاری ایک عیش و آرام کی ہے، وہ برداشت نہیں کرسکتے ہیں. منصفانہ ہونے کے لئے، یہ وہی ہے جو انہیں ضرورت نہیں ہے. براہ راست ردعمل مارکیٹنگ، اگر درست ہو تو، ان کمپنیوں کو ایک بہت چھوٹا سا سرمایہ کاری فراہم کرے گا.

براہ راست ردعمل ایڈورٹائزنگ

تصویر کے اشتہارات کے برعکس، براہ راست جواب صارفین کو فوری طور پر ردعمل کی طرف اشارہ کرتا ہے. یہ لفظی "براہ راست جواب" کے لئے بلا رہا ہے. اب کال کریں. یہاں کلک کریں. اس درخواست کو واپس بھیجیں. یہ ہدایات کے بارے میں ہے، بیداری نہیں ہے. نہ صرف یہ ہے، لیکن براہ راست ردعمل ایڈورٹائزنگ اس کے زیادہ مہنگی متبادل کے مقابلے میں زیادہ سائنس ہے.

ایک آغاز کے لۓ، براہ راست ردعمل کی مہموں کو ٹریک کرنا آسان ہے. منفرد فون نمبر، یو آر ایل، اور میلنگ پتوں کو یہ دیکھنے کے لئے آسان بناتا ہے کہ سوال میں اشتھارات کے کتنے لوگوں نے جواب دیا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ مہم کی مالی کامیابی کی پیمائش کر سکتے ہیں اور سرمایہ کاری پر درست واپسی پر قبضہ کرسکتے ہیں.

زیادہ سے زیادہ، براہ راست ردعمل کی مہمات جدید ڈیٹا کان کنی اور سامعین کے حصول کا مکمل فائدہ اٹھاتے ہیں. آپ ملک کے کچھ مخصوص حصوں کو ہدف بنا سکتے ہیں، یا یقینی بنائیں کہ صرف ایک مخصوص عمر کے لوگ اشتہارات دیکھیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات یا خدمت بزرگ کا مقصد ہے تو، آپ اس مہم کو ھدف بنائے گی جس میں ایک مہم بنا سکتے ہیں. براڈکاسٹ ٹی وی پر کرنا مشکل ہے.

مجموعی طور پر، براہ راست میل بہت کامیاب ہے کیونکہ یہ زیادہ ذاتی ہے، یہ مصنوعات یا سروس کے بارے میں مزید معلومات کا اظہار کرتا ہے، اور یہ براہ راست ہے. یہ صارفین کو کچھ کرنے کے لئے پوچھتا ہے؛ کبھی کبھی، یہ تقریبا مطالبہ کرتا ہے کہ وہ کارروائی کریں، اور لوگ مشورہ پر عمل کریں.

براہ راست جوابی چینلز

براہ راست ردعمل ایک مارکیٹنگ کی تکنیک ہے جو تقریبا کسی قسم کی میڈیا پر لاگو کیا جا سکتا ہے. تاہم، اکثریت، براہ راست ردعمل بل بورڈ کے اشتہارات سے دور رہتا ہے کیونکہ چند سیکنڈ میں براہ راست سیلز پیغام بھرنے میں یہ ناممکن ہے کہ صارفین کو درمیانے درجے کے ساتھ تعامل کرنا ہوگا.

روایتی طور پر، مندرجہ ذیل چینلز کے ذریعہ براہ راست جواب نے بہترین کام کیا ہے:

براہ راست میل

کبھی کبھی "جھوٹ میل" کہا جاتا ہے (اگرچہ یہ اعلی معیار کی براہ راست مارکیٹنگ سے تخلیق کرتا ہے جو تخلیقی طور پر گاہکوں میں شامل ہوتا ہے)، براہ راست میل لفافے، خطوط اور صارفین کو بھیج دیا گیا پیکجوں کی شکل میں آتا ہے. زیادہ تر وقت یہ ایک لفافے کا فارم بیچنے والے پیغام کے ساتھ لیتا ہے، ایک خط اور بروشر کے اندر صارفین کو کسی نمبر پر فون کرنے یا ایک ویب سائٹ پر جانے کے لئے پوچھتا ہے.

ای میل

اکثر "سپیم" کہا جاتا ہے، "براہ راست ردعمل ای میلز صارفین کو مارکیٹ کرنے کے لئے سب سے زیادہ مقبول راستہ بن چکے ہیں. ای میل تیز رفتار، سستے ہیں، اور سائن اپ اپ کے حقائق کو صارفین کو لینے کے قابل کلک لنک ہیں. تاہم، یہ کم کامیابی کی شرح ہے. اوسط کھلی شرح تقریبا 24 فی صد ہے، اور کلک کے ذریعے اور تبادلوں کی شرح 1 فیصد کے ارد گرد ہوتی ہے. لاکھوں ای میلز بھیجنے سے کم 100 سیلز کا نتیجہ ہو سکتا ہے.

ریڈیو

آپ ان تجارتی اداروں کو اچھی طرح سے جانتے ہیں، جیسا کہ وہ جلدی بولے ہیں، بہت سارے فروخت ہیں، اور فون نمبر یا ویب سائٹ پر جگہ کے اندر اندر تین سے پانچ گنا بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار تجزیہ کیا جائے اگرچہ ریڈیو ایک تخلیقی دکان ہوسکتا ہے، یہ عام طور پر مشکل فروخت کی طرف جاتا ہے.

Infomercials

اگر مصنوعات صحیح ہے تو، طویل فارم infomercial جگہ ایک براہ راست ردعمل گاڑی ہے. رون پوپل سے شوکیٹ روسٹسیری ایک کلاسک مثال ہے. پوپل کو براہ راست ردعمل ٹی وی کے ماسٹرز میں سے ایک سمجھا جاتا ہے، اور ان کی تجارتی مصنوعات نے کئی لاکھ ڈالر کی مصنوعات میں فروخت کیے ہیں.

ٹیلی مارکیٹنگ

یہ براہ راست صارفین کو حاصل کرنے کے لئے ایک اور مقبول طریقہ تھا، ٹیلی فون مارکیٹرز کو ملازمین کے ساتھ فون کرنے اور فون پر کوشش کرنے اور انہیں فروخت کرنے کے لئے. تاہم، 2003 میں پیدا ہونے والی کال نہیں رجسٹری، ان میں سے اکثر کالوں کا خاتمہ کرتے ہیں. چیریسٹس اور سیاسی مہمات ابھی تک پیسے حاصل کرنے کا ایک مؤثر طریقہ تلاش کرتی ہیں.

عظیم براہ راست ردعمل ایڈورٹائزنگ کی مثالیں

شاید سب سے زیادہ مشہور براہ راست رد عمل کا اشتہار لکھا گیا تھا جو 1926 میں عظیم جان کیپلس کی طرف سے تھا (جو اب اس کے بعد نامزد ایک اعزازہ انعام ہے). یہ امریکی سکول آف موسیقی کے لئے تھا، اور عنوان پڑھا، "وہ پیانو میں بیٹھتے وقت میں نے اچھال لیا لیکن جب میں نے کھیل شروع کر دیا!" "یہ ایک طویل کاپی اشتہار تھا اور اسے سب سے بڑے سرناموں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے. تحریر. ایک بہت سست اور مؤثر اشتھار.

بلیک میگزین نفسیات آج کے لئے ایک اور کلاسک لکھا جاتا ہے براہ راست میل ٹکڑا بلڈ جیمم نے تیار کیا ہے. لفافے نے ایک شاندار ڈیزائن کی نمائش کی اور سوال پوچھا "کیا آپ باتھ روم کے دروازے کو بند کردیں جب تک کہ آپ صرف ایک گھر ہو؟" اس ٹکڑا میں بہت زیادہ تبدیلی کی شرح تھی، اور بل Jayme کے خطوط اور میلنگ ٹکڑے ہمیشہ اعلی مطالبہ میں تھے. حقیقت میں، وہ ایک کلائنٹ کے لئے ایک خط لکھنے کے لئے ہزاروں لاکھوں ڈالر ادا کیا گیا تھا، اور یہ بہادروں اور چھٹیوں کے دوران تھا. انہوں نے 2001 میں 75 سال کی عمر میں وفات کی اور 75 ء میں سب سے بڑی براہ راست مارکیٹنگ کے لکھنے والوں میں سے ایک سمجھا تھا.