قیمتوں کا تعین کے بارے میں سبھی - آپ کو کتنا چارج کرنا چاہئے؟

چلو کچھ بنیادی خیالات کے ساتھ شروع کریں. سب سے پہلے، بہت سے سیلز کے پیشہ ورانہ لچک دار ہوتے ہیں جب قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ وہ اپنے امکانات کا جائزہ لیں گے. اس لچک کو ایم ایس آر پی پی یا شائع شدہ کارخانہ دار نے خوردہ قیمت کی پیشکش کی ہے اور آپ یا آپ کی کمپنی کے سامان کی خریداری کے لئے کیا قیمت ہے. یہ قیمت عام طور پر قیمتوں کا سامان، یا مختصر طور پر COG کے طور پر کہا جاتا ہے. ان دونوں کے اعداد و شمار کے درمیان مجموعی منافع ہے.

آپ، ایک پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ طور پر، فیصلہ کرنا ہوگا کہ قیمتوں کا تعین کرنے کے اس پیمانے کے ساتھ ساتھ آپ کے مجوزہ قیمت کو مقرر کرنے کے لۓ آپ اپنے کلائنٹ کو پیش کریں گے. یہ بہت کم مقرر کریں اور آپ میز پر یا پیسہ چھوڑ دیں، یا آپ اپنے گاہکوں کے دماغ میں تاثر بناتے ہیں کہ آپ "کم قیمت" فروش ہیں. کسی بھی طرح، آپ کھو دیں گے.

اگر آپ اپنے مجوزہ معاہدے کی قیمت بہت بلند کرتے ہیں، اور آپ اس سے زیادہ جارحانہ قیمت کا مقابلہ کرنے والے معاملات سے نمٹنے یا اپنے آپ کو گاہکوں کے سکون زون سے نمٹنے کا خطرہ چلاتے ہیں.

سمجھی قدر

آپ کی قیمت کی ترتیب ایک پیچیدہ کام ہے، جو ایک کاروباری مشغول اور تجربہ یا اندھیرے میں ایک شاٹ کے بہت سے لیتا ہے. اگر آپ کا تجربہ نہیں ہے تو، یہ واقعی ضروری ہے کہ آپ اپنے سیلز مینیجر یا ٹھوس ٹیموں پر آپ کی مدد کے لئے انحصار کریں. اگر آپ اکیلے کام کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے گاہکوں کو قیمت پھینکنے سے پہلے طویل اور سخت سوچنے کی ضرورت ہے.

آپ کا کسٹمر اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کی قیمتوں کا تعین بہت اونچا یا کم ہے، اس کی بنیاد پر وہ آپ کی کمپنی، اور سب سے اہم بات، مصنوعات یا سروس پیش کرتے ہیں کہ آپ کتنی قدر قیمت پر مبنی ہیں. پورے فروخت کے دوران، آپ کا کام ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ قدر دکھانے کے لئے ہے. اپنا کلائنٹ دکھائیں کہ ان کی کتنی مشکلات آپ کے حل کو حل کرے گی. تجزیہ کریں کہ آپ کے کتنے دوسرے گاہکوں کو خریدنے کا فیصلہ کرنے کے نتیجے کے طور پر بہت اچھے نتائج کا سامنا ہے. ان کے درد کے اپنے کسٹمر کو یاد رکھیں اور کیوں وہ پہلی جگہ میں حل تلاش کر رہے ہیں.

اگر آپ کافی قیمت بناتے ہیں تو، جس سطح پر آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں وہ تقریبا ایک غیر مسئلہ بن جائیں گے.

مارکیٹ ویلیو اور اوسط اخراجات

جب تک کہ آپ نے اپنے گاہکوں کی آنکھوں میں اس طرح کے حیرت انگیز کام کی عمارت کی قیمت نہیں کی ہے، جب تک آپ کو اپنے قیمتوں کا تعین کرنے والی ماڈل میں اسٹریٹجک بنانا ہوگا. اگر آپ کو اس تجربے کی کمی نہیں ہے جو صحیح قیمت کا مشورہ دے سکتی ہے، تو آپ کو تحقیق کرنے کے لئے دیگر ذرائع کو تلاش کرنا ہوگا. اور اس طرح کی تحقیق کے لئے انٹرنیٹ کو کچھ بھی نہیں دھڑکا ہے.

امکانات سے کہیں زیادہ ایسی جگہیں موجود ہیں جنہیں آپ بیچتے ہیں یا اسی طرح کی اسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں. اپنے مسابقتی ویب سائٹس کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے چیک کریں کہ وہ مصنوعات کی فروخت کیا کر رہے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ سیب کے لئے سیب کی موازنہ کر رہے ہیں اور کسی بھی اضافی قیمت اضافی خدمات کا نوٹ لیں جو آپ کو آپ کے تجویز میں تعمیر کر رہے ہیں.

اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ اوسط مارکیٹ کی قیمت آپ کو کافی منافع بخش دیتا ہے، تو مارکیٹ کی اوسط کا استعمال کریں. اگرچہ، مارکیٹ کی اوسط آپ کے سامان کی قیمت پر یا نیچے ہے، آپ کے پاس کچھ اور کام ہیں.

کچھ بھی نہیں کام کرنا

اگر آپ اپنی فروخت سے کمیشن حاصل کرتے ہیں، تو آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ قیمت پر فروخت آپ کے بینک اکاؤنٹ کے لئے کم ہے. قیمت پر فروخت آپ کو اپنے آمدنی کوٹ سے ریٹائر کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور آپ کی معاوضہ کے منصوبے پر منحصر ہے، آپ کو ادائیگی کی فیس پر پیسہ کمانے یا صرف اپنے کوٹ مارنے کے لۓ. لیکن، اگر آپ کو مجموعی منافع ادا کیا جاتا ہے، تو قیمت پر فروخت آپ کے لئے کچھ نہیں کرتا.

آپ مفت کے لئے کام نہیں کرتے ہیں، اور آپ کے گاہک کو آپ کی توقع نہیں ہے.

اگر اوسط مارکیٹ کی قیمت آپ کو صفر منافع فراہم کرتی ہے تو، اپنے کسٹمر پر جائیں، اور انہیں بتائیں کہ آپ کو خریدنے کے بعد بھی کیا ملے گا. اس بات کا یقین، آپ کی قیمتوں کا تعین دوسری جگہوں سے زیادہ ہو سکتا ہے لیکن، اگر آپ نے ایک اچھا کام کیا ہے اور اعتماد اور رشتہ دار قائم کیا ہے، تو آپ کا کسٹمر آپ کو اپنے نمائندے کے طور پر رکھنے کے لئے تھوڑا سا مزید ادا کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.